客户凭什么选你

相信我们在给客户发开发信和报价的时候，总会习惯的说我们的质量是最好的，我们的价格是合理的。但是，真的就这样你说你自己的产品质量是最好的，客户就会相信吗?答案当然是否定的。





其实，单靠我们的嘴说我们的产品质量如何如何好这样是不管用的。所以，我们一定要学会利用自己产品自身的优势，产品的相关数据来向客户证明我们的产品如何如何。我们都会说自己的产品好，但是不说到点子上，单纯地一句质量好是没有用的。那么，我们怎么向客户证明我们的产品质量好呢？如何让产品替我们说话呢？这也就需要我们能够足够的了解自己的产品和竞争对手的产品，清楚地知道各自的区别与优缺点在哪里。一般情况下无论谁家的产品，单纯地看外观是没有什么差别的，所以我们不能从外观做文章，我们只能从产品的性能以及产品的原材料上面做文章。我们可以通过图片，视频或文字来表现产品的质量，但是最有效的办法还是拿数据说话，因为数据是最有力的证据。





当我们给客户介绍说我们的产品质量好，但是客户就会说每一个供应商都说自己的产品好，说了半天还是说不出到底哪里好。这同时也就考验我们对自己产品的认识，我们当初刚刚接触的这个行业的时候，第一件事要做的就是熟悉自己的产品，这样在日后与客户的沟通中就会更加有说服力。例如在给客户说我们的产品如何好的时候，我们经常只用几个子表达，没有实际的内容。但是如果我们了解我们的产品（假设我们的产品是机器）那么我们就可以说虽然外观一样但是我们在哪里做了改进所以应用起来会带来哪些方便，同样的对于机器来说使用寿命是很重要的。我们的产品使用寿命是怎么样的。这样和客户说，还会不信以客户吗？





我们还可以给客户列一下使用我们的产品会在成本上有什么样的变化，那么只要我们的方案做的合理，建立在实施的基础之上，那么客户一定会选择我们的。





所以说不管采取什么样的方法，最有效的方法就是让客户了解买了你的产品会给她带来什么样的利益这是最重要的。这也就是凭什么客户选择你作为她的供应商的原因之一，毕竟利益是最重要的。

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