做外贸， 好久没有客户了， 正常吗？

在做外贸时，客户的数量和频率是会受到市场环境变化的影响，所以出现偶尔的客户冷清并不一定是你不够努力的问题。

有一些可能原因包括：
1. 市场需求变化：不同时间段客户需求、关注的产品、价格等情况都可能发生变化，这也可能影响到你的销售情况。
2. 季节性因素: 有时客户的采购计划会因季节性因素而有所变化。举例来说, 一些季节性产品会在特定季节有更高的采购需求。如圣诞灯、万圣节面具等。
3. 竞争压力：在你所销售的市场上竞争可能更加激烈，客户更喜欢低成本的合作方案。
4. 服务不到位：最近一两个月里，你可能没有花费足够的时间和精力来与现有或潜在客户保持联系和建立良好的关系。

对于以上指出的问题，可以采取以下措施：
1. 继续提升自己的外语水平和业务技能；
2. 持续谨慎的市场研究，从竞争对手那里学习；
3. 坚持保持良好的客户关系，采取主动积极地与客户进行沟通；
4. 不断寻找新的销售方式和渠道，积极创造更多机会。