怎么样的状态去参展

参加展会是我寻找海外客户的一种方式，现在很多公司都会通过展会的方式去获得更多的商机，不管我们是在参加国外的展会还是国内的展会，通常展会上找到的客户都是比较有潜力的客户，而且在展会上我们会遇到各种各样的买家，对于我们外贸业务员来说，本来参加展会的机会就有限，所以每次参展对于我们来说都是一次机会，也可以很好的锻炼我们的能力，所以在我们去参展的时候都希望可以找到潜在的客户，展会通常是我们与买家第一次见面，如果我们表现的好点，能够在客户的面前留下很深的印象，说不定就可以争取更多的订单，那么在展会的时候我们要怎么做呢？才可以赢得客户的青睐呢？下面有些方式希望对大家有帮助。


1，当我们与客户交流的时候，不需要太紧张或者焦虑，这对于很多业务员来说都是个大问题，特别刚做外贸的人来说，最主要的是我们中国目前的应试教育有很多的哑巴英语，一遇到老外，就不知道开口说什么了。我们在交流的过程的中要表现的自然点。


2，当我们在与客户进行交流的时候，我们要适当的称呼一下对方，就像我们在平时的交流过程中，你经常的称呼对方的话，对方也会称呼你，那样的话，客户会慢慢的对你有印象，这样对于你拿到客户的名片，在后面的跟进过程中也是有帮助的，记住，当我们遇到客户的名字，可是不知道怎么发音的时候，就是说不知道该怎么叫客户的名字的时候，我们要大胆的询问客户，不要害怕，因为如果你叫错比不叫更可怕。


3，当我与客户交流的时候，如果你听不懂客户在讲什么，你可以叫客户讲慢一点或者给你解释一下，但是千万不要不懂装懂，因为这样的话，你很容易和客户的对话不再一个频道上，那样，你很容易失去客户，客户觉得和你沟通有困难，会直接走掉的。


4，当客户坐下来的时候，你可以问问客户大约有多长的时间可以了解你们的产品，因为老外一般都是有计划的，当你知道大概的时间的时候，你知道你需要给客户讲哪些，好让客户对你们的产品有印象。而且也体现出你对客户的尊重。


其实不止有这些方式，还有很多的方法，下次我在给大家详细的解说道。

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