外贸中也需要死缠烂打

有人说，做外贸要看机遇，有的时候可能一个非常好的客人会主动找上你。这样的情况确实是存在。而我今天要讲述的则是一次我主动出击对客户的死缠烂打的经历。

我刚工作不久，由于刚刚参加工作，没什么客人，公司平台也有限，而且是几个业务员公用，所以，如何通过其他途径找到客人就成为了开展工作的必须。

通过向一些业务老前辈请教，知道了在免费网上也可以找到客人，知道了利用google等搜索引擎可以查到国外进口商，批发商，甚至同行厂家的联系方式，刚开始的时候还真迷上了这种方式，乐此不彼。可是不久之后发现信息并不可靠，便自己搜索能够联系上国外客户的方式， 在这样的查找中，突然有一天看到了美国一家非常大的同行生产企业，上面有他的邮箱地址和联系方式，伱当时的想法很单纯，就是想着要是能联系上这样的企业并且为他们提供半成品或者贴牌生产也是一条出路，所以就给发了一封推销email，可是在第二天，第三天，第四天都没有收到对方的回信。当时也不知道自己是哪一根筋出了毛病，非要继续给对方发信，就这样从第五天开始，每天都是同一封信发给对方，连续发了一个多月，后来觉得每封信的开头都是用dear sir。/madam似乎关系疏远了一点，可得想想办法拉拉关系，就这样，再次打开对方的网站，并且通过其他途径很幸运地找到了对方manager的称呼，从那以后，仍然每天继续给对方发信，但信的开头却由dear sir/madam换成了dear xxx。自以为信件有了这么一个改进，针对性强了些便可以得到对方的回音了，可没想到的是，连续将近两个月，所有发出去的信依旧如石沉大海，杳无音信。

做事情也不能一味蛮干，技巧永远是最好的催化剂，这是我坚信的准则，于是继续向一些老业务员请教，通过对一些前辈回复的总结，我决定换个方式，每天以不同内容但都是向对方推销自己的基本原则不变的方式给对方写信，就这样开始了我的漫漫之旅，每一天都写一封不同内容的信给对方，周末也不间断，这样在经历了半年多后，终于收到了对方的一封回信，对方的回信很长，主要是说我的所有给对方发的信件都已经收到，并且还列出了准确数字，312封，我查了一下邮箱，还真是这么多。对方在信中对我的这种方式表示了肯定，还表扬了我，当时对我一个新人来说，这种表扬要比物质上的奖励更能让我激动(当然，也要看物质奖励会有多少了，对吧)。
在对方的信中，明确的表达了这样一个观点: 我们公司的生产能力还算可以，可以成为他们的半成品供应商，但对方更看中的是我的这种执着的精神，愿意交下我这个朋友，也希望我们基于商业的交流更能产生友谊的加深。
从那天开始，我算是正式同对方建立了联系，并且以每天十几封信甚至几十封信的数量交流，在详细了解了我公司的生产能力，价格，质量水平，相关认证资料后，客人终于下了一个first order， 价值不多，5万美金多点，但当时那种兴奋的感觉，比现在老板提出要给加工资还要强烈，因为这是自己坚持下来的收获。也是从那一单开始，我们在商业和友谊上一步步地增进交流，不但成为了良好的商业伙伴，也成为了一对异国忘年之交(对方比我大很多)。在接下来的日子里，他陆续给了我很多定单(具体数字本人不想透漏)，他也实现了在其国内所占市场份额的扩大(他自己对我说的)。我们双方真正达到了双赢的局面。

现在有很多业务人员总是抱怨，自己的运气不好，老板不给机会，国际国内竞争压力大等等，但我坚持的是，勤奋永远是成功的基石，无论什么样的环境与条件，最终我们都要通过做这一最基本的动作去实现我们工作上的目标。