trade term / price term 价格术语 world / international market price 国际市场价格 fob (free on board) 离岸价 c&f (cost and freight) 成本加运费价 cif (cost, insurance and freight) 到岸价 freight 运费 wharfage 码头费 landing charges 卸货费 customs duty 关税 port dues 港口税 import surcharge 进口附加税 import variable duties 进口差价税 commission 佣金 return commission 回佣，回扣 price including commission 含佣价 net price 净价 wholesale price 批发价 discount / allowance 折扣 retail price 零售价 spot price 现货价格 current price 现行价格 / 时价 indicative price 参考价格 customs valuation 海关估价 price list 价目表 total value 总值 贸易保险术语 all risks 一切险 f.p.a. (free from particular average) 平安险 w.a. / w.p.a (with average or with particular average) 水渍险 war risk 战争险 f.w.r.d. (fresh water rain damage) 淡水雨淋险 risk of intermixture and contamination 混杂、玷污险 risk of leakage 渗漏险 risk of odor 串味险 risk of rust 锈蚀险 shortage risk 短缺险 t.p.n.d. ( theft, pilferage & non-delivery) 偷窃提货不着险 strikes risk 罢工险 贸易方式词汇 stocks 存货，库存量 cash sale 现货 purchase 购买，进货 bulk sale 整批销售，趸售 distribution channels 销售渠道 wholesale 批发 retail trade 零售业 hire-purchase 分期付款购买 fluctuate in line with market conditions 随行就市 unfair competition 不合理竞争 dumping 商品倾销 dumping profit margin 倾销差价，倾销幅度 antidumping 反倾销 customs bond 海关担保 chain debts 三角债 freight forwarder 货运代理 trade consultation 贸易磋商 mediation of dispute 商业纠纷调解 partial shipment 分批装运 restraint of trade 贸易管制 rta (regional trade arrangements) 区域贸易安排 favorable balance of trade 贸易顺差 unfavorable balance of trade 贸易逆差 special preferences 优惠关税 bonded warehouse 保税仓库 transit trade 转口贸易 tariff barrier 关税壁垒 tax rebate 出口退税 tbt (technical barriers to trade) 技术性贸易壁垒 贸易伙伴术语 trade partner 贸易伙伴 manufacturer 制造商，制造厂 middleman 中间商，经纪人 dealer 经销商 wholesaler 批发商 retailer, tradesman 零售商 merchant 商人，批发商，零售商 concessionaire, licensed dealer 受让人，特许权获得者 consumer 消费者，用户 client, customer 顾客，客户 buyer 买主，买方 carrier 承运人 consignee 收货人[收起]

很多人都不明白paypal是什么，对于这个问题，也有好多商家问起，好多顾问做过回答，就这样问着，答着。那么究竟paypal是什么？今天我要从它的特点、优势上来解答这个问题。 paypal特点： 1，支持除人民币以外的24个币种。 2，申请简单，只需要一个常用邮箱，几钟的时间。 3，保密性好，安全性高。收款时，只需要报给对方你的paypal邮箱即可。 4，即时到帐，资金周转快。客户上一分钟付款，商家下一分钟就可收到。 5，支持多种付款方式。支持信用卡，银联卡，电子支票，paypal余额付款，满足消费习惯。 知道了paypal收款的特点，可能会联想到支付宝。有些类似，不同的是paypal支持外，而且是实时到帐，不用等客户收到货再确认到帐。 paypal是ebay旗下的支付公司，支持190多个国家、24个币种。致力于让个人或企业通过电子邮件，安全、简单、便捷地实现在线付款和收款。 目前有个人帐户，高级帐户，企业帐户，适合不同性质的公司与个人使用。 商家可在商务顾问的指导之后，直接在网上申请，几分钟的时间。 就paypal定义做下总结，希望给更多不是很了解paypal的商家带来帮助。[收起]

