企业收不到询盘的原因

对于外贸企业来说，推广占据了举足轻重的位置，然而，对于推广，大多数外贸企业还是处于盲目跟风的状态，导致企业收不到询盘，更别说高质量的询盘。中国外贸网络营销第一品牌——聚焦伟业认为，之所以会出现这种情况，主要是因为：

1.过度依赖b2b贸易平台，渠道单一
相当多的外贸企业会投入大量的推广费用在一个b2b平台上，几乎把希望都寄托在这个平台上，这是不靠谱、不明智的做法。要知道，b2b平台上有很多与企业的竞争对手，在b2b平台上做推广很可能给竞争对手拉客户，此外，相信做b2b平台的外贸企业都已经意识到，平台的效果大不如前，因此，建立企业网站成为外贸企业唯一的出路。

2.企业对自身的网站建设与推广不够重视
很多企业会嫌网站建设太麻烦而选择第三方的网络平台，而有些企业虽然有自己的网站，但是从不做推广，这些都是造成发了大量开发信却始终得不到询盘的原因。企业自身的网站才是企业网络营销的中心，推广是企业网站发挥营销作用的关键，但很多企业忽略了推广而导致企业网站不能发挥它的作用。

3.对推广效果缺乏有效的监测
很多企业会以成单的多少来评估推广效果，如果短期内没有显著的效果，就直接放弃。然而，大多数情况下，推广需要日积月累，并不能在短期内发挥比较大的作用，因此，聚焦伟业建议企业从网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家的访问量、有效的询盘数量等多方面评估推广效果。

4.习惯等待，缺乏主动性
很多时候，外贸人员都是被动地等待询盘，要知道，虽然客户主动发询盘，但这并不意味着客户就是意向客户，很多时候是中间商来询价。“命运掌握在自己手上”，主动开发客户能够在交易中掌握更多的主动权，获得高质量询盘的可能性会更大。

就像聚焦伟业说的上述通病，是导致外贸企业收不到询盘的重要原因，但是聚焦伟业认为，发现问题才能解决问题，希望外贸企业能有针对性地改掉上述的通病，将推广做好，将外贸做好。