开发信新手攻略

先说一下信箱发信的格式，无论是开发信还是回复都是这个格式：
信头：公司的logo必须要有，设置为左右结构，logo居左，右边是公司名称，主营产品然后用分割线分隔开，下面是正文
信尾：姓名，职位，联系电话，个人电话，网上联系方式，然后分割线。
加上一句提示：important note:if there is anything about
the important information(payment,account and so on)to be changed,i will
confirm with you by phone and fax.if there is only email,but no phone or
fax,please dont make any reaction
这样显得大气正规！


开发信：对于小公司，简单阐述就好；对于上规模的，稍微的加点吹嘘的色彩区别对待之！
小公司我会这样写：
某人您好：（客户的具体名称最好知道，如果不知道用公司名称，以显示我是单独发的）
我是某某公司某某，我们专业生产或者经营**，已经10年了。我们跟你们国家或者你们行业的的**公司一直在合作。（这叫做样板工程，找一个这个行业里面都知道的公司作为标杆，证明我们的质量好，一定是真正合作过的，不然客户到时候真的一调查，你就惨了）
现在本产品cif to**的价格为：
供您参考，有需要请联系。
（这部分加入你获知的他的信息，套套近乎）
我们公司有自己的贸易公司，同时经营……有需要请联系。
大公司我会这样写：
某某您好（带着职位，大公司对职位比较看重）

我是某公司的某某，我们专业生产某产品已经十年。远销n个地区，跟n个客户建立了合作联系。
我们的工厂日产**吨，我们有专业技术*名，精密设备！
能够保证低价，高质量，稳定供应。
如果您对我们的产品感兴趣，我们愿意提供免费样品供您检测。
也欢迎您来我们工厂参观考察！

（这部分加入你获知的他的信息，套套近乎）
落款
为什么要不同呢，因为对于某些大公司而言，你的信件一定要显得正事儿专业，几句话能说明白了也要稍微的显示一下你们的实力。门当户对，虽然是陋习，但是现在在商场还是很明显！写完这个回复之后，还是要加入一些信息，你对客户的了解，分析，让客户对你产生兴趣。
跟踪客户是个永恒话题，要想客户回复你的跟踪：要具备两个条件：
第一，首先作为公司来说，这个公司是真的需求这种产品，或者说，以前需要现在还需要吗？还有一点，文化的差异，翻译的不同，尤其作为初入行的新手来说，公司原来没有外文资料，或者有也是错误的，用的产品名字，客户根本不懂。因此，第一个问题中，你要确认这个公司真需要产品吗？你的产品名称他们能搞清楚吗？第二，这个公司确认需要这种产品，那你确认你发的这个邮箱就是负责采购的人吗？一些稍微大点的公司，采购都有专人负责，你确认你找对人了？如果这个邮箱是销售的邮箱，他根本不关注采购，那你发的再多有用吗？例如说有个其他的业务员发了一封英文的推销信息给你，你会非常的关注在意吗？
我们从网络上搜到了客户信息，知道这个公司采购，但是就是看不到邮箱，于是拿着客户的名称去搜，搜到一个邮箱欣喜若狂，但是要知道，很多时候，发在网络上的邮箱是销售的邮箱啊！
如果真是销售的邮箱，我们就没有办法了吗？当然有，开发信里面，可以加入这么一句：
material in low
pirce means that your product has more competation in the market!
有心的销售人员看到这些会心动吗？也许吧，找不到采购邮箱的情况下，只能从这个点攻进去了！这两点都是基础工作，如果这两点都没有落实好，单纯追求开发信的好坏是没用的！