海关数据的分析价值

最近常看到有人提到海关数据，但大家貌似都只是用来找买家，其实海关数据的用途很多，更重要的作用是辅助专业的市场分析，以下仅供参考：
一、 发货单位名称 = 行业竞争对手分析、行业信息、行业潜在客户/供应商
1． 行业竞争对手分析： 通过发货单位名称，可以准确的了解在此行业中有哪些参与者。这些参与者都是什么样的企业，即是商还是贸易公司？而且对这些参与者进行筛选，确定出本企业的竞争对手，即那些有能力与该企业抗衡的竞争参与者。
2．行业信息：通过监测发货单位名称，可以了解是否有新的参与者或是否有退出者。这些现象可以提醒企业该行业的变化。如当新的参与者增多时，说明此行业利润有可能很大，从而不断的吸引着新的参与者，但对于现有企业来说，这便意味着该行业的竞争加剧。
3． 行业潜在客户/供应商： 正如在上面提到的那样，在掌握了发货单位名称之后，企业可以对其进行进一步的了解，从而掌握对手是商还是贸易公司。
1）若是贸易公司，因为贸易公司并没有自己的工厂，产品完全靠采购而后再出口， 那么他便可能是企业的潜在客户或是代理商。
2）相反，若是商，这并不代表其就一定是竞争对手，他们也可能成为其国内潜在客户。
二、装货港 = 预测货物的产地、产品质量、具体的材质、竞争对手分布情况
概括的讲，通过“装货港”，企业可以预测出货物的原产地；判断出产品质量和具体的材质；掌握竞争对手分布情况。
1． 预测货物的产地： 这点是很好理解也很直观化：为了达到利润最大化，企业会尽可能的节省成本，其中包含运输成本，这样的化它们便会就近装货，那么装货港就是原产地的最好反映。但是对于企业来说，了解了货物的产地的好处究竟是什么呢？那就是可以采购到价格低、品质高的原材料或产成品。
2．产品质量：来自货物产地的产品质量往往会比来自其他地区的质量要好些，因为毕竟无论是其材料，还是其生产工艺等都已经趋于成熟化。
3. 具体的材质：当产品描述很笼统时，可以通过装货港分析出产品的具体材质和规格。
4． 竞争对手分布情况： 通过装货港可以了解竞争对手所在的地区状况，即在每一个地区有几个竞争对手，以及这些地区是否是该产品的原产地。对于那些不是原产地的产品，企业则有理由将那些出口企业视为潜在客户，毕竟原产地所出的产品具有价格低廉品质高的优势。
三、规格 = 产品质量、包装、工艺、差异性、客户对产品的要求习惯
1．产品质量/差异性/客户对产品的要求习惯：通过规格描述，企业可以了解不同地区的进口商对产品质量的不同要求，这有利于企业有的放矢的介绍其产品。
2．包装：直接从其包装描述可以了解到那些行业领导者所采用的包装方式。包装对于产品成功与否也是很重要的，因为1）包装也包含在产品的成本之内；2）各国对一些包装也是有严格的要求的，就以木制包装为例，欧盟只允许符合规定的非针叶树的木制包装入境；而日本则会宽松些。在了解了其他企业该产品的包装之后，企业就可以省去调查的时间，尤其是掌握了行业领导者所采用的包装方式。
四、时间 = 采购周期、产品淡旺季分析、交易习惯
通过对“时间”分析，企业可以总结出买家采购周期和交易习惯，预测市场淡旺季，从而调整生产供货，把稳市场脉搏。
1．采购周期/交易习惯：可以通过出货日期和频率来分析进口商的采购周期，即多长时间进行一次采购，一年采购几次，每次采购量是多少等。这些信息都可以帮助企业指导生产及/或原材料采购安排，有利于缩短生产周期、减少库存资金占用、降低库存、提高总体质量及准时交货率和客户满意度。
2． 产品淡旺季分析： 通过出口时间以及数量的数据，企业可以了解对于该企业产品哪些月份是旺季，哪些是淡季，这同样可以帮助企业指导生产及/或原材料采购安排。
五、数量 = 生产规模、供货能力、供货总量、经营状况、市场份额、采购总量、市场监测、市场预测、市场分析
“数量”可以用来分析同行的生产规模，供货能力、供货总量、经营状况、市场份额、各地采购总量。对市场进行监测，及必要的预测，进而分析市场状况，也可以分析买家的采购实力，采购状况。
1．生产规模/供货能力：通过每次的出口数量，企业可以了解竞争对手的生产规模/供货能力。出口量越大说明该出口商生产规模越大，供货能力越强，否则他无法满足需求量。这样企业可以对其对手有更好的了解。
2．供货总量/经营状况/市场份额：将某一企业一年内的出口数量汇总到一起便可以其一年的供货总量。那些供货总量大的企业，相对的经营状况就会好些，反之亦反。而市场份额，同样只要将该企业的供货总量与该产品全世界的需求进行比较，就可得知该企业在该行业内所占的市场份额了。而在了解了这些信息后，对于企业来说可以更好的了解自身以及竞争对手所处的地位，并做出相应的市场战略。
3．市场监测/预测/分析：通过监测出口或进口数量，企业可以了解市场所处的阶段，即萌芽期、发展期、成熟期和衰退期，从而便于企业决定是否进入以及如何进入等。当市场需求增大时，进/出口的数量就会增大，这表明该产品的市场正处于发展期，这样企业无论是进入还是增长都是有利的，而且可以选出目标市场。反之亦反。
六、卸货港 = 预测最终消费地区、采购商分布情况和习惯
通过卸货港，企业可以了解货物的最终消费地区。同时通过统计可以掌握该产品在不同地区的需求情况，结合价格状况，找到需求量最大，利润最大的地区作为目标市场。