旺季相关内容

一、做好产品选择：在旺季中，亚马逊平台会更为严格查控产品，首先选品要注意相关事项，避免假冒伪劣、高仿，不侵犯知识产权及专利产品，避免竞争激烈的廉价产品，其次会涉及到产品质量相关认证等，当然这些都要在旺季之前做好充足的准备。选品前最好做好市场调研，避免跟风，另外产品质量是关键，质量不合格，短期会给你带来销量的提升，但后续的退货差评等会让你的店铺及早关门。 二、做好产品优化：要想在旺季爆单，做好产品优化是必不可少的，毕竟产品能被消费者看到并被吸引是很重要的第一步，需要做好关键字优化，另外做好标题图片视频评价等，确保更新产品详情页面，提供最新产品描述、图片、链接和附加产品内容等，当然产品多的情况下，重点选择一两个产品优化到极致。 三、做好备货充足：在旺季产品充足很重要，特别是热销产品，流量高峰期时，一定要加快生产提前备货。如果库存显示不足，你的产品的排名也会迅速下降。但也要避免因为旺季备货量大，为了赶工出现产品质量把控不好的情况，注意合理安排物流、排仓、断货后如何快速补货。 四、做好促销活动：在旺季要确保产品价格有竞争优势，通过优惠券或者低于日常的销售价格提高爆单率，但价格调整要符合亚马逊平台规则。对于滞销的产品库存，也可以借助于亚马逊第三方卖家服务做好旺季秒杀，不仅可以处理好滞销库存，还可以回笼资金。 五、做好推广引流：你的产品再好，优惠力度再大，即使是刚需，即使是旺季，但如果没有最大程度的推广出去，也会损失很多购买意向，特别是旺季阶段，更需要推广，卖家可以通过亚马逊卖家中心、赞助式广告吸引这些访客的注意力，也可以提前通过社媒做好推广，利用Facebook, Instagram, Youtube, Linkedin， Tiktok等做好旺季产品宣传工作，还是会吸引很多客流的。 六、做好物流跟踪：在旺季中，做好物流跟踪是基本保障，因为一旦物流出现问题，可能会受到买家投诉以及差评等，就会影响整体绩效。所以一定要做好承运人追踪信息管理。卖家在亚马逊后台创建货件时需要选择承运人。可以点击库存→管理亚马逊货件→追踪货件，可以在货件处理进度中输入追踪信息。做好承运人追踪信息管理有助于亚马逊接收卖家库存，避免接收过程出现延迟。另外商品缺货了，只要卖家启用了库存预售功能，亚马逊根据追踪信息，就可以将运输中的商品调为可售，从而防止订单缺失。 七、做好售后服务：亚马逊平台是以顾客为导向的，因此做好售后服务，提升客户体验度至关重要。售后服务的质量不但影响回头客，也会体现在评价和买家秀里，进而影响新访客的转化。所以要做好售后保障，包括退换货，客户下单后的跟进以及收货后的使用情况等。