印度电商平台snapdeal正在被打造成印度当地版本的“阿里巴巴”，推动者不乏台湾以及内地企业。 8月18日，鸿海旗下上市公司富智康集团(02038.hk)宣布，将通过新加坡子公司wonderful stars投资2亿美元入股jasper infotech pvt，该公司旗下拥有并运营印度电商巨头snapdeal，入股后富智康将获得4.27%的snapdeal股权。而另一电商巨头阿里巴巴也被确认将在近期以2亿美元入股印度电商snapdeal ，获得4.1%股份。 事实上，早在今年3月份，印度总理纳伦德拉·莫迪就与马云在总理府进行了50多分钟的会谈，内容涉及电商平台、支付及诚信体系、社会化物流、云计算和大数据等多个领域，希望将其成功经验运用到“数字印度”计划中。 “与欧美成熟国家不同，往往在新兴国家，电商反而发展快，因为物流人力成本低，且会节省店面销售成本。”idc负责中国手机市场跟踪报告的高级分析师闫占孟对《第一财经日报》记者表示，印度的电商渠道潜力接近30%，和中国市场相当，已经变成了一个不可或缺的渠道。 而当地电商巨头之一flipkart高管曾表示，印度本土也可以造就出1000亿美元的电商公司，snapdeal创始人库纳尔巴尔更是是阿里巴巴的狂热崇拜者。 数字印度“造星” idc的数据显示，在2013年以前，印度的电商渠道只占整体销售渠道的3%，公开渠道的数字则在90%以上，除了信用卡普及率较低外，消费者的购买习惯和糟糕的网络让电商的发展似乎并不顺利，很难想象，即便是在机场或者五星级酒店这样的地方，想找一个免费的网络“蹭一下”也并不容易。 但如今，与10年前中国的电商市场一样，现在的印度电商也在通过不断吸收资本迅速发展。从去年5月份亚马逊宣布在印度追加20亿美元投资开始，facebook创始人扎克伯格、微软ceo纳德拉都纷纷访问印度寻找商机，富士康掌门人郭台铭更是在近期频频造访印度市场，从多个领域对印度进行投资。 “我们很高兴能投资snapdeal，这一投资将促进富智康关于‘数字印度’愿景的落地。”富智康集团有限公司董事会主席童文欣指出，印度对富智康是一个极其重要的商业机遇，不仅是经验积累，也是公司以大数据为客户构建智能制造系统、开发创新产品及解决方案的计划之一。 snapdeal目前是印度最大的在线交易平台之一，特别是移动设备的销售占据了其在线交易的大部分份额。而富智康集团的前五大客户中不乏华为、小米这样的国产手机厂商。富智康台湾母公司鸿海内部人士对本报记者表示，与snapdeal的合作将有机会销售富智康代工的品牌。 这些动作似乎符合总理莫迪所推动的“数字印度”计划。今年7月初，莫迪在首都新德里启动“数字周”活动，包括投入180亿美元到2019年实现25万座村庄通网络，以及2020年停止数码和电子产品的净进口，创造超过1亿个就业岗位。 snapdeal联合创始人库纳尔巴尔认为投资项目将促进snapdeal在印度建立起最有影响力的数字商业系统，并同该国“数字印度”的战略举措相契合。截至今年5月底，在snapdeal在线市场上售出的商品总价值约为35亿美元，而去年8月时仅为10亿美元。snapdeal目前估值20亿美元，是印度第四大最具价值初创公司，被当地媒体认为是未来有机会对标中国阿里估值的公司。 电商风口下的隐忧 在外界看来，snapdeal赶上了好时机，搭上了印度电商市场急速增长的顺风车。目前snapdeal拥有6000名员工，而去年8月仅为1300人。不过，对于电商风口的未来发展，也有不少厂商表现出了谨慎态度。以电商上最热门的品类手机产品为例，实际上仍是以线下渠道为主的产品。 “印度的消费者有很多的家庭时间，他们喜欢去线下购物，喜欢看到实物。”金立手机在印度斋普尔的一位国包商对《第一财经日报》记者表示，印度市场地域的不同造就了各地复杂的情况，所以对电商的产品线要求要很宽，如果仅仅是依赖电商想解决所有的需求并不可能，但电商渠道一旦战线拉长就有渠道风险。 “还有售后中心的问题，手机出了问题需要售后中心去处理，电商渠道这方面与线下比并不具有任何优势。”上述国包商说，其在印度北部拥有80多个地市级代理商，覆盖了斋普尔周边的城镇，在他看来，电商渠道在未来有潜力，但是转折点不在最近几年。 而曾经深耕于印度市场的国产山寨手机代表厂商基伍负责人张文学则对记者表示，印度市场使用电子支付的比例并不高，消费者不愿在互联网上填写信用卡信息，没有信用卡的消费者比例可能超过60%。 而对于印度政府，建设“数字印度”也面临巨大挑战。前任政府2011年提出建立连接全国的光纤网，但进展缓慢。今年一季度，印度平均网速排名全球第115位，截至4月底，印度全国近13亿人口中只有刚过1亿人使用宽带服务。 不过据此也可以看到莫迪政府的决心，企业方面也在努力。 印度的电商平台如flipkart也在通过货到付款等方式激发消费者的线上购买兴趣。而今年年初，阿里巴巴向印度移动支付解决商one 97 集团投资5.7亿美金并获得后者25% 的股份，one 97的核心资产paytm在印度有近3000万移动钱包用户。“支付工具的不断完善有望推动印度电子商务的发展速度。”闫占孟对本报记者说。 来源：第一财经日报 李娜[收起]

