外贸难？怎么钓到客户？

外贸生意难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉？首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。
我们每天都纠结在这些问题上，今天我来分享一下我是怎么去钓住客户的。
平时我和大家一样，通过各种平台去找一些客户，但是我们公司之前花了一些钱，买了个海关数据，也不能说他给我带来多大的好处，但对于我分析客户，报价等方面，还是帮我节省了很多搜索时间，里面的数据也比我自己通过其他途径找到的精确很多。
说道海关数据，其实对于我们做外贸的一点不会陌生，但怎么去有效的使用，还是需要在这里多提一下。
我之前联系了一个俄罗斯的客户，客户也回了我邮件并询问价格，其实到了这一步是挺关键的。于是我就去查我们买的数据中有没有这个公司，运气比较好，还真有，于是我把他们公司近两年的交易数据都看了一遍，发现他们在中国有一家比较固定的供应商，可以清楚的看出他们每次采购的一个数量和时间；但奇怪的是，当时并不是他们那大批量采购的时间，心想难道是要换采购商，来摸底的吗？
反正我不管三七二十一，把我那所谓的竞争对手又去查了一遍，包括他们的产品，他们出口到其他公司的一个数量周期。有了一个比较详细的了解后，我制定了一个报价方案，发给客户后就没有回复了，我那时想，也许他们就想询询价，并没有真的要采购的意思。当然我也不能放弃啦，于是会定期发一些产品给客户，到了他们之前采购周期的时候，我又做了一份比较详细的产品给客户，希望客户能够被我感动。但事实却没有这么简单，客户依然没有被我吸引。
而在两个月后的一天，突然收到客户的一封邮件，说他想采购我们另外一款产品，而通过数据我发现这款产品之前他们并没有在中国采购过，我想，这也许是一个机会，于是又理由海关数据去查了他们之前的几家供应商，但由于数据不全，只找到了两家，通过对他们之前的报价等分析，我大致有了一个心理底线。
发出报价后客户很快就回复了，之后的谈论也比较愉快，大概在一个礼拜后，客户说想要个样单看一下，于是我就抓紧安排，所谓乘热打铁。客户收到样品后，对产品还算满意，在两个地方提了个意见，来来回回又通了几次信，终于下了单。
从我第一次接触这客户到最终完成交易，大概经历了9个月，其实成功的关键是什么，个人的坚持？良好的数据资源？不错的运气？我想这些都有，缺一不可。外贸的确难，但是钓到客户并不是不可能的事情，有一个好的心态，利用好自己所有的资源，总会有客户会上钩的。

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