成功拿下俄罗斯客户的心得

今天超级开心，用了不到两个月时间拿下了俄罗斯客户，这个客户我在海关数据上找到的，就是我们特易资讯的数据哦！而且这个客户在中国有两三个稳定的供货商，几封邮件下来了解到该客户在下周刚好有来中国考察的计划，于是开始准备资料（宣传册，ppt，名片），邮件电话和客户落实了拜访安排行程，并且给客户一些行程上的建议。然后就在定好时间的前一天客户突然说他们公司临时出了一些紧急情况，暂时来不了中国了，当时真的很失望，本来想借着考察的机会努力拿下客户呢。

后来想想还是要努力拿下客户，于是不定期的给客户更新的报价，邮件告知了一些行业的最近消息以及价格趋势，终于客户对我们的邮件有了兴趣，想让我邮寄样品，然后问题又来了，收到天津港化工品爆炸以及山东化工厂报价的影响，液体的化工品邮寄成了一种问题，加上俄罗斯通关率低，很多快递本身就不愿意接件，最后找了一家ems客户接件，然而发了好几次都被退回来了，于是和客户说明了情况，看看他们能不能考虑走海运，下一个小的试订单，客户一开始犹豫了，好几天都没有回复我邮件。

于是将之前制作的ppt再精心设计下，发送给客户，让他们更好的了解我们公司，期间也电话跟进了两三次。终于皇天不负有心人，客户要求我提供一个小柜的报价，考虑到初次合作，先拿下客户比较重要，于是给客户一个很有竞争力的价格，报价之后等了两天还是没有回复，好吧！给客户推荐另外一种包装的，这样能够降低成本，而且在装卸货方面都会节省人工费，只是第一次使用的时候有点麻烦，整理了这种包装的使用说明，优势，以及卸货须知，终于客户有兴趣啦！于是开始交流交货期，付款方式等问题，每天都会好几封邮件，今天已经收到客户的po啦！

外贸童靴们，有希望就不要放弃，一定要用心努力争取哦！

此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。