8月24日消息，日前，加拿大邮政宣布其不再提供挂号包裹的网上追踪信息。 从8月20日开始，除特快专递外，寄件人无法在加拿大邮政官网及其他网络平台查询到包裹的信息。新改动或对对加拿大销售商品的中国跨境电商卖家的物流把控产生一定的影响。 而加拿大为跨境电商较热的一个市场，根据emarketer报告称，2014年加拿大从网上购买了229.7亿美元的产品，平均每个订单数额超过100美元。但因为加拿大国内企业的电商提供的产品种类少，而且价格也比国外的网站贵。所以跨境电商在加拿大发展迅速，据payvision公司称，加拿大人占全球跨境网购消费者人数的37%。此外，有报告指出，84%的美国卖家跨境销售时首选加拿大，原因是两个国家语言相通(大部分加拿大人会说英、法两种语言)，物流简单，信用卡普及率高。 实际上，记者了解到，在近期，加拿大邮政的网络平台系统也曾引来大更新。上周末，加拿大邮政暂停了其官方网站、服务平台以及移动端平台，为其it系统进行升级，以提高加拿大邮政的稳定性、安全性以及平台的数据容量。 来源：亿邦动力网[收起]

一般情况下，回复询盘后客户很少会有回复，这也是很多外贸业务员头疼的问题。但是对于客户来说，我没看上你的产品，我不回复你很正常。在这样的贸易环境下，我们能做的就是尽可能的提高我们邮件回复的技巧，这样才能增加客户回复邮件的几率。 那么，如何有效回复询盘？建议大家要注意以下几点： 1、如果知道客户需要采购的产品，那么就把客户所需产品名称放在标题上，即使你不加任何修饰的词语，客户打开你邮件看的几率也接近100%。抓住一个客人心最重要是搞清楚客户的需求是什么，标题吹得天花乱坠也没有客户需求的产品名效果好。 2、内容简洁明了，这样会让你显得很专业，只有经过长期经验积累的外贸业务员才能够准确、专业的提炼客户所需要的信息。内容开头不要过多介绍公司以及过多的寒暄，客户不想看这些，还有就是整篇文章不要用主动语态，一个是感觉不专业，另外一个会让人觉得像推销，会让客户觉得很不舒服。 3、不要担心报错价，大部分客户都不可能在询盘里把所有的规格说清楚，如果客户型号规格没说清楚，你也不要觉得无法报价。你可以根据客户的意思，估摸着报几个产品的价格，就算报错了也没有关系，客户仍然会觉得你确实是挺专业的。再者如果你报价和产品不相符，客户自然会回复你并且告诉你具体的要求。刚开始接触客户最好不要什么都问清楚，很多国家是不耐烦这样的业务的，这样也会显得你没经验不专业。 4、报价就报具有市场竞争力的价格，为什么这么说呢，如果你的价格比市场行情高太多，你报过去也没人会理你。报价最好是符合行业实际情况，不要过低也不要太高，你太过低客户也不敢放心，太高会把客户吓跑。另外，对你公司货源价格确实高的公司来说，与其让业务员卖力销售，不如在公司货物价格上下多点功夫，好的价格吸引的客户一定多得多。 供应商处于被动的状态，很多时候都是看采购商的意愿，所以外贸业务员只能够用自己的专业去说服采购商采购你的产品。在回复客户询盘时，根据实际情况提高不断摸索回复询盘技巧，有效回复询盘才能增加客户回复几率。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

会议确定，大力提高口岸通关效率，推动全国一体化通关，加快复制推广自贸试验区的贸易便利化措施，在沿海各口岸开展国际贸易“单一窗口”试点，加快出口退税进度。同时促进跨境贸易人民币结算便利化，帮助企业规避汇率风险等。 全国口岸通关要一盘棋了。 7月15日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，部署促进进出口稳定增长的政策措施，在扩大开放中增强发展动力。 该会议确定，大力提高口岸通关效率，推动全国一体化通关，加快复制推广自贸试验区的贸易便利化措施，在沿海各口岸开展国际贸易“单一窗口”试点，加快出口退税进度。同时促进跨境贸易人民币结算便利化，帮助企业规避汇率风险等。 天津师大天津自贸区研究院执行院长刘恩波告诉记者，“单一窗口”是自贸区推行的贸易便利化措施的一个内容。天津国际贸易单一窗口，就将海关、检验检疫、海事、商务等4个口岸部门和9个海港服务模块全都纳入平台。 这可以实现一次申报、一次查验、一次放行，最大程度缩短通关时间，减少企业通关环节。这方面全国口岸实现“单一窗口”便利化措施已经具备，一些口岸系统仅仅需要升级，但是技术上都没问题。 “全国通关一体化需要有‘单一窗口’发挥作用，因为这涉及到各地海关关口如何征税的问题，但全国一盘棋后，各地口岸征税问题就自动解决了。”他说。 一体化通关提高效率 所谓的通关一体化，通俗地说，就是“多地通关，如同一关”。过去一个地方的货物通关，可能需要多次在不同的海关进行申请，多次花钱。 比如天津企业通过北京空港进出口货物，分别需要在北京和天津进行2次海关申报，目前在京津任何一地海关申报放行后，不必再到另外一个海关申报。 到今年5月，京津冀、长江经济带、“泛珠”地区、东北地区和丝绸之路经济带五大区域实现了区域内部通关一体化。到了7月，这五大区域之间实现了联网，这为全国实现通关一体化创造了条件。 