外贸B2C的发展

利润是成本的几十倍


有一种现象我们都知道，一件名牌服装或者首饰，在国外卖的的非常便宜，在国内的则卖的很贵，我想这种现象大家都习以为常了，但是你也许，与上面现象相反的的是不是很贵重或者不是名牌的产品，像苏州虎丘的婚纱、深圳的某种电子产品，或者是广州的一件漂亮的服装，在国外的价格却是国内的十几倍或者是几十倍。你们可能会想这是什么原因呢？是谁在从事这些行业？为什么他们这么赚钱呢？其实，这一批人并不陌生，因为从事这种把国内廉价的制造产品高价卖给外国顾客的行业，正是在未来拥有巨大发展潜力却又低调沉默的外贸b2c。


你相信吗？单件产品的利润可高达上千元


为什么外贸b2c被称作“沉默赚大钱”的行业，那么从事这一行的利润到底有多高呢？曾经在南京某外贸b2c工作的秦先生向记者透露过,说其所见过的最大利润差可以达到1000多元左右！这里面有很多的暴利是大家都不愿意讲出来的。这个行业在早期最暴利的时候，大概在2002~2009年，那是这个行业才刚刚起步没多久，独立的外贸网店依靠搜索引擎进行营销，当时如果你在英文的google搜索你想要的产品，现实的前几十页甚至近百页都是中国的产品。在当时全球金融危机的大背景下，外国客户想买名牌的产品，但是不想花费太多，那么此时中国的仿品行业就抓住了这个时机。像这种情况，当时大多出现在仿品行业，比如、手表，lv的包包等。但是，现在我们都知道仿品已经不是很好做了，因为有多方面的限制，像国家政策、行业发展要求等让仿品很难在发展到当时的盛况。而且2011年仿品外贸进入严峻的冬季，希冀能寻找到新的出路。现在，外贸b2c主要以廉价的中国制造品为主，像服装啊、婚纱啊、电子产品等，这些产品在国外是卖的很贵，但对于外国人而言还是很便宜的，质量也不错，所以利润很高。


你敢想吗？成本竟然不到100元


外贸b2c在外贸网站或网店上吧产品卖给外国人。在过去，主要依靠搜索引擎这一手段，谁的产品关键词在搜索引擎上排名靠前，有流量，那么订单就会越多。但现在不一样了，手段方式变多了，有博客、微博营销，有论坛、邮件营销，有网站推广营销等。外国顾客通过搜索相应的关键字或者访问网站，看到营销信息，通过连接进入产品页面，然后下单订货。总的来说，成本基本上就是采购和运输费用。而且现在物流的成本都在不断地减低，所以成本也在降。我们锐意企创曾经的一个客户给外国的消费者发过一副眼镜，其本身成本不到50元，运费也差不多50元，算算加起来的成本不过100元，到时却卖到了30多美元。当然，这一案例不能代表所有，但在这一行业利润的差价肯定会让你大吃一惊，就因为这样现在越来越多的人都想从事外贸b2c这一行业。


给国内消费者带来更多质优价廉的产品


我们都知道早期的外贸b2c主要以仿品为主，那么我们就会疑问了，这个会不会给市场带来比较恶劣的影响？其实，我们不应该这样想。因为我们都看到了现在仿品的生意越来越难做，最后还要归结到廉价的制造品。目前，国内的各个地区都有从事外贸b2c的行业，但是产品并不一样，像苏州的是婚纱、丝绸，义乌的是小商品，珠三角是3c类产品，广州的以服装为主。我们都知道，国内从事外贸b2c的中小制造业很多，产品主要以廉价为主，可能没有品牌，但是把这些企业纳入外贸b2c的营销模式中，不仅可以提高质量，还能这些企业树立起品牌形象，积累资金，让其寻找更好的发展出路，我想这对国内制造业来说无疑是一种巨大的扶植力。这一模式，一方面让中国制造的产品有销路，另一方面使中国制造业的就业机会大大的增加了。与此同时，公司和社会的效益都得到了实现，那么对于国内的消费者来说买到价廉物美的产品就是很容易的事。


事实表明，外贸b2c行业刚刚进入发展期，很多优点、优势还没有体现出来，在越来越发展的道路上，外贸b2c将以其巨大的推动力带动中国制造业继续向高质量、低价格的方向发展，让我们共同拭目以待吧！