SOHO怎样找代理之见解

soho 在找进出口代理，进出口代理在找soho，可能网上很多不同的方法和经验，但是我还是想在这里补充下内容.及说的不对，请各位指出。也希望我的文章能在这里抛砖引玉，引发探讨。


所有的代理公司流程都差不多。这里初步借用下其他代理的流程，不细说了。


1 双方协商，签订协议。（将挂靠代理的p/i发给国外收货人）


2 soho和国外客户确认订单（并且转交给进出口代理公司）


3 客户汇款或者开立信用证


4 国外客户汇款到帐，lc到达通知（到账后代理应该24小时内告知客户）


5 代理和供应商签订合同，下单生产


6 预付定金给工厂（代理按照soho的指示将预付定金按照协议支付给工厂）


7 订仓报关出口


8 提单确认


9 通知开票


10 收汇完成以后清算


11 支付利润（提供工厂增值税发票）


12 退税


以上流程大概为初步流程


1. 如何找进出口代理：


尽量找寻本地的进出口代理。换个角度，你都要委托他人收取货款，并且你搞不好还是飞单操作，不找靠谱的进出口代理，你能放心？所以找寻进出口代理尽量了解代理的情况，有条件并且上门实地查看。这样你让别人收钱也放心。最好能以私人名义签署合作合同，黑字白纸，确保双方的权益。另外，首选就是不做产品贸易的代理公司，这个在口岸的进出口公司比较多。因为你的收货人信息，你的产品卖价都是通过进出口代理中转的。这点什么含义就不明说了。


总结：专业代理，纯代理


2. 费用确认


费用适中最好，太低的代理费，换个角度，人家不赚钱当雷锋？别太过死压对方的费用。大家都有钱赚，经济才会好转。另外，如果你压到了连自己都不相信能让对方赚钱，你觉得正常吗？？这个代理公司危险了。反常必为妖。


总结：合理的代理费，货值的1%为适中。


3. 代理的平台


网站平台：


代理的外贸平台很重要，不是说你找个进出口代理就可以了。因为站在你的角度是希望找寻一个专业的代理，可以解决你所有一揽子的事情，你只需要联系买家就可以了，剩余的事情这家代理都可以解决是你应该最想找到的代理公司。因为找寻代理不是你的核心业务，这个无法帮你产生更多的利润，只有找寻更多的买家才是你的核心，及能帮助你产生更多的利润。所以代理的平台很关键，这个代理公司应该有个全英文网站，毕竟老外看你的第一印象是对你公司的网站。起码老外能通过网站会感觉到你专业和你挂靠公司的背景实力雄厚，以此提升对你的信誉度。换个角度，你是老外收货人，有人找你推销产品，并且要求你支付定金，这个卖家连个网站都没有，横看竖看都不像个公司，你会下单不？没事换代理，你觉得老外会怎么看你？当然跟老外的私人友谊另当别论。


资金平台：


市场上面不是所有的进出口代理不进行提供资金的。据我所知有不少代理公司提供资金帮助客户采购。所以你能找到这类的平台会帮助你可能实现零成本贸易，如委托采购，如贸易融资等。soho最怕什么？就是有客户，有订单，没资金操作，求爷爷告奶奶的，最后只能放弃单子，这个跳楼心思都有了。所以如果有能提供资金平台的进出口代理，确实可以让soho解决所有的问题。当然这类代理公司收费比较高，毕竟资金运作是有成本的（利息费用大概融资额的1-2%，并且还存在着很大的风险。所以当你需要这类平台来实现你零成本时候，你需要完全配合这类代理公司，我公司就是这么操作的。


操作平台：


很关键，毕竟进出口代理是服务行业，需要良好的服务意识，和成熟的操作团队，并且具备一流的服务态度。其实，在供大于求的时候，相信大部分代理都是服务意识很好的。不过在这里还是想说明，沟通很重要，当代理主动询问你信息时候应该配合下，毕竟问你问题是抱着为你服务尽量减少差错率的意识来为你服务的。


总结：能提供上传图片的网站，操作平台，可以提供资金服务实现委托采购。