这五大区域联网后，在一个平台上汇聚着海关、检验检疫、边检、海事等众多口岸部门的业务，这可以减少通关的时间，提高效率。 商务部国际贸易研究院中国对外贸易部副研究员刘建颖指出，这一次加快复制推广自贸试验区的贸易便利化措施，主要还是要针对目前外贸增速放慢，今年以来外贸增长仍不如预期，通过这些推进措施，确保下半年外贸增长向好。 数据显示，上半年，中国一般贸易进出口6.38万亿元，下降6.3%，占进出口总值的55.3%，较去年同期提升0.4个百分点。但是与全年6%的外贸增长目标存在一定的差距。 国务院常务会议指出，推进新一轮更高水平对外开放，是经济提质增效升级的重要支撑。要进一步推动对外贸易便利化，改善营商环境，为外贸企业减负助力，促进进出口稳定增长，培育国际竞争新优势。 交行金融研究中心分析师刘学智认为，下半年外贸形势可能比上半年好。建议实现产业结构转型，尽量出口高技术含量的产品。 促进外贸稳定增长 国务院常务会议在确定推动全国一体化通关，在沿海各口岸开展国际贸易“单一窗口”试点的同时，也提出了其他促进外贸的措施。 这包括，调整《鼓励进口技术和产品目录》及进口贴息政策支持范围，扩大优惠利率进口信贷覆盖面，加大先进技术、设备和关键零部件及国内需求较大的部分消费品等进口，促进国内产业升级。 同时要保持人民币汇率在合理均衡水平上基本稳定，促进跨境贸易人民币结算便利化，帮助企业规避汇率风险。扩大短期出口信用保险规模，加大对中小微企业和新兴市场开拓的支持。 另外还要鼓励金融机构开展出口退税账户托管贷款等业务，扩大外汇储备委托贷款规模和覆盖范围，稳步放宽境内企业人民币境外债务融资。 清理规范进出口环节收费，对进出口环节行政事业性收费、政府性基金以及实施政府定价或指导价的经营服务性收费实行目录清单管理，未列入清单的一律按乱收费查处。对口岸查验没有问题的企业免除吊装、移位、仓储等费用。 大力支持外贸新型商业模式发展，扩大市场采购贸易方式试点，积极推进跨境电子商务和外贸综合服务企业发展。用便利和稳定增长的进出口助力经济发展。 刘学智认为，实施进口贴息加大高新技术产品进口，有利于国内产业技术水平提升。而保持汇率稳定，这对于外贸企业能稳定预期有关系。 “现在贸易顺差增速高，人民币有升值压力，因此要做出稳定汇率的决定。”他说。 来源：21世纪经济报道[收起]

7月，大多数小商品迎来一年中最淡的季节，圣诞用品却在炎炎夏日中走进出口旺季。行业内的资深商家说，今年行情与去年相仿，也是“小年”，订单比较平稳。但是，由于外贸业务员压价、“转单”行为的增多，圣诞用品利润下滑明显。一些新入场的中小企业，生存并不容易。 “去年的订单，为何未生产” 老陆是义乌“圣诞村”的一名“村民”，“圣诞村”位于义乌福田二区，离国际商贸城两街之隔。“村”里聚集了来自全国各地的四五百名圣诞商，涉及圣诞玩具、圣诞树、圣诞服饰等近2万个品种。知士说，全球一半、美国市场70%、欧洲市场40%以上的圣诞用品在此采购。 前几天，忙着接单的老陆，遇见了一件不开心的事儿。一名身材高壮的巴西客商，气冲冲地来店铺向他质问：“去年的单子，后来为何没有按事先约定的帮我生产？” “去年？发生过这样的事情吗？”老陆想不起来。每到采购旺季，客户杂而多，更何况是一年前发生的事情。 直到巴西客商拿出一张泛黄的名片，老陆才确信对方确实不是生客。名片上，还写着产品报价。 客户以略带责怪的口吻回顾：2014年4月，初到义乌的他在外贸公司业务员的陪同下进店采购，看中了多款圣诞球，总货款20多万元。谈好价格后，他本人就回国了，后续事宜全部交给了外贸公司。等收到货时，他发现产品与样品有差异。 老陆也回想了事情的经过：初次谈好，外贸公司并未按之前谈好的价格下单，而是拿着产品图片寻找报价更低的供应商。最终，外贸公司以更低廉的价格，在其他厂家处拿了货，但产品质量并未达到原先的要求，巴西客商也一直被蒙在鼓里。 老陆说，原先和巴西客商谈好的价格比较适中，一款直径8厘米的圣诞球售价为0.5元，每个球可赚2~3分钱。客商回国后，外贸公司拼命压价，但圣诞球本已微利，自己不得不拒绝订单。 “怎么有钱也买不到想要的产品？”巴西客商困惑，明明已订好产品，为何拿到手中产品却变了样。据悉，去年的20多万元圣诞球，他并未赚到钱。 外贸业务员“转单”普遍 外贸业务员陪客户采购时，拍了这家的样品图片，再拿着照片到下一家压价、下单，这一现象被一些圣诞用品商称为“转单”。 “这一现象今年十分普遍，圣诞用品的报价体系受到了一定冲击。”义乌圣诞用品行业协会副会长兼秘书长蔡勤亮表示，“转单”带来的直接后果，就是价格一再被压低，厂家为节省成本，难免偷工减料。如此一来，外贸业务员赚到了差价，但厂家和外商都受到了影响。 吴女士是义乌“圣诞村”里的一名圣诞挂件经营户，今年也遇到过外贸业务员“转单”行为。4月，一名俄罗斯客户在外贸业务员小刘的陪同下，进店采购圣诞挂件，一共要了5万元的货，双方约定6月生产、7月交付。不过，就在最后确认订单前，小刘提出了一个不合理的要求：“希望产品报价再降20%。” 吴女士感到委屈，明明说好的价格，怎么说变就变。迫于成本压力，她最终并未接受对方的压价。 心有不甘的小刘，看交货时间还早，决定重新寻找供应商。他拿着吴女士家的样品图片，在“圣诞村”转了好多天，期待可以拿到低价又不失品质的圣诞品，但并未得逞。