论微商之死

论微商之死


微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已经不奏效，很多微商已经退出市场，剩下的则面临转型，否则也将被洗牌出局。


去年还在上演暴富神话的微商正进入寒冬。11月23日，有账号为“大熊老师”的自媒体人撰文指出，50%的微商已经死去。第三方微信营销平台微信通CEO王易接受《每日经济新闻》记者采访时坦言，微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已经不奏效，很多微商已经退出市场，剩下的则面临转型，否则也将被洗牌出局。同时，记者联络了几位曾经接触过的微商品牌代理，他们均表示已不再从事相关行业。


近五成微商已消失


从蜂拥而至到集体溃败，微商在今年迅速落入冰点。2013年开始，这种靠朋友圈兴起的“杀熟经济”在社交平台上无孔不入。


但到了今年5月，寒风在微商行业刮起。王易对记者表示，90%的微商都遇到了业绩下滑的问题，还有一些小品牌倒闭、代理商跑路，这个被财富神话过度包装的行业正迎来洗牌。


“大熊老师”也在文中表示，今年微商行业基本成熟，由于门槛低，很多人开始独立做。一些传统大品牌也退出了微商，一些小团队蒸蒸日上，但对整个行业来说已经微不足道。


“现在大部分微商已经不做了，原因很简单，因为赚钱效应下降了，已经没有暴利。也包括一些大咖，他们的团队基本分裂流失，自然也就散了。”“大熊老师”表示，差不多五成老微商已经放弃。


曾获得某知名微商品牌一级代理授权的小刘（化名）也在最近停止更新在朋友圈维持近半年的“白富美”生活。她无奈告诉记者，原来在朋友圈卖面膜的微商模式已经不可持续，不少朋友已经把她屏蔽，甚至私聊都担心她会推销面膜。“大家已经明白是怎么回事了，就算我发一些皮肤护理知识或心灵鸡汤也没人回复，招不到代理、卖不出产品，手里的面膜只能留着自己用。”


在微商的利益链条上，最赚钱的就是品牌所有者和总代理，绝大多数下家只能靠在社交媒体发展代理来得到收益。王易说，很多代理手中还留着原来买入的产品，还有些已经过期。


亟待转型触底反弹


尽管绝大多数微商正经历阵痛期，仍有不少从业者期待触底反弹。此前，日化专家冯建军坦言，微商作为一种新型的商业模式，经历了前期的过度泡沫和野蛮生长后，将随着技术的完善和法规的健全逐步转型。


正因为这样，俏十岁、思埠等第一批成名的面膜品牌在快速积累了财富后开始调整策略。俏十岁生物科技（北京）股份有限公司董事长武斌此前接受媒体采访时表示，为解决“微商”及“电商”渠道当前所面临的一系列困扰，俏十岁对微商渠道的合作伙伴提出了更高的要求，暂时不再增加合作伙伴数量，采取收缩战线的态度。


无独有偶，深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥也谈到，今年微商已经跌到谷底和冰点，洗脑的微商已经退出，微商已经是一个健康的行业。现在微商已经从原来所谓的晒爆款、暴富、千人大会变成晒培训、零售和团队，从朋友圈营销扩展到微博橱窗、朋友圈和O2O营销，从多层级转化为三级内或一级扁平化为主，从囤货卖代理转化为一件代发、卖不出退货。


“不管怎么做，今年转型已经成为行业关键词，大家都在探讨路要怎么走，不过都很迷茫。”一位不愿具名的业内人士坦言，微商的爆发式增长使许多草根一夜成名，但其商业模式存在不可持续、透支信任等弊端，接下来行业要冷静思考产品和品牌出路，不宜盲目跟风转型，否则又将在新一轮的萎缩和洗牌中被淘汰出局。