如何攻破有意向的客户

攻破有意向的客户需要一定的技巧和策略。以下是一些建议：

1. 跟进频率：跟进的频率要适量，不宜过于频繁，也不宜过于稀疏。一般来说，可以每隔两三天跟进一次，如果客户比较忙，可以适当延长时间间隔。

2. 跟进方式：跟进方式可以通过邮件、电话等多种方式进行。在选择跟进方式时，要考虑客户的习惯和方便性，尽可能提供多种选择。

3. 跟进内容：跟进内容要针对客户个性化需求进行制定。可以通过问询客户的需求、询问客户的意见等方式来制定针对性跟进内容，以达到更好的效果。

4. 价格问题：如果客户认为价格过高，可以询问客户的预算和要求，根据客户的实际需求来制定合理的价格方案。

5. 关注细节：在跟进过程中，关注订单细节、客户的意向，及时调整方案和建议，以达到客户满意度最高的目标。

同时，应该尊重客户的意愿和时间，不要给客户造成过多的骚扰。如果客户未回复询盘，可以适当询问客户是否有需要帮助的地方，以引导和激发客户的兴趣和需求。