最终，怕外商对产品质量提出异议的小刘，仍决定在吴女士家下单，且接受了原价。 “交30%的定金，才能安排生产。”吴女士说，平常接单，一般极少收取定金。但面对“转单”客户，收定金可令人安心。 2010年10月，蔡勤亮在接受美国《华盛顿邮报》记者关于兑美元升值的影响时曾答到：“升值是一把双刃剑，这不仅会损害中国制造商。更重要的是，也会影响到美国顾客，他们不得不为同一商品支付更多费用。”昨天，他同样将外贸“转单”现象视为一把“双刃剑”。他说，外贸公司、业务员通过比价“转单”，可以获得最低廉的价格。但另一方面，一分钱一分货，低价产品品质上不能获得保证。低品质的产品，损害的是终端消费者利益，最终受损将是整个行业的从业者。 记者在采访中了解到，十之七八的圣诞用品商均在今年遇到了外贸业务员“转单”行为。通常情况下，业务员带着外商三四月看样，六七月下单，“转单”一般发生在六七月。这个时候，外商一般均已回国，“转单”成功者可从中赚取差价。一些新入场的圣诞商亦有苦难言，不接单怕生存不下去，接了订单又没赚钱，还破坏了价格生态。 圣诞行业利润仍在萎缩 “转单”现象的普遍，给圣诞行业最直接的冲击，便是产品利润的快速萎缩。 “全靠新品支撑着利润，老产品基本上没钱赚。”老陆介绍，工厂每年开发的新品，约占总产品的20%。相比而言，新产品的利润最高可达到20%左右。但是，一些传统款式产品，利润就只有5%甚至更低了。加上同行竞争、客户压价，利润所剩无几。 据悉，继2014年之后，义乌圣诞用品行业在2015年又迎来“小年”，订单增量比较有限。业内人士称，随着义乌的劳动力、用地等综合成本逐年上升，一些订单持续流向要素成本相对较低的印度、越南等国家。目前义乌大部分圣诞用品的产品附加值较低，缺乏自主品牌，企业议价能力不足，利润较薄，汇率波动等对利润均有较大的影响。 行业协会调查了解发现，义乌圣诞用品商户的外销订单价格总体平稳，但小于原材料价格上涨和劳动力成本上升的幅度，导致圣诞用品经营商利润整体下降2%~3%。 海关工作人员认为，义乌圣诞用品种类已经突破2万种，但大多产品档次较低，出口附加值不高，真正设计新颖、技术含量较高的产品很少。核心竞争力不足，是导致产品利润下滑的主要原因。 利润的下滑，除了外贸业务员压价外，还有商家数量的增加。近几年义乌圣诞礼品经营企业增长明显，2010年为400多家，2011年为500多家，2012年700多家，2013年达到了800多家。这两年总量虽保持稳定，但高基数仍摊薄了圣诞礼品“出口蛋糕”。从调研及接触看，大企业由于研发力量强，销售亮点较多，利润也比较好，但多数小企业生存压力比较大。 “新入行的圣诞商很难生存，行业产能总体已饱和。没有老客户撑场，圣诞企业很难开拓新市场。”一业内人士称。 圣诞商期待掌握主导权 厂家增多，竞争加剧，直接导致的结果就是“买方市场”的兴起，价格往往由采购商说了算。 面对外贸公司业务员的压价、“转单”，圣诞用品商也在积极谋划如何保持产品利润。 “最好大家齐心，相互约定不打价格战，掌握定价的主导权。”吴女士说，义乌已是全球最大的圣诞用品采购基地，这是建立一个合理价格机制的基础条件。若义乌圣诞商能抱团取暖，价格战将不复存在，外贸公司亦无法在采购商和供货商之间通过“转单”赚取不合理差价。 义乌圣诞行业协会负责人表示，面对价格战，协会在尝试做一些有针对的现象仍比较普遍。 为了获得更高的利润，抓住一年一度的外贸商机，个体圣诞商正不断以自己的方式，尽可能地拿到更多订单，增加产品利润。 “一件单品，就可以抵过一个订单。”义乌新源照明商行店主陈方顺，选择将led灯与圣诞树相结合，一棵高15米的太阳能led圣诞树，最高可卖到5万多元，一棵6米高的太阳能led圣诞树，也可标到3万元，足以抵过一个普通的小订单。 “今年将生产基地搬到了江西，可节省两三成生产成本。”圣诞商楼先生年初将工厂搬到江西，厂房租金、人工费用等大大节省。当然，采取这一方式，企业需要面临管理难度大、工人熟练度不高、运输成本上升等问题。 “电子商务是绕不过的话题，跨境电商企业已开始拿货，备战圣诞促销。”有圣诞商表示，跨境电商平台上的不少圣诞产品来自义乌，借助网络将产品卖到全球各地，已成为一种新的外贸方式。 来源：金华新闻网[收起]

做外贸的小伙伴们可能都知道，跨境贸易常见的物流方式有海运、空运（expre+air cargo）、陆运这三种，那大家知道这三种物流方式的具体流程吗？为了帮助大家根据实际需求选择合适的物流方式，小编今天带大家探索你所的海陆空运输流程！ part 1 海运 （海运拼箱+海运整柜） 相信外贸人在出口过程中，都或多或少的经历过将货物通过海运的方式从中国运送到国外。但是您可能货物是怎么被运送出去。今天我们分享下在海运出口中和外贸人切实相关的关键点，让您轻松了解海运出口。 part 2 空运（expre+aircargo） 阿里巴巴卖家小万周二上午的时候接到来自美国买家的sample order，买家希望在本周末收到样品，再决定是否下大单。小万公司销售的是汽车零配件，为了满足买家周末收到样品的时效要求, 同时要控制成本，尽量保障货物无损失，这时候国际快递是小万不错的选择~ 国际快递的主要流程如下： 如果您有相对较大的货物（比如200kg以上的货物）需要尽快发送给买家，这个时候通过空运运输更适合。 part 3 陆运 陆运的线路多种多样，一般陆运衔接后段的海运或者是空运运输。今天我们用阿里陆运的深圳－香港陆运拼车举例。[收起]

