让外贸开发信成了垃圾信

让外贸开发信成了垃圾信


看了很多深圳外贸论坛朋友的帖子,考虑的都是如何让自己的外贸开发信如何地标新立异,真


的感觉是误导啊.


同样的,还有些朋友,一进来就问,我今天发了多少多少邮件,感觉好象很光荣似的.


又或者,有朋友一进来,就是一个问题,"为什么我的开发信都没有反馈?","你看我的开发信这


样好不好?"


于是,一堆人附和着说,这个不错那个不错.其实都是废话,都错了.


唯一能准确地知道到底你的开发信好与不好的,只有你自己.你想让你的开发信写好,就能写


好,只有也只有你


能写好.


三个很典型的误区


1. 1.1. 1.标题误区 标题误区


你可以用一个很好的标题,或着是类似"I Cannot get in touch
with you"或者是"RE:ABC


Company/Vendor/XXX


Products"


你可以让他们点击你的邮件,但是一旦他们觉得你写的与你的题目不一致,不好意思.你的


邮件从此以后就


是垃圾邮件.


2. 2.2. 2.内容误区 内容误区::: :


很多朋友很奇怪的,开头就是"This is XXX from ABC
company,a Manufacturer of XXX


Products for 15years",


听信这些培训讲师的话"Our
factory is located in Ningbo/Yuyao,which is about 40 kilometers


from


Ningbo airport or 3hours from Shanghai Putong airport"


或是,"Our
factory is near Ningbo/Shanghai port and it only takes about 40minutes from
factory to


the port"


然后加上这样的有点水平的水话,"We
have good prices and good quality products".


更加可惜的是,这些朋友同时会加上这么一句,"You pls find
attached catalogue/Brochure and


you could


pick up some models you're interested
in"


或者是,"More
informtion,pls visit our website "


再长一点的,还会加一句,


"Looking forward into hearing from
you"


或者是"Any
problems,do not hesitate to tell us (or call us)"


然后又是长长的一些联系方式.


你写着不累,你 Ctrl+C,Ctrl+V 不累,或者你转发也不累;


但是客人看着你的邮件累.


客人关注的一些经典的问题点,比如 Price,Leadtime,Quality,Reference
Customers 你都没有涉


及.你的开发


信到底想让客人看什么内容呢?


开发信的目的是为了让客人获得客人感兴趣的信息.从而与你联系,从而获得下单的可能性.


为什么大家不能多花一点时间,研究你的潜在客人,然后多花点时间弄清楚他们需要的东西,


他们关注的地方


呢?