这样做，天天都是订单旺季！

有外贸朋友说，现在天天都没有什么订单，希望在接下来的订单旺季能够出一单。他总是在抱怨现在是订单淡季，所以没有订单。可是他就压根没想过为什么有些人在订单淡季一样是多客户到忙不过来。反省一下你的外贸日常工作跟我有什么不同？

第一，将自己发的邮件以表格的形式统计好

表格的内容主要是邮箱来源、联系电话、负责人，以及第一次发开发信的时间，开发信的内容，是否有回复，是否有网站，是否有其他的信息等等。不知道有多少人能够坚持做这个工作，相信很大部分人都是发了就不管了，然后再重新寻找邮箱……这些内容有些未必能马上知道，很多是需要后续补充的，而这些内容在后期对客户的分析和维护有着非常重要的作用。而这项工作等你养成习惯，一切都会变得顺利。

第二，经营好我的B2B平台（收费和免费的都要）

经营B2B平台，无非就是数量加质量，数量就是多发产品，质量就是找对关键词，多用长尾关键词，写好产品描述的前几句话，因为搜索引擎截取描述的时候就是前面的几句话，这些话如果能够清晰地表达你的产品优势，客户会更有意向打开你的网站。免费B2B平台也一样，只不过免费的平台效果要慢一点。

第三，分析客户公司的情况

分析客户公司的情况一般会通过客户公司网站，海关数据来入手。

1、通过外交圈的海关数据可以验证买家的背景，分析买家是否仍然经营这个产品，需求大不大，从而知道我们有没有继续发邮件的需要。

2、通过公司网站知道经营的是公司还是工厂。

3、通过外交圈的海关数据验证B2B询盘是否虚假，防止被骗。

4、通过公司网站联系方式对比跟进客户的邮箱，了解当时的负责人是否已辞职。

5、还有一种情况，某些客户，以前很多求购信息，到了之后又没了。这个时候你应该做出判断，这个客户中间是不是没有采购，那么这些原材料的变化，价格的变化，是不是非常大，是不是应该告知客户，免得客户因为不懂行情直接把你做掉了。

6、一般来说，网上直接存在的邮箱很大一部分是销售的邮箱，绝大部分销售看到营销邮件是很反感的，所以造成了绝大部分的开发信无效，这个时候需要拿到采购的邮箱。

7、如果确认联系人是采购或者老板，或者无论通过何种方式拿到了采购或者老板的邮箱，都不要急着发邮件。先拿他们的邮箱去网上搜索。搜索什么呢？只要出现这个邮箱的信息，一律浏览。放心，其实信息不会很多，不会浪费你很多时间。如果你够幸运，找到了很多他的个人信息，那么你赚翻了，这些都是你的利器，人都会对熟悉自己的人感兴趣，这是心理学的基本常识。

第四，提高开发信的质量，不要盲目频发

既然要发，就要认真的发，不能当成任务，只追求数量。可以每天随便发几十封，但是一定要静下心来精发上几封。一个是“碰”，一个是“养”。“碰”的结果一目了然，“养”却是可以积累很久。

要是你能坚持这么做，你还会计较什么时候是订单淡季，什么时候是订单旺季吗？