【案情回顾】 2012年底，国内出口企业a公司通过熟人b介绍，接触到土耳其买方c公司。经过洽谈，a公司与c公司签订79万美元运动鞋订单，支付方式为样品确定后支付10万美元预付款，余款采取货到付款（oa）90天。货物预计在2013年1-5月份分批次出运至买方，实际出货日期根据a公司生产进度安排。 2013年初a公司根据c公司要求制作样品鞋并邮寄至买方，c公司确认样品并支付10万美元预付款，随后a公司开始采购量产。量产时，c公司相关负责人和指定qc驻厂跟踪、监督货物生产进度，检验产品质量。 货物生产完毕，a公司根据c公司指示将全部货物分批次发至土耳其。至帐期，c公司却声称因土耳其本币里拉对美元汇率持续大幅下跌，引起当地金融市场动荡，产品滞销，难于按期支付全部货款，只能先付10万美元，希望a公司给予余款宽限期。同时，c公司负责人前往a公司当面洽谈后期还款事宜，并签订还款计划。a公司鉴于c公司诚意及后期仍有合作空间，同意其要求。然而，至还款计划日c公司仍未支付计划还款金额，经多次催讨无果后，a公司向中国信保报案。 【案件分析】 据a公司介绍，合作初期与买方c公司交流顺畅，a公司最大限度满足买方需求，买方为取得oa90天帐期，主动提出可通过投中国信保进行贸易融资，以缓解买方短期的资金压力，并承诺愿意支付相关保险费用。至应付款日，c公司坦诚面临的经济状况，a公司仍相信c公司支付货款只是时间问题。 在签署还款计划时，双方达成一致，就前期货款出现的部分产品瑕疵，a公司同意折让7万美元，c公司制定相应还款计划（确定债务52万美元）。秉着对买方的信任，a公司迟迟未向中国信保报损，直至还款计划期限已到，a公司多次联系买方催讨货款，买方均不予理睬。情急之下，a公司向中国信保报损。 中国信保接到报案后，立即介入调查，c公司承认交易事实，但将拖欠货款归咎于a公司迟出运及尺码不符等质量问题，并千里迢迢从土耳其寄来10只存在不同程度质量问题的鞋子及说明书，同时提供了其中一双鞋的检验报告，企图蒙混过关。 买方的做法让a公司陷入困境。a公司负责人表示，首先双方从未以书面约定出运日期与尺码；其次出货前c公司确认并同意出货日期根据生产情况而定；再次货物生产期间，c公司派人驻厂监督。因此，不存在延迟出运及尺码不符等质量问题。此外，在a公司从qc处得知买方负责人近期在a公司所在地办事处时，立即主动提出约谈，c公司同意对此案件进一步交谈。岂料a公司前往买方办事处时发现大门紧锁，空无一人。买方的再次失信让a公司大失所望，决定将此案全权交由中国信保处理。当中国信保就此事向c公司求证时，其矢口否认上述会谈安排，并称其在中国并无办事处，且否认驻厂qc的存在。 为理清双方责任，中国信保建议a公司围绕“还款协议”的签署背景着手举证。a公司提供与“还款协议”相关的往来邮件，还原双方协商情况。邮件信息显示，c公司提出的质量争议均发生于还款协议签署之前，根据还款协议，双方已达成一致，并确认债务金额（52万美元）及还款计划。当中国信保再次向c公司质证时，c公司又以中间人翻译不到位，还款协议未能真实体现其意图为由推脱责任，但未提供任何反证。 综合分析全案，a公司提供了合同、有关尺码问题的书面约定、经双方确认的还款协议及往来邮件等证明，形成了比较完整的“证据链条”，证明买方仍具有付款责任。c公司则仅提供了一双鞋品的检验报告，无其他书面证据。故中国信保结合双方举证，判定买方以纠纷为由拒付全部货款缺乏充分依据，中国信保按照保单约定承担了相应保险责任。 【案件启示】 上述案件纠纷复杂，调查过程一波三折，导致追讨过程漫长。但此案极具代表几点出口企业在与买方交涉中的应重点关注的事项： 1、合作之初，核实买方背景 本案中出口企业反馈买方在中国有办事处，出运前有买方驻厂qc验货，但未能提供相关授权文件，且双方无邮件往来确认qc身份，导致事后qc身份始终未能得到买方确认，增加了案件处理难度。 对此，出口企业可借助中国信保在合作之初调查买方资信，做到知己知彼，将风险控制在合同签订之前。了解买方相关负责人、授权人的身份背景，并在事前取得必要的证明文件及授权文件，如公司或分支机构的营业执照、相关人员复印件等。以免在出现纠纷时双方各执一词，影响追偿进程及效果。 2、生产过程，保留书面证据 出现贸易纠纷时，出口企业提供的书面举证直接关乎能否向买方确权，并影响追偿效果。根据中国信保多年经验，买方会经常旧事重提，将已和出口企业谈妥的问题抛回，使案件复杂化，将问题推给出口企业，并以此为由拒绝付款。 造成此现象的根本原因在于双方合作过程中，并未及时签署相关书面协议或会议纪要，致使买方钻了空子。因此，出口企业应把握时机，及时巩固谈判成果，要求买方出具或签署相关书面文件，以备不时之需。 上述案件中，双方签署的“和解协议”无疑是出口企业最有利的“追偿武器”，对推进案件起到关键作用。但“美中不足”的是，出口企业在出运前未要求买方及时签署验货报告，存在一定瑕疵。此外，“和解协议”未完全解决双方存在的争议，也未明确买方后续无进一步追索的权利，导致买方重提纠纷进行反索赔。 因此，出口企业应及时要求买方签署验货报告。