外贸的插曲

做外贸这么久，相信大家遇见过各种各样的买家，每笔订单都有着不同寻常的故事，有时候欢喜，有时候忧愁，今天我来给大家讲讲我遇到的一个客户，虽说已经是过去的事情了，但是想起来还是记忆犹新。


事情是这样的，有天早上打开阿里巴巴，在阿里巴巴的询盘上面看到一封未读询盘，我满心欢喜的打开一看，是客户要求我报价，于是我整理好价格给客户报过去之后，突然出现了插曲，这里我就不卖关子了，突然发现我的这个客户和公司的同事重了，于是我问，公司还有谁在跟这个客户，果然没错，确实是重了，我心想，这下好了，难得在淡季找的一个询盘居然重了，我也不说是谁先联系的，既然重了，那么我就不能跟进了，心里哪个心酸啊！因为我是新来的当时，所以基本没有发言的权利，就像社会基本法则一样，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。


心情还没缓过来，同事说，算了还是你跟进把，我突然觉得幸运之神降临到我身边了，我说怎么要我跟进，你不跟进了吗？同事说，我报的价格比你报的高很多，既然客户也给了你目标价，我看还是你跟进的好，因为他的价格确实有点低于我们平常的报价，我就去和老板商量，问老板我们的最低价格是多少，我说客户要8美金，数量大概是50台左右，可以说是小单子，但是对于我们当时刚做外贸的人来说，这笔单子成了的话，多少是个激励，好歹也有做下去的欲望，当然老板看在我新来的份上，说可以以这个价格给客户，我们根本就没有赚钱了，因为这款产品我们还是外购的，所以价格会高点，但是客户必须自己出运费。


于是我又给客户发了封邮件，说我们可以以这个价格给你这个产品，但是运费必须您自己出，因为我们公司基本没有赚取利润了从这个产品中，为了显示我们的真诚，我们给您最好的价格，但是运费我们实在不能负担。之后，客户问我运费大概多少，我根据我们来往的记录，觉得客户估计是个比较小的客户，于是选择一个最便宜的运费报给客户，客户马上发来邮件，让我做p/i,还询问付款方式，我心里觉得，终于把这个客户拿下了。但是事情没有发展的这么好，因为客户要求要别的同款产品但是那款产品价格比较高点，后来我又继续跟进，虽说这个客户当时没有成交，但是由于后期的努力还是合作了。


由此我觉得，做外贸最重要的就是坚持和自己的决心。

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