1.代发货或成厂家主流 近些年来，有不少品牌（或是贴牌生产）的厂家和分销商一直都在做代发货模式，即消费者在卖家的线上店铺消费后，由厂家和分销商负责发货。例如，一位消费者从品牌线上零售店订购了一双靴子，那么，他的订单可能是直接从品牌的某一仓库进行发货的。或者是，当一个消费者在Sur La Table网站购买一个小型厨房电器时，订单的发货可能是由分销商或制造商完成的，而不是网店的卖家。 受种种原因影响，这一趋势在2020年得到了一定程度的深化。首先，受疫情影响，从今年3月开始的工厂停产对电商供应链造成了不小破坏。在这种情况下，此前做批发的工厂开始投资物流配送方面的基础设施。第二，电商市场的需求激增，这使得此前做批发商的厂家转型开始做物流商。第三，停工停产及封城使得包括J.C. Penney、Neiman Marcus、Lord & Taylor、GNC等在内的大型零售商宣告破产。但在代发货形式的帮助下，这些企业中的一大部分在破产的同时仍保留了线上业务。虽然他们的财务状况让他们很难再继续开门营业维持生计，但品牌此前在工厂囤的货使得他们在代发货模式的支持下又有了运营下去的资本。不管是从哪方面来看，这场疫情都改变了批发商和零售商的运营模式，而这些新趋势不会那么快就消失。由于代发货模式的加速增长，B2B电商规模可能会在2021年迎来再一次的爆发。 2. 电商整合 代发货模式的成长很大一部分是由于电商资源各方面的整合。尽管疫情给很多厂家的打击不小，但他们还是与零售端的卖家开发了数据集成。在大多数情况下，这些集成利用应用编程接口，将数据接入平台，方便品牌和分销商能够为零售商提供准确的库存信息、供应链细节和其他重要的数据。另外，电商集成使（消费者）能在移动设备中下单、查阅各种数据成为可能，B2B供应商和零售商都对这些电商集成进行了大量投资，而想要有回报的唯一方法就是继续使用这些整合过的数据和集成。 3. 专注提高B端消费者体验 而B2B电商集成度的提高又有助于推动改善消费者体验的趋势。亚马逊此前曾表示，73%的企业买家都是千禧一代。其中68%的企业买家宁愿自己研究产品的性能和使用方法（61%会使用移动设备来查看），也不愿与卖家沟通。另外，传统的B2B销售渠道已经不像往日那样受欢迎。2021年，预计B2B供应商将利用消费电商技术和实践来吸引新采购商，去迎合不同类型的消费者。拥有更好的网站、销售渠道、移动应用以及适当的个性化、集成化和定制化的B2B电商消费者体验甚至能与B2C或C2C模式下的消费者体验相媲美。 4. 支付选项 随着新的交付渠道、集成和购买体验的出现，B2B在2021年或将迎来包括新的B2B融资形式在内的支付方式。在2021年，B2B公司将简化其此前像邮寄发票这样由人工操作的部分流程，并以适应新的支付，简化账款交易流程。无论出现什么支付方案，应该都能够解决当前系统内包括数字交易费用、支付延迟、汇款数据处理和交易可见性等需要优化的问题。B2B交易的数字支付可能会出现类似B2C端的选项。 5. 市场营销偏C端化 2021年，或许B2B供应商的营销方式会越来越偏向C端的消费者。耐克、锐步、李维斯、Carhartt等公司已经是直接向消费者宣传公司产品的模式了。虽然并不是每个B2B厂家都是如此。但在2021年，这种趋势（营销偏向C端）很可能会在市场的推动下得到进一步深化。

与供应商协商。 卖家可以与供应商签订了贸易条款或长期合作关系，这样可以利用这些关系和合同来获得更好的定价交易和付款条件。与供应商进行定期，有效和有条理的谈判对于确保持续的盈利能力，健康的绩效指标以及强大的采购模式和供应渠道非常重要。 供应商有多种方式可以为卖家提供折扣，因此应该与每个合作伙伴讨论进一步折扣或改善付款条件的可能性。如果有可靠的跟踪记录并且历史上按时付款，供应商可能愿意提供库存折扣或其他额外津贴，如免费送货。如果你正在与新供应商合作，可以与他们讨论可能提前向你提供的交易，例如批量购买，提前付款或现金折扣。 当然自己有稳定的供应链对跨境卖家来说也是一大优势了~

平台是大头，现在电商平台也有很多当地经销商上去采购的~

Review一直是中小卖家头疼的事情，怎么才能更加安全而且Review不被删除呢。首先亚马逊的规则回去检测你的订单是机器还是真人下单，如果是机器下单你的Review肯定是会被删除的，而且可能处罚严重的还会listing下架、扣留资金，封店等等。建议大家不要使用虚假的交易来获取Review，所以首先你要做的最好是真人下单，而且是通过自然流量过来的用户下单的。第二就是你要控制好评率，适当的做4星评价，还有就是给买家延长留评的时间等等手段来提高你的订单和Review的真实性。

今年外贸形势整体都有点不太乐观。。。。。

哈哈，那你的生意好到爆咯。不可否认，淡季还是存在的，因为各种原因。每年都有一定的淡季

其实不知道lz是做什么产品的，我个人认为吧，很多产品之所以有淡旺季，也是针对不同地区国家来说的，其实可能这几个月在美洲是淡季，但到欧洲就是旺季，在淡季的时候可以去找找那些地区可能是旺季的，这样就能保证一年四季都是旺旺哒。

经济不景气，外贸生意不好，货代当然也不好做

不谢，，，哈哈哈，，都学习的

国际物流， 我司主东南亚专线，欢迎同行家来询价合作！shopee贴单（全网可查包裹 体积 重量 尺寸等信息 ）vx：jgxiyditd85385385

我觉得跟季节没有关系吧！可能跟行业有关！

14.75%

阿里的吗？要专门个人上传的，比如助理啊

每日签到在哪里怎么我找不到？

感谢分享。

加油

呵呵，祝客户多赚钱

我怎么觉得还是淡季。