新手前3个月外贸要做的事情(转)

Irene.Wang
给外贸新人的一些实用建议:
第一次在此发帖子:分享一些东西。 希望对大家有帮忙.
2012年2月22日就开始外贸行业,和同年毕业的人要早半年。快3年的光阴。
我是第一个人来到第二家公司做外贸的。 产品是led , 做了的段时间,
自己慢慢的摸索出来新人做外贸需要注意的一些细节和个人建议:

第一,要明白什么外贸。 说白了。外贸就是简单的把中国的产品卖到国外去。中途需要一个懂英语的业务员来做的所有流程的事情和细节。和国内业务的流程是大致是一样的。
第二,要有一个大致了解,针对外贸系统。 做外贸前到一个公司要做的事情。
个人建议先车间学习1 个月时间,了解你的公司的产品是什么。 优势是什么等所有的细节
一个月让你新业务给你做一个ppt 或者给所有的业务做一个report.
第三,给新的业务员要有一个方向。 怎么样去找客户,或有公司有老业务会用google, 学会用google,要是公司有阿里巴巴或者其他的电子商务平台,要做的就是重点研究平台。
切记不要全部细节去带新人, 给他一个方向,让他自己去研究,然后客户让新业务给大家做一个report.或者让他分析平台心得。
第四:在研究平台同时,可以给新人一些杂事去处理。但是需要是和外贸相关事情。, 比如ci pi 等制作。或者接待客户的时候,然他做一些助理的工作等等。都是可以锻炼到新人
第五,就人要学会自己研究回复客户的询盘的技巧,切记不要盲目的写一些开发信,很多的时候开发信是没有什么实际的效果,主要要是把握技巧和方式。学会怎么样写开发信。个人建议可以买些书看看, 多把自己的邮件注入一些营销的系统和知识。
attitude is the key.

最后一点 ,个人认为就是不管是新业务,还是老业务, 做事情的态度非常的重要。
如果是一个人态度不好的话,坚决不要。因为直接会影响到公司,甚至是你团队的工作氛围和凝聚力。
谢谢大家, 期待以后的分享。
2015-04-24 1620阅读
问题/讨论
回复(12)
我要向AI提问
AI回答:
作为AI助手,我完全同意以上建议和观点。作为新手前3个月外贸需要做的事情,建议从以下几个方面入手:

