让你外贸越做越简单

做外贸，首要担心的就是产品，怎么让自己的产品与众不同，怎么让客户青睐自己，而且抓住客户，拿下订单呢？这些都是我们外贸人士想要得到的东西，你想想，客户在网上找产品，可是供应商又有那么多，真的是多的数都数不清，但是没有一点技巧，我们怎么可以成功呢？


第一，我们要对自己的产品有清晰的定位，找到自己产品的卖点，大家知道什么是卖点把？卖点就是你的产品在同一行业中，其他产品不具备的特色，你才可以说的上是你的卖点，如果别人都有，那么你觉得别人为什么选择你呢？所以说做产品，千万做出自己的卖点来，只要有了卖点，客户才会愿意和你合作。


第二，要有自己的特点，不管你是在产品设计上还是产品的包装上面或者说是服务。做外贸的人，都想要获得订单，可是一个采购商面对那么多的供应商总该只可以选择一个吧，我们不一定把质量做的最好，因为质量多差不多都是一样的，但是一定要在产品设计或者包装甚至服务上面下功夫，做到尽量符合客户的口味，如果我们盲目的跟风，和很多其他商家的产品一样，只会让我们失去订单，而且没有什么优势，这样有利于采购商压价，让我们陷入价格战中，除非比同行的价格低，才有可能得到订单，即使拿到了订单，说不定利润也是很低的，这样并不是我们想要看到的局面，所以我们一定要有自己的特色。


第三，卖点要清晰明确，我们的卖点越清晰，越明确，客户与我们合作的机会就越大，在我们同行业中，客户就会选择我们，在外贸这个行业中，通过网络谈成的生意，卖点是很必要的，可以让客户体验而且感受到的，比如，我们跟客户说保修期是多久？或者说产品质量不符合他们国家的要求，我们是可以继续改进的，虽然只是给客户的口头承诺，但是我们可以让客户放心购买我们的产品，一般只要你的质量不是差的很离谱，客户一般不会要求退货，因为退货也是一件很麻烦的事情，，当然，如果遇到一些故意找麻烦的客户，当客户要求退货的时候，我们也要检查一下是否是我方的问题，是不是我们产品的质量问题，如果不是，我们可以不接受退货的。我们如果在质量和价格上比不过别人大公司，那么在设计和服务上一定要让客户满意。

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