价格谈判有什么技巧?

Jessie
客人总是会说报价太高,可是真的已经没有多少的利润了!客人还一直要求降价降价降价。。。这该怎么办呢?难道这笔生意就直接不做吗?新人,求指教!
2015-03-04 426阅读
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AI回答:
价格谈判是外贸交易中非常重要的环节,以下是一些技巧和建议:

1. 提供具体的理由来支持你的报价。如果你的报价较高,你需要仔细评估你所提供的产品质量和服务的价值。要确保客户了解你的产品质量和服务的优势,并清楚说明你的定价理由。

2. 建议进行小幅度的降价或者提供其他一些付款的方式,例如长期合作、大批量购买等等。这可以表明你愿意妥协并且为了客户满意而多做出一些努力。

3. 建议为客户提供更多的贸易条款选择,例如 CIF、FOB等等,这可以使客户更加轻松自如地处理货物。

4. 提供其他增值服务,例如免费的样品、定制的包装材料等等。这可以增加客户对你的忠诚度,并为长期合作奠定基础。

最后,如果你无法与客户就价格达成协议,不要急于放弃这个生意,应当了解客户的真实需求,并妥善处理可能的未来的合作机会。
2023-06-07
追问:
  • Robin.
    最低之后 听天由命吧
    2015-03-04
  • Firoz.Khan
    总要有一个底线吧
    2015-03-04
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