1.了解外贸行业和公司的产品:在加入公司后,学习了解外贸行业和自己公司的产品是非常重要的,可以通过内部培训和实地考察进行。

2.掌握外贸平台和客户寻找方法:研究外贸相关的电子商务平台和客户寻找途径,建议新手自己学习并分析,向老业务请教和汇报。

3.处理公司相关的杂事:处理外贸相关的事务,例如ci pi制作和客户接待等,可以快速提升自己的实践能力和全局认识。

4.学习回复客户的询盘技巧:要学会如何回复客户的询盘,但不是盲目地写开发信,要学习营销的技巧和方式。建议多看书,注入新知识。

5.保持积极态度:无论是新业务还是老业务,态度都非常重要。只有拥有良好的态度,才能推动工作顺利开展,展现出自己的价值与能力。

希望以上建议能够对中国外贸用户有所帮助。
2023-06-06
追问:
  • apple
    我现在在商贸公司做外贸业务员,才进公司三天,现在开始自己去找客户,我都不知道从哪方面开始, 一头雾水
    2015-07-22
  • Tony Gu (Konsung)
    哎 我12年毕业。之前2年半在大公司做销售跟单,没有学到任何东西,在里面逸了,上班没有压力,也学不到东西,天天就像在养老院一样,工资不算低,但也上不去。经过半年的思考,终于下定决心离开这家公司,找了几个礼拜的工作,发现一个明显缺陷,我没有任何特别专的经验,都是一些皮毛。现在入手一家刚起步公司,做外贸,公司产品不够强势,但研发跟资本还算足,但本人完全没有外贸经验,怎玩下去了。
    2015-07-16
  • xu
    只能自己一个人慢慢摸索,没有任何人教
    2015-07-16
  • 花田
    作为外贸新人表示,老板啥也,老员工不乐意信息分享,只能靠自己琢磨,很是无奈啊。。。
    2015-07-05
  • amy
    不错,这样的员工懂得学习,肯定能做好
    2015-07-04
  • Carol
    学习了。感谢
    2015-07-04
  • .朱雯婧
    没看懂 话语不通
    2015-07-04
  • ICE.Elena.LEE
    他不止三个月了好不。。。他2012年开始做的,人家是给外贸新人前三个月要做的。。。汗颜。。
    2015-04-28
  • Cristiano.park
    刚来4天,
    2015-04-28
  • 啊霞
    厉害呀
    2015-04-27
  • 小霞
    没人带怎么办了,所有的事情自己弄,一头雾水呀?请指导
    2015-04-27
  • Angier
    才三个月就有这种觉悟,兄弟前途无量啊!
    2015-04-24
最新回答
相关问答
  • kesh
    发布5
    等级:L0
    开发信直接被客户的服务器拦截怎么办
    如题,Google什么的也找不到客户其他的联系方式,只能找到领英,直接在领英里给他发站内信吗,请教下各位大佬,还有别的什么好办法吗,谢谢。
    0 1 1天前
  • 姚冠群
    发布4
    等级:L0
    阿里国际为什么这么多垃圾买家
    下单四个就算了,我专门给他发消息确认是不是拍了四个(他拆了两个链接拍的单,两个单单价总价都一样),这个骗子还专门回复我说确认,结果我一发货他就申请欺诈类拒付 真的是好气遇到这种乐色!! 浪费我的时间和表情!平台对商家要求能低一些对这些骗子多
    0 4 2天前
  • Carol12
    发布8
    等级:L0
    外贸开发信,自动回复
    一天发几百的开发信,还好有之前的开发经验,退信比较少,都是自动回复,面对自动回复的客户,有啥更好的办法呢 只能厚积而薄发喽。
    0 4 6天前
  • Warren
    发布7
    等级:L0
    谁能跟我说一下欧代是怎么回事
    阿里不是需要上传欧代嘛,看了一下介绍,了解了个大概,去跟领导说了,领导好像听不懂的样子,问了好多问题,一下子被问懵了,领导说你先去问清楚先,问了了拍档,就是介绍欧代的介绍链接过来,突然感觉不知道问什么了?好像跟领导也说不清楚……有点凌乱了…
    0 2 2星期前
  • n.w
    发布4
    等级:L0
    谷歌+领英|外贸客户开发
    大家都知道用对方法,事半功倍。怎么用好谷歌和领英开发客户呢?想想它们各自的特点吧。 谷歌是搜索引擎,可以找到目标产品和公司;领英是社交人脉平台,可以找到某个公司的采购或者负责人。 客户开发的本质是什么?找到目标客户的KP,取得联系,
    0 1 2024-10-23
  • Kelly6
    发布7
    等级:L0
    这种询盘是骗子吗?阿里的人一直让我打电话联系
    请问这种询盘是什么情况?骗子吗?最近还挺多这种询盘的。圈起来的询盘两个号字母顺序是不一样的,然后公司名称也是不一样的,注册日期也是新的 因为我不是专业运营,但是没有人干就扔给我打理,所以我一头雾水。问阿里的人,就说不用怕,没有电话号码就试试
    0 2 2024-10-14
  • hanson
    发布7
    等级:L0
    阿里不投money真的能做好吗
    最近跟平台这边的人接触了一下,也了解了平台的一些运营思路,工作等,总体感觉思路是听明白了也很有道理的样子,就是感觉如果不投money的条件下能操作的空间很小,想要有点效果那是比较难的,总之听下来就是需要投入钱,也有意思是把money交给他们
