SOHO们，低成本的外贸时代已经过去！你还能扛住吗？

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其实，这个主题构思了很久了，却迟迟没有开始写，是因为怕自己的判断出现偏差，又让某些人说我误人子弟，更怕被人说我传播负能量。






犹豫了很久，还是决定写出来，因为在我眼里，这就是现实：低成本的外贸时代已经过去！






首先我们要找一个时间点，那就是外贸的低成本时代起源于何时。






在 我看来，外贸的低成本时代起源于互联网在中国的发展与兴盛，最显著地代表就是免费的邮箱取代了昂贵的长途电话和传真，后来又出现了网络电话也极大的节省了 通话成本，然后就是互联网的广告慢慢的占据了决定性地位，取代了昂贵而短暂的展会，要知道，同样的几万块，一次展会就那么几天，那么几个客户，而互联网广 告却可以让我们一整年时时刻刻的出现在客户眼前！






总之，互联网的发展，让中国的供应商极大的体会到了红利。从互联网广告方面来讲，经历了黄页，b2b，adwords，seo的发展历程，而走在行业前列的若干个企业更是发展迅速，成为了行业领头羊。






入世，进出口权申请门槛巨降，个体会都可以申请进出口权！






以上的种种，让外贸进入了低成本时代，买台电脑，甚至不需要办公室，一个人，发些免费的广告就可以拿到询盘，无论发多少封邮件都是免费，于是可以死皮赖脸的缠着客户，直到拿到订单。






06 年到07的上半年，我在互联网行业，记得清清楚楚，给企业打电话推销网站都会被呵斥，大部分老板甚至所谓的外贸人员居然都接受不了花钱建一个网站，07年 开始推google的adwords广告，很多公司10000块都舍不得拿出来投入进去，当时几乎所有的词点击一次都非常便宜……



07年自己出来创业，没有任何的网络投入，就是两个人疯狂的注册免费b2b，居然开始慢慢的有了询盘，有了订单，从几百万都几千万，到上亿！



08,09，10情况也差不多，所以05到10是soho的黄金时期，我们可以发现，凡是这个时候出来的，稍微愿意努力点的，都差不多能够赚到钱。






可 是从11年开始，整个形势发生了巨大的变化，已经有大量的企业涌入了互联网，大家开始拼命的争抢排名，抢各个平台，搜索引擎的显著位置，固定排名，点击付 费，互联网广告开始烧钱，免费甚至只想投入点初始的平台费用都已经收获甚微！以alibaba为例，一开始alibaba只要你投入一个基础会员，雇上三 两个员工，疯狂的发布产品就基本上可以保证询盘了，现在呢？





不仅仅如此，小语种的竞争开始激烈，手机端的竞争也慢慢白热化……无处不血拼!






与此同时，由于客户的选择增多，邮件对于客户的说服力度大幅度下降，即便是考察也是一次性看n多家，谈判成本急剧上升。





而且，很明显，单兵作战的时代已经过去，团队作战已经是现在的必须！人力成本也上升！






通过上面的分析可以基本上看到，宣传成本激增（甚至到了烧钱的地步），现在网上流传的全网营销，其实也必须以收费为主导，免费为辅助，无钱寸步难行；运营成本上升，人力成本上升，谈判成本上升……






互联网的发展为外贸带来了低成本时代，而低成本的诱惑让大量的供应商涌入，供应商不断增加，但是资源有限，于是开始相互厮杀……






所以，互联网会把外贸带向什么地方，我们也不得而知，我们能做的是利用它，而不是受制于它，例如，我们还是传统的展会，拜访客户与互联网推广相结合的方式来做外贸。这样的成本，有几个公司能够承担？






所以，这个时代，要想做soho或者创业，真的需要比以前更大的勇气，能力和资金，你具备了吗？