对外贸的一些看法

好多人听说是做外贸业务，就以为很厉害，赚很多钱，的确，做得好的，应该挺赚钱的，做得不好，生活也挺苦逼的，或许你觉得我才从事这方面一年没什么资格说这句话,以下就跟大家分享一下对外贸的一些看法，如果写得不好，勿喷
1、 问：外贸容易做吗？
我的回答：不
外贸，顾名思义就是对外贸易，接触的都是不同国家的人，他们的特点真是千差万别，跟他们谈生意，真的要见人讲人话，见鬼讲鬼话，还要倒时差（虽然不是经常倒时差，但有时是必须的）。如果你怕苦怕累，那还是算了吧。曾经有个巴西的客户，巴西跟中国的时差是11个小时，倒那个时差真的累，奇葩的是，他经常在线，我们是skype联系的，什么时候找他，他基本都在，他也经常在北京时间22点的时候找我，我在北京时间早上9点的时候发报价给他，他马上就回了，我说：你还在工作啊？他说：是的，我很喜欢工作。我顿时无语，所以也不要以为所有老外都把工作跟生活分得那么开，客户有多拼，
你就要有多拼，这样才能抓住这个客户。
2、 问：外贸多久才会出单？
答：看个人情况，卖的产品不同，总之，很多因素，运气也是一个重要因素，起码我是这样认为的。我有同事一个月就出单了，有的同事，朋友，4个月都没出单，更有甚者半年。听说卖机器的，一年都不出单，真的是所谓的一年不出单，出单吃三年啊，哈哈，他们是怎么做到的，我是挺佩服的。个人认为外贸周期比较长，前期真的不容易熬，但既然选择了这条路，就请坚持吧。
3、 问：英语重要吗？
答：重要
英语好，在外贸路上，可以算是如虎添翼。好吧，我的英语也不是很好，我还是去面壁吧。但就是因为我的不好，所以我更加明白英语的重要性。跟客户聊skype时，如果你英语好的话，词汇量多的话就不用经常去查字典了，浪费时间了。而且好好练练口语吧，有时候打电话去跟客户沟通是最好最直接的方法。
4、 怎样做好业务？
这个很难说，粗略发表几点重要的
（1） 对产品足够的熟悉，只有熟悉产品，才能给客户一种专业的感觉，才能给客户信心。
（2） 见识要广，真的是什么都要懂一点点，例如汽车啊，时事啊，体育这些，这样才能跟客户吹水，才能跟客户skype的时候有话题，才能在接待客户的时候不冷场。
（3） 做事要讲信用、讲原则、还有讲效率。