自己总结的外贸企业的通病~

一，太过依赖b2b平台进行交易，没有开发渠道





外贸企业过度依赖b2b平台问题日益严重，有甚者在这种平台上投入高达50多万元，几乎把自己所有的推广费用的花在了这些b2b平台上，也把所有期待与希望都寄托在平台上，想借此打开自己的国际销路。但其实这种做法是非常地不明智的，因为现在国内的b2b平台产品分类已经满足不了日益细化的外贸行业，而且其专业性也不够明显。


就一般而言，会通过b2b平台来寻找产品的，基本都是中小型企业。大企业由于他们都会有比较固定的供应商体系，并不需要在b2b平台上寻找，而中小型企业也很难进入到他们的供应商体系当中。


那中小型的企业买家想在b2b平台上获得怎么样的产品了，很明显的，由于他们在市场中处于劣势，资金不足的情况下无法与大企业接轨，所以他们会到b2b的平台去寻找由中小型企业提供的，物美价廉的产品，拿到他们国内和其他企业竞争，如此一来便可以绕过进口商或者代理商，以低价销售产品。



我们虽然可以通过这些中小型买家把我们的产品销往国外，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道。而且在b2b网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些b2b平台又拼命提价，我们企业做也不是，不做也不是，长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。


第二，外贸企业忽视对独立网站的建设和推广。



企业自身的网站才是企业网络营销的中心，搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广，但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广，造成了网站没有发挥任何作用。实际上，比较贸易平台，企业自身的网站就像是企业形象的名片，有助于建设自有品牌，也可以避免贸易平台上的各种恶意低价竞争。更重要的是，企业自身的网站可以减少对贸易平台的依赖性，独享，可以设定自己的规则，更加个性化，规避更多特别限制，是业务发展的必然阶段。但市场上建站公司良莠不齐，价格与技术和服务的不对称令很多中小型企业望而却步。为此，广州联雅网络针对外贸企业，历时18个月专心研发出ueeshop2.0标准化产品，帮助外贸企业快速有效地建立属于自己的网站，打造新型可营销网站。同时，支付行业巨头paypal看到了联雅网络的决心，决定将ueeshop2.0作为2015年中国市场重点推荐的建站产品，并与广州联雅成为战略合作伙伴。





第三，对推广效果缺乏有效的监测。



很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道，网络营销是一项长期的工程，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估，有些企业可能是推广方法不正确，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失。针对此问题，广州联雅不仅推出的外贸建站标准化产品ueeshop2.0方便外贸人建立自己的网站，更加会提供贴心的服务，联雅运维部在客户建立网站正式运营后，会定期记录网站数据，反馈给客户，提供相关的数据分析，优化建议，让建立后的网站成为一个可营销的网站，帮助运营者监推广优化效果。





第四，过度依赖“等”，缺乏主动性。


很多做b2b平台的企业似乎每天都在等客户的询盘，并没有主动去开发过客户，而等待过来的客户质量也不一定好，很多时候都是些二三流的企业发来的询盘，在报价之后就没了回应，纯粹是拿来企业的价格来和别的供应商去讨价还价。此时不应该再等，应该主动出击，去开发更多高质量的客户，尝试开发没有接触过的采购商，多方面尝试，不能只是一味地等待。那如果做到这一点呢？举一个简单的例子。高质量的客户，多半都是有自己的独立网站的，也肯定会把自己的网站优化得很好，必然会被搜索引擎收录，所以只要你尝试在谷歌上面搜索关键词，通过关键词去找到这些优质的客户，并且在他们的网站上获取联系方式，这样就多了一个可销售的机会了。