外贸的心得

做了几年的外贸自己也有点心得体会，所以拿出来和大家一起分享一下：


1,关于报价


关于报价这一块真的很重要，好多时候一个报价就有可能让客户石沉大海。所以我们要利用好报价，才能争取多和客户沟通的机会，那么我们成交订单也就多了一丝丝的机会。当然给客户的报价不能太低，太低的话公司就不赚钱了，就没有利润了，同时如果太低的价格也会让客户对我们的质量产生怀疑；但是价格也不能报的过高，过高的话客户是不会接受的，那么客户就会觉得我们是在乱 要价。所以我们在报价的时候一定要考虑到客户能接受的价格同时也要兼顾公司的利益。





2,关于询盘


对于收到客户的询盘我们不要只要收到就回复，对于询盘我们一定要学会分析询盘的质量，所以回复的时候就要区别的对待，针对不同的国家不同的市场给出不同的报价，同时针对不同的客户类型给出我们最好的报价，这一点一定要区分开，例如最终用户和供应商我们给出的价格肯定会有差异。只要做到区别对待。这样我们成单率会高出很多。


3，跟进客户


对于联系到的客户一定要做好跟踪，即使客户现在没有订单，但是并不代表一直没有机会和你合作，一定要坚持住不要放弃手里面的资源。


4，心态


做外贸一定要能够执着，要能忍耐。“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”这是所有业务员都必须知道的。我们不能够半途而废，不要一个月两个月没有单子了就放弃了，一旦放弃就什么都没有了，要相信自己，不要怀疑自己的能力。


5，思路


为什么别人可以成交客户，问什么我们找不到客户，我们要学会变相思维，要学会转化思路，这样我们的路子才会越走越宽，我们才会找到更多的客户，我们的成交机会才会更大。不能每天都是一成不变的工作，当这种思路走不通的时候，要学会及时的转变，不要钻牛角尖，不然你就会永远在那里打转转，不会有所成就。


6，与时俱进


做外贸一定也要与时俱进，要不断的学习外贸的相关知识和技巧，毕竟这个社会还是变得太快，如果我们不与时俱进，我们就会被淘汰。简单的寻找客户的手段现在都需要一定的技巧，我们一定要与时俱进，多学习与外贸相关的知识技能，这样我们才不会落后。才不会被时代所淘汰。

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