若双方对争议问题经过协商达成和解，则应及时要求买方书面确认发票号、付款金额、付款时间以及明确放弃向出口企业后续追索的权利，以免留下后患。 3、出运后跟踪买家经营状况 据了解，2013年5月至2014年1月底，土耳其货币贬值创历史最低点，一度跌至1美元兑换2.39里拉，对美元累计贬值幅度达到29％。货币贬值造成土耳其出口收入下降、进口成本增加、国际资本加剧流出的恶融形势持续恶化，贸易失衡问题更加突出。由于土耳其对外借贷活动严重依赖外币计价，里拉走弱引起进口产品价格上涨，尤其是进口能源价格上涨进一步推高了土耳其国内业已高企的通胀水平，经济形势日益严峻。 本案买家的赖帐很大程度上与土耳其经济形势恶化有关。因此，出口企业在与买方签署合作协议后，应保持高度警惕，时刻关注买方所在国经济状况，了解买家经营状态，做到实时跟踪，防患未然。[收起]

第一，学会等待和耐心。 非洲人的时间观念相当淡薄，不守时是绝对的天经地义。笔者曾接待过一位非洲客商前来公司参观洽谈，结果该客商在样品展示间一坐就是一上午，不停地看、摸、闻样品，临近中午吃饭时间，客商也没有要出来的意思。笔者正打算邀请对方共进午餐，没想到客商接了一个上海供应商来的电话，说了一句“i will get to your factory in five minutes”。笔者大吃一惊，因为这是在南京，当时南京到上海坐火车怎么也要三小时吧，五分钟就到？难道非洲客商坐火箭过去？但是笔者转念一想，自己可能从事外贸不久，非洲人说五分钟可能是个代词，意思五小时才能到吧。这么一想，笔者觉得就没有必要请客户吃饭了，因为他马上就要去上海了，所以笔者就独自享受了午餐。没想到回到展示间，这老外居然还在摸样品，一问才知客商根本没有走的意思，他还在等我请他吃饭呢！后来才知道，非洲人根本就没有时间观念，对时间固有的“不着急”观念就是他们的固有文化。 许多非洲人认为，事情可以悠闲地做，为什么要和时间赛跑？两句非洲“谚语”就道出了非洲人的时间观：慢的攀登者不会掉下来；拖延不碍事，只能让事情变得更好。南非俚语中，“非洲时间”（african time）就是“不守时”(unpunctual)。在西非，有的西方记者将西非国际时间（westernafrica international time）缩写成wait（等待），嘲讽当地人不守时。非洲人不守时一方面是因为道路交通条件差，容易迟到；另一方面就是由于根深蒂固的观念：“there isno hurry in africa”（在非洲，没什么是急事儿）。 为了应对非洲人时间方面的差异，有两点可以注意：第一，最好在做每件事时都预留出充裕时间，以免耽误行程；第二，和非洲人谈生意，不要太急于求成，在一句“你好”之后就切入主题，最好先热情地问候一番，轻松地聊一会儿天，最后留点时间同他谈正事。另外还有一些旁门左道：聪明的商家一般在会议内容上稍作调整，比如在会议前安排一些音乐表演，以安抚准时到达的人。另外，北非人还有一个妙招，他们在会议日程中先安排古兰经诵经程序，这样即便是大人物也不敢迟到，因为他们不敢得罪真主阿拉的课程。 第二，要注意接触非洲权利阶级。 在非洲，存在有的富裕买家在当地也是特权阶级的现象，其实在非洲办事、做生意，免不了要跟大人物打交道：办公司、开商店要议员担保；租房、租仓库要找当地商会的负责人；遇到税务和法律等方面的问题，你还得经常见某位部长；要办厂、开矿或修路，甚至要接触中央和地方高官，而且还需经常会会军警要人或部落首领。 非洲的大人物不仅包括总统、部长、议员，在不少非洲国家还有“国王”、“埃米尔”（阿拉伯国家的贵族头衔）或者酋长、族长等，虽然他们已无昔日的大权，有的更近乎象征是很高的。非洲大人物分为洋派和土派两种。所谓洋派，就是接受过国外教育的，这些人在非洲各国普遍存在，许多政界、商界的政要名人都属于“洋派”；土派则是土生土长的地方精英，他们或是靠部族血缘关系上位，或是在实业界靠亲兄弟、父子兵闯出了一条路子，“国王”、酋长自不必说，不少议员和商会首脑，也是这类人物。区分他们的办法很简单，“洋派”的英语或法语通常流利且规范，而土派则口音重，有的甚至只会说非洲的土语。洋派一般知识面较广，和他们打交道时，在非正式场合一定要有的放矢，一旦他们认定你在这方面和他们“档次一样”，志趣相投，今后的交道就好打得多。 有中国客商在阿尔及利亚工作时，发现该国政府部门一位高官热衷于上世纪60年代的法国老歌，于是就有意无意地与他在这方面攀谈，后来这位高官在工作上给予其很多方便。有一家中资企业在莫桑比克马普托省有一处石灰石矿，在办理完勘探、撰写完报告后，就向莫国地矿部递交材料，申请采矿证。如果走正常程序，耗时很长，而最好的办法就是与地矿部长见面，陈述详情，让他签署矿证。但公司和部长秘书联系多次，对方总是借故推迟。正在一筹莫展之际，公司负责人从当地报纸上看到一则“豆腐块”新闻，内容是地矿部长已启程前往中国，参加在北京举办的世界矿业大会。公司立即将此信息反馈给国内总部。于是，国内老总趁这位部长在北京开会的机会前去拜访，部长非常高兴。老总借机详细阐述了公司投资非洲的真诚、申请采矿证的必要方谈得非常愉快。结果，部长从中国回国的第三天，公司就拿到了采矿证。因此，在非洲国家做生意的商界人士，必须认真花时间研究所在国的国情，研究决策者的思维，只有这样才能事半功倍。 