    0 6 2024-10-09
  • Anthony.Claeyssens
    发布4
    等级:L0
    谷歌账号无法验证电话号码解决办法
    我现在的谷歌号码已经是我申请的第三个谷歌账号了,因为之前的账号都是因为无法验证,然后随之而来的就是被封。之前试过把地区改成香港,电话改成+86,之前确实可以,现在好像不行了。 经过我的多方求助,发现了图片上这个网站,有国外电话号码,可以
    0 2 2024-09-30
  • sarah20
    发布12
    等级:L0
    客户不回复开发信怎么办?
    开发信发了石沉大海怎么办?客户不回复信息怎么办?客户已读不回怎么办? 我建议大家可以转变下思维换下角度。如果我是客户我为什么要回复这封开发信? 图是我列出来的客户会在意的点 大家平时都是站在自己的角度去指责客户已读不回,今天我们不妨换
    0 4 2024-09-29
  • Yordan.Shishkov
    发布5
    等级:L0
    你不买总有人买
    还是阿里巴巴会挣钱,几个单词就卖两万块😁,还是一年使用期限😁 2019年花了50万买词,屁用没有!但不买又不行,行业内卷,你不买总有人买!
    0 2 2024-09-27
  • 范鹏
    发布9
    等级:L0
    如何提高询盘转化率
    但凡做B2B平台的外贸企业,每天或者每个月都会收到来自各个国家买家的询盘。对于外贸新人,或者没有其他获客渠道的外贸人而言,每一个询盘就等于一个客户,一个希望。因此,充分利用好公司平台,珍惜每一个来之不易的询盘,并能最大的提高询盘转化率,把询
    0 4 2024-09-25
  • Emily18
    发布5
    等级:L0
    如何用谷歌快速有效找到国外买家
    相信做外贸的几乎无人不知谷歌搜索,随便百度一下如何用谷歌搜索客户,就会各种方法出来。 但是,即便是可以用几十种方法搜,还是很多人不会用,不会搜。或者搜出来的好多都不是有效信息,不是真实买家。 我今天只说一种,也是我多年来用得最多,能成交最多
    0 2 2024-09-24
  • Willy
    发布6
    等级:L0
    关于询盘
    在我们工作中,每天都会在B2B上发产品,再等待客户的询盘,其实在工作久些就会知道一个客户可能同时发给很多家供应商的询盘,作为外贸人肯定是激动,在我开始工作中,都是看到询盘就简单看一下客户问什么,然后我们就回什么,后来慢慢整结经验,其实这样比
    0 1 2024-09-23
  • cyt
    发布13
    等级:L0
    垃圾询盘的背后到底是哪些人?
    周五啦!!!好歹是搞了个订单!!! 每天都能收到个三四个,多的时候五六个这种垃圾询盘,发个询盘过来,然后人就消失的无影无踪了,挖地三尺也找不到(邮箱搜不到,名字领英搜不到)好一点的就是已读不回,再好一点的就是问一下1个的价格运费,然后就没
    0 6 2024-09-13
  • 紫薇
    发布31
    等级:L0
    打开90%的开发信如何写
    比如这样一个标题:$10! Smart Switch with Backlight. 这样是不是既精简也吸引人 关于价格 当你说自己的价格 competitive(有竞争力),you mean it seriously。提到 compet
    0 2 2024-09-10
  • sarah20
    发布12
    等级:L0
    今年国际站不行?是你不行吧?赚钱多容易啊
    有人说今年国际站数据不好,外贸很垃圾,我只想说一句。你说对了,今年国际站数据就是史 无前例的差,很多讲师(本人以前就是讲师)在忽悠做阿里的时候,他们不会告诉你今年的状况,今年达人赛举得例子都是23年的,24年数据为什么不发?就
    0 5 2024-09-04
  • 催全球
    发布1682
    等级:L7
    接到客户询盘,是先问具体需求还是先发报价?
    客户对产品感兴趣回复之后,应该先问具体需求还是先发粗略报价呢?
    0 0 2024-09-03
  • wing.lam
    发布10
    等级:L0
    关于小白前期发邮件的一些建议
    刚好看到邦友发帖说了相关内容,把留言搬过来重开了一篇帖子,希望能帮到大家~ 1. 如果是买的海关数据,大部分是无效邮箱或者是货代邮箱 2. 邮件/邮件标题有关键词(low, cheap,best price),被buyer的邮箱防御系统抓
    1 3 2024-09-02
  • cristina.cocoveica
    发布8
    等级:L0
    谷歌开发效果不好时还有哪些渠道开发特定区域的客户
    在开发特定国家的时候发觉谷歌地图不好用了,目标国家的客户非常少而且不精准,换英语和该国语言都没有效果,还有哪些渠道能开发呢?
    0 3 2024-09-02
  • Did.Macharia
    发布10
    等级:L0
    【外贸邮件】开发信标题怎么写?
    之前问过一些合作客户关于这个事,得到的回复竟然惊人的相似,他们每天都会多多少少收到来自世界各地的所谓“开发信”,每天少则5-10封,多则20+。但事实上,他们不喜欢接收开发信,有用过邮件工具查看打开率的小伙伴就知道了。或许是每天接收太多这样
    0 4 2024-08-30