九大最有效的报价方法

价格不是询盘回复的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论是询盘的主要组成部分，价格的协商会占据70%以上的时间，很多没有订单的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。其实在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面不是一件简单的事情。那么我们如何能够在报价中洞察买家的价格底线，达到双赢的报价和成交呢？


一：塑造产品价值客户购买的不是价格，而是价值，所以在报价是要塑造自己产品的价值，让客户感觉物超所值!


二：化整为零法将自己的报价折合成小单位，让客户第一感觉能够接受，好比，我天天消费香烟一包，如用月为单位计算就是三十包，以年计算就是360多包，不同的方式回引起不同的效果或心理反映!


三：整合资源法这种方式，在我们身边经常感慨感染到，好比，我门在商场里，看到的搭配促销，或者是邮局推行的套餐优惠等等。就是资源整合销售法。就是将产品的价值，功能重新整合，报价不变，但新赠产品外的一些功能，或一些产品。让客户感觉与其他的商家或同产品比较起来，更利便，更实惠!


四、顺向报价方法是一种传统的报价方法，即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法，价格中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空间。卖方报出高价后，假如买方以为卖方价格过高时，会立刻拒绝或怀疑卖方的诚意，并要求卖方降低价格。而当买方以为卖方的价格较为公道时，买方依然会坚持要求卖方继承降低价格，一旦卖方降价，买方就会产生一定的知足心理，这时只要卖方能够掌握时机，往往能够促使交易成功。假如卖方所报价格水分过多，超出对方可预见的最小收益，就变成了乱开价，买卖双方的谈判也就无法继承进行。


五、逆向报价方法是一种反传统的报价方法，详细做法是，卖方首先报出低价或买方报出高价，以达到吸引客户。诱发客户谈判爱好的目的。然后，再从其他交易前提寻找突破口，逐步抬高或压低价格，终极在预期价位成交。运用此种报价方法，对首先报价一方风险较大。在报价一方的谈判地位不很有利的情况下，在报出令对方出乎意料的价格后，固然有可能将其他竞争对手排斥在外，但也会承担难以使价位回到预期水平的风险，对商务谈判职员要求较高，除非确有必要，在实际商务谈判中应尽量避免使用。


六、先报价方法指争取己方首先报价。这种报价方法使己方把握主动，为双方提供了一个价格谈判范围，如当买方先报低价时，则双方的预期成交价格是买方价位与卖方预期价格之间。相反，当卖方首先报出高价时，双方预计的成交价位则应在卖方所报价位与买方预期价格之间。


七、尾数报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理，另一方面也是出于贸易谈判技巧的需要。如前所述，某种商品的价格一般是按实际本钱加上利润计算的，较少泛起整数，因此，当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方信服。又好比利用一些民族或地方的风俗习惯，在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字，投其所好等。


八．低价留尾&高价留尾第1种：报低价，但规定大订货量。勾起客户兴趣，为将来涨价提供顺利成章的依据；第2种：报高价，规定小订货量，允诺如果订量增加，价格会有折扣，并表示根据付款方式不同可有较大优惠等.


九．几个产品组合报价，取盈补亏，相互调剂。前提：确定客户每个产品都会从你这里采购的时候用eg：如果客户在一封询盘里咨询了好几个产品的价格，此时最好不要有的报高价有的报低价，不然客户最后只选了低价的那个产品下订单，会给我们带来不必要的损失。提醒报价可以是虚盘，但到最后确认价格的时候则一定要是实盘的格式，所以，我们在报价的时候，需要讲究一定技巧的。