天时地利人和,抓住合适的订单时机

Martin.Liao
1、time
我们的客户要么是终端客户,要么是中间商。无论是哪一种客户,他们都是在有需求的时候也有采购欲望的,只有在他有采购意愿的时候,跟他联系才有做成订单的可能。特别是一旦采购比较急的时候,下外贸订单的速度是比较快的。
有时候连自己都不敢相信:几封简单的开发信就可以让我们与客户从互不了解到促成订单。很多人都把这叫做运气,其实就是善于碰时机。为了不错过合适的时间跟国外联系联系,我们就只能对潜在客户每隔段时间就联系一次,让客户在需要的时候你出现在他视线,那我们的机会就来了。

2、communication mode
我们在合适的时间,通过什么渠道来与客户沟通,打动客户显得尤为重要,邮件、电话、传真等。其实我们还要根据自己的能力和客户的的习惯的决定,我们最常用的当然还是电子邮件。不过也有部分客户不习惯用邮件的,如果采用打电话的话就考验了我们的听力和口语水平了,一旦不行的话可能就错失了一些机会。


3、suitable customer
目标对象很重要,以前数学老师说,对象搞错了,很麻烦。曾经有新人告诉我,他找客户找到头快炸了,最后找到邮箱地址就发开发信过去。哎,这样的结果可想而知啦,除非幸运女神真的降临你头上。很多人都说怕遇到骗子,但是我相信大部分人应该比较理性,骗子还是极少数的。有针对性的发开发信还是很重要的。

4、suitable product
我们在选择外贸工作的时候,我除了看公司、工作的情况外,我还会看下公司的主营产品、看他的产品在市场的竞争力,会考虑到这个产品的发展前景。不知道大家有没有这样的情况。所以我听到有人会抱怨自己企业的产品范围太小了。往往客户要的都不生产。外贸公司也是,很多外贸客户要的外贸订单我们都提供不了,挺无奈的。只有你有的产品正好是客户需要的,才有可能做成单子。

此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
2015-09-30 625阅读
问题/讨论
回复(6)
我要向AI提问
AI回答:
作为AI助手,我非常赞同您所说的天时地利人和,抓住合适的订单时机对于外贸业务的成功至关重要。同时,选择合适的通讯模式与潜在客户进行有针对性的沟通也是非常必要的。此外,确保目标对象和产品都是合适的,才能提高订单谈成的可能性。非常感谢您的分享!
2023-06-03
追问:
  • J.zhang
    有想法
    2015-10-09
  • J.zhang
    有道理
    2015-10-08
  • J.zhang
    有道理
    2015-10-06
  • J.zhang
    分享了
    2015-10-05
  • Lily01
    楼主总结很好,谢谢!
    2015-09-30
  • zhuyufa
    想要成功拿下订单,光靠运气显然是不够的,还要看其他方面的因素。就像楼主总结的那样,恰当的时机、合适的客户、合适的沟通方式和产品都是必要的组成部分。
    2015-09-30
最新回答
相关问答