新手必读之二

新手必读之一

前面说外贸新人每天必做的事情，我们还没有讲完，今天我们继续说道，还有哪些呢？下面请看。


1：我们要花时间去积累专业术语和产品前缀或者后缀的热门形容词，还有外国人通常喜欢搜索的词语简称热搜词，这个东西其实是很花时间，而且做这个，我们要从多方面去搜索，这里，怎么去搜索我就不说了，已经说了很多了，这样我们发布的产品的覆盖面就会广，曝光量也会增加，同时，当我们在给客户发开发信的时候，我们的标题也可以利用上，一举二得。


2：分析下自己行业最近的产品哪个比较热门，或者说是什么产品热门不一定自己公司的产品，如果和我们的产品类似，我们可以和老板商量是否我们可以做这个新产品，或者是外购，然后如果可以的话，我们可以看下同行的人，看他们有没有什么新的产品，而且销售还是不错的，我们也可以及时和老板反应。


3：对于自己的老客户，要维护好，然后对于已经报过价格的客户，如果我们手上有他们公司的网站，那么我们可以多多看他们的网页，看看他们的最新采购信息，如果他们提到要参加香港展什么的，如果你们公司恰好也去，那么你可以让他来的时候，通知你，你可以去拜访他，或者邀请他来你们公司，那样可以拉近彼此间的距离。


4：我们要进行数据分析，当然这个一般很多人都不会去做，因为这个做起来也很难，一般专业人士才会在这方面去花时间，这个需要外贸业务员有敏锐的市场眼光，因为需要他们通过分析数据，可以知道哪些地区或者哪些国家对公司的产品需求什么时候量大，什么时候量少，这个叫做针对性的开发客户，一般，这样的客户都是比较长久性的，而且比较稳定。


5：多多看看国外的网站，浏览外贸圈，学习点经验，如果实在觉得没有什么事情可以做，我们可以看看与外贸相关的新闻等等。


6：多和工程师交流，加强自己对公司产品的了解，知道具体的工艺和改善方法，这样在和客户沟通的时候也很方便。给客户提出更好的建议从而让客户下单。


其实我觉得最重要的一点就是，我们要反思自己每天做了什么，有哪些没做，我们多花些时间去研究怎么跟踪报价的客户，要针对性的开发客户，而不是google很多邮箱然后群发邮件，我觉得这个方法根本就是在浪费时间。

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