您遇到会怎么处理？

我是深圳外贸融资和风险把控公司，我最近遇到一家做童装工厂，童装外贸业务经理遇到了两个客户，老外向工厂询价的方法跟大家分享一下：


利比亚国家：公司在展会上遇到的客户，写开发信，很顺利客户询价，一共50多万usd产品，客户也没有讨价还价，要求工厂开始生产，要签订合同，而付款方式是o/a60,没有任何的定金，连20%也不同意，信用证也不同意；本来订单就不多的工厂，又不想失去这么大的一个订单。于是工厂想到了我们，以前合作过。


工厂来咨询我们，我们给出以下疑问。贵司第一次和我们合作金额不大而且是l/c，这次突然来了个大单我司风控员很是怀疑，而且利比亚客户不肯付定金也没有讨价还价，这不是一个生意人的做法。我们虽然以前和贵司有合作，但不是以前的老买家，我司还是要进行买家调查以及信用评估等。经过调查买家信用额度申请，一般o/a客户我司肯定需要经过风险评估进行信用保险评估，调查结果果然是信息不相同，其中评估给10%信用评估，甚至不给于信用额度；信用额度极低无法取得信用，无法合作。以上的情况下，工厂业务经理还是想争取，如果客户肯先付点定金，哪怕没有保险，先小额的做做看也好；我司给工厂提供了一个信息，如果开信用证可以接受，只要我们查过的客户基本上是开不出信用证的！


第二次工厂在遇到这样的客户就有经验了，首先去做信用调查和评估，一调查结果是个个体户，员工几人，注册资金很少，还有银行欠债；


通过这两次，工厂的业务经理业务员都知道了要如何控制接单过程中的风险把控，一定要多多运用风险评估，保护好自己的权益；防止上当受骗，财货两空


各位外贸朋友，第一次合作的客户，遇到没有定金还放账，你会如何处理，果断放弃？还是努力争取？温馨提示：不是所有的放账客户都是这个样子，还是要经过调查才能给出答案。合作成功的几率还是很高的！把握每一次的机会，不要让他从您身边溜走！决定权在您手里。