新手前3个月外贸要做的事情(转)

Irene.Wang
给外贸新人的一些实用建议:
第一次在此发帖子:分享一些东西。 希望对大家有帮忙.
2012年2月22日就开始外贸行业,和同年毕业的人要早半年。快3年的光阴。
我是第一个人来到第二家公司做外贸的。 产品是led , 做了的段时间,
自己慢慢的摸索出来新人做外贸需要注意的一些细节和个人建议:

第一,要明白什么外贸。 说白了。外贸就是简单的把中国的产品卖到国外去。中途需要一个懂英语的业务员来做的所有流程的事情和细节。和国内业务的流程是大致是一样的。
第二,要有一个大致了解,针对外贸系统。 做外贸前到一个公司要做的事情。
个人建议先车间学习1 个月时间,了解你的公司的产品是什么。 优势是什么等所有的细节
一个月让你新业务给你做一个ppt 或者给所有的业务做一个report.
第三,给新的业务员要有一个方向。 怎么样去找客户,或有公司有老业务会用google, 学会用google,要是公司有阿里巴巴或者其他的电子商务平台,要做的就是重点研究平台。
切记不要全部细节去带新人, 给他一个方向,让他自己去研究,然后客户让新业务给大家做一个report.或者让他分析平台心得。
第四:在研究平台同时,可以给新人一些杂事去处理。但是需要是和外贸相关事情。, 比如ci pi 等制作。或者接待客户的时候,然他做一些助理的工作等等。都是可以锻炼到新人
第五,就人要学会自己研究回复客户的询盘的技巧,切记不要盲目的写一些开发信,很多的时候开发信是没有什么实际的效果,主要要是把握技巧和方式。学会怎么样写开发信。个人建议可以买些书看看, 多把自己的邮件注入一些营销的系统和知识。
attitude is the key.

最后一点 ,个人认为就是不管是新业务,还是老业务, 做事情的态度非常的重要。
如果是一个人态度不好的话,坚决不要。因为直接会影响到公司,甚至是你团队的工作氛围和凝聚力。
谢谢大家, 期待以后的分享。
2015-04-24 1585阅读
问题/讨论
回复(12)
我要向AI提问
AI回答:
作为AI助手,我完全同意以上建议和观点。作为新手前3个月外贸需要做的事情,建议从以下几个方面入手:

1.了解外贸行业和公司的产品:在加入公司后,学习了解外贸行业和自己公司的产品是非常重要的,可以通过内部培训和实地考察进行。

2.掌握外贸平台和客户寻找方法:研究外贸相关的电子商务平台和客户寻找途径,建议新手自己学习并分析,向老业务请教和汇报。

3.处理公司相关的杂事:处理外贸相关的事务,例如ci pi制作和客户接待等,可以快速提升自己的实践能力和全局认识。

4.学习回复客户的询盘技巧:要学会如何回复客户的询盘,但不是盲目地写开发信,要学习营销的技巧和方式。建议多看书,注入新知识。

5.保持积极态度:无论是新业务还是老业务,态度都非常重要。只有拥有良好的态度,才能推动工作顺利开展,展现出自己的价值与能力。

希望以上建议能够对中国外贸用户有所帮助。
2023-06-06
追问:
  • apple
    我现在在商贸公司做外贸业务员,才进公司三天,现在开始自己去找客户,我都不知道从哪方面开始, 一头雾水
    2015-07-22
  • Tony Gu (Konsung)
    哎 我12年毕业。之前2年半在大公司做销售跟单,没有学到任何东西,在里面逸了,上班没有压力,也学不到东西,天天就像在养老院一样,工资不算低,但也上不去。经过半年的思考,终于下定决心离开这家公司,找了几个礼拜的工作,发现一个明显缺陷,我没有任何特别专的经验,都是一些皮毛。现在入手一家刚起步公司,做外贸,公司产品不够强势,但研发跟资本还算足,但本人完全没有外贸经验,怎玩下去了。
    2015-07-16
  • xu
    只能自己一个人慢慢摸索,没有任何人教
    2015-07-16
  • 花田
    作为外贸新人表示,老板啥也,老员工不乐意信息分享,只能靠自己琢磨,很是无奈啊。。。
    2015-07-05
  • amy
    不错,这样的员工懂得学习,肯定能做好
    2015-07-04
  • Carol
    学习了。感谢
    2015-07-04
  • .朱雯婧
    没看懂 话语不通
    2015-07-04
  • ICE.Elena.LEE
    他不止三个月了好不。。。他2012年开始做的,人家是给外贸新人前三个月要做的。。。汗颜。。
    2015-04-28
  • Cristiano.park
    刚来4天,
    2015-04-28
  • 啊霞
    厉害呀
    2015-04-27
  • 小霞
    没人带怎么办了,所有的事情自己弄,一头雾水呀?请指导
    2015-04-27
  • Angier
    才三个月就有这种觉悟,兄弟前途无量啊!
    2015-04-24
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