如何充分利用展会开发客户

参展是非常有效的开发客户的渠道，买卖双方在短时间内进行频繁的接洽，效率很高。我也参加过不少展会，关于如何充分利用展会开发客户，我有以下经验可以分享给大家。

1、展会前：展会前其实就可以行动起来了，一方面，你可以挖掘展会辐射区域客户，锁定潜在客户，告知客户展会的相关信息，提前确定好展会期间的探讨重点，这会促进展会时谈判的高效进行；另一方面，由于展会中常常需要将产品的特色展示给客户，所以你必须熟悉产品的特点、特色和工艺等产品相关信息，以便于展会时将产品熟练地介绍给客户。

2、展会时：有些参展商在展会进行时只是干坐着等待客户的到来，这只会让人觉得你不想被打扰，也就鲜有人“光顾”你了。不妨主动出击到人群中寻找客户，有兴趣的客户自然会随你来到展位上了解详情。另外，在参与展会时，不要在展位上吃喝，这会给经过的人留下不专业的印象，也就会错失大批潜在客户。在与客户交流时，不能只是自己滔滔不绝，也需要不时地给客户一些提问的机会，加强与客户之间的互动，让客户感受到你的热情，从而留下深刻的印象。

3、展会后：展会结束后，你可以根据客户的轻重缓急，及时跟进客户。当然，你发出的邮件不一定能得到及时的回复，甚至迟迟得不到回复，对于这些客户，你可以隔一周再跟进。而那些很快回复你的客户，通常是很有意向的，你可以重点跟进，并且后续最好采用电话的方式跟进。

无论是展会进行时，还是展会前后，你都有很多要做的事情和要注意的地方。大家好好利用展会吧，毕竟像展会这种高效开发客户的机会不是天天有的，每一次展会都应该认真去把握，大家一起加油吧！

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