外贸路很长，不要放弃学习

人们常说生活就是最好的学校，而且没有毕业的期限，每个人从出生到死亡无时无刻不在学习知识。在外贸这个行业做了几年，真的感觉自己学到了很多知识，这些知识不是学校能够给我的，这是社会这所大学教会我的。之前曾经在知乎上有人问吃什么能够让人被聪明，最经典的回答是“亏”。我非常赞同这句话，在任何一个行业工作，不吃几次亏怎么能快速的成长。今天闲来无事说说自己新人那会被坑的经历。

这一单是一个美国客户，人挺好说话的，开发新发送过后我很快就收到了他的询盘，当时作为新人的我迫切的想要拿下这一单。于是我很快的发了报价过去，没想到客户很爽快的就答应了。整个过程也就半个月。我感觉自己真的是太幸运了，遇到了这么好的客户。由于自己年轻气盛，做事也没多留一点心眼，一心只想着能快点拿下订单，所以导致了后面的错误。

客人给出的付款方式是预付30%tt ，尾款见提单附件3日，当时我并不懂这将给我们带来什么风险。为了怕失去这个客户我答应了这样的付款方式。总结就是自己成单心切、经验缺乏、没有谈判能力。最后可想而知，客户跑路了，船到港口，货物被滞留在港口三个月都没有看到尾款的踪影。最后没有办法，赔了6万块钱弃货。损失了六万块钱虽然老板没有说什么，但是我心里真的产生了很大的阴影。

之后我在做外贸的时候对于付款方式特别的敏感，我极力的希望客户能够货前100%tt ，但是客户也都不是傻子怎么可能愿意这么做呢，最后因为付款方式的问题我与好几个客户都谈崩了。这几次的经历让我学到了很多的经验，最终我面对客户的时候就淡定了很多。

我不再会急于求成的想要成一单，也不会把客户很快的归类都好还是不好。生意场上只有永恒的利益没有永恒的朋友，做生意都是有风险的。完全没有风险的生意是不存在的。如果我执意质疑每一个客户的诚意，要求客户一定货前100%tt，那么我就会失去很多客户，但是我不这么做又不能让自己百分之百的避免风险。我现在的做法是如果是第一次合作我会要求装运前付好尾款，随着合作次数的增多，彼此都有一定的了解，我会逐渐放宽。

其实到现在我也没能总结出一套与客户合作的很好的方法，做外贸过程总是伴随着很多的坑，但是我不断地在学习，不断地在探索，每次的挫折都会让我成长。现在我能感觉到自己一次次在进步，现在做的单子都会比以前想的事情更多，做的更仔细，更注重细节，也许还是会有意想不到的失误出现，但是我不害怕，我还需要不断地学习。

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