和土派大人物交往，要讲“非洲道理”，顺着本地逻辑去思考。土派非洲人通常思维简单，越坦白的话，他们越容易接受；千万别以为他们不讲道理，他们讲的是“非洲道理”。举例来说，你认为“欠钱到期就该还”，而他们的“道理”很可能是“还不起就该等到还得起时再说”；你的道理是“合同定了这商铺租给我，你就不能反悔再租给别人”，可他们的“道理”却是“那人是兄弟，你是外人，兄弟总比外人大”。不过，只要你摸清了“非洲道理”的脉络，并顺着他们的逻辑去据理力争，就会发现，他们甚至比“洋派”更讲道理。 第三，做生意一定要坦诚。 在非洲，在拜访当地生意人之前先要预约，见面时最好穿西装。非洲人做生意时一般不喜欢绕圈子，因此中国人要学会大胆直率地表达自己的想法。一位中国客商就曾遇到过这种尴尬。 当时一位肯尼亚的医药代表觉得他手中的包很好看，就直接问能不能给他。这位企业家左右为难，担心直接拒绝会让对方面子上不好看，于是说了句客套话。那位代表听后面色古怪地看着他，嘴里喃喃道：“你们中国人真绕，拐弯抹角地不知想说什么。”其实，非洲人，直接拒绝是没关系的。 在中国，客气是一种美德，而在非洲，客气反而让人觉得不真诚。很多中国人和非洲人初次接触时，说话、做事常常先罗列一大堆理由，自认为条理清晰、思路完整，但对方往往是一头雾水。因此，大家跟非洲人做生意，一定要学会开门见山，直截了当地表明观点和态度。如果对方不理解，可以做进一步的解释。这样效果更好，也节省时间。 非洲人做生意的普遍心理是：“一定要有明确的利润空间，如果达不到，我干嘛还要做这种生意？”譬如，如果你想给某家公司供货，他们会在供货底价的基础上加上一定的利润，然后与其他同类商品做比较，再考虑用不用你的产品。可以直接坦诚告诉对方利润空间。一般的非洲人都不太懂中国人常用的“薄利多销”手段，而是每件商品都要获得具体的利润。如果生意谈成了，他们遵循“三步走”的付款方式：先付定金，发货时再付一部分货款，货到之后支付全部余额。 另外，在跟一些来自小公司的生意人做生意时，有必要帮他们计算出利润。他们中的很多人由于历史因素而没有机会接受良好教育，尤其是南非1994 年才废除种族隔离制度，很多出生于七八十年代初的生意人，根本没有机会接受教育，他们不擅长数学。因此，跟他们打交道时，有时要晓之以情，动之以理，以增加生意成功的可能性。[收起]

我在书上看到过这样一句话：生活中的任何困难，都不会把我们逼进死胡同。相反，他会给困境中的我们，带来意想不到的奇迹——这个奇迹，就是我们战胜困难的能力。外贸做了几年遇到过很多的困难，当时让我们急得团团转的事情，最后还是会被解决掉。所以办法总是比困难多，我们一定不能够轻易的放弃，外贸人重要的就是心态，当所有的问题排山倒海而来，我们也要沉着应对。任何问题都能够被解决，与其心急如焚，不如思考如何解决问题。 还是新人的时候我接到了一个澳大利亚客户的订单，这个客户一直是之前的业务跟的。他走了以后客户就是我跟。一切都准备就绪只等发货。但是到了发货的日子工厂那边才做了三分之二。客户是指定货代，听货代说我们不能准时发货，发邮件过来要取消订单。我当时还是一个新人，整个人就慌了，过错在我们这边，而且合同写的很清楚。无论我怎么跟客户解释他都坚持要取消订单。之前几次不能准时交的货，都是空运过去的了。他说之前已经承担了太多空运费了，不想再这样下去了。 我也知道我们这边老是这样，如果我是一个客户我都不可能答应继续合作，但是货物已经生产了一大半了，他不要我们要承受很大的损失。老板这边也就丢给我一句话不愿意出空运费，一部分空运费都不愿意出，让我去和客户沟通。当时我就是觉得完蛋了，我没办法解决这个问题。我当时都急哭了。 最后我在同事的帮助下和客户商量先出一部分的货应急，然后剩余的我会督促工厂尽快完成空运过去。空运费双方各出一部分，然后再去说服老板，再去督促工厂生产。整个过程我只感觉自己随时都要崩溃，压力很大。最后事情勉强是解决了。 现在想来多大点事啊！至于急哭了吗？办法总是比困难多的，没有解决不了的问题。就算因为自己能力有限没有解决问题也要用好的心态去面对，不管是做生意还是做人都应如此。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

cfr是cost and freig(named port of destination)的英文缩略语，意思是成本加运费(指定目的)。cfr术语和cif术语的不同之处仅在于价格构成。在按cfr术语成交时，价格构成中不包括保险费。也就是说，买方要自费投保并支付保险费用。其余关于交货地点、买卖双方的责任、费用均与cif术语相同。 卖方主要责任： (1)负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至船上，运往指定目的港，并给予买方充分的通知； (2)负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准证书； (3)负责办理租船或订舱，并支付至目的港的正常运费； (4)负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险； (5)负责提供商业和货物运往约定目的港的通常运输单据，或商业等具有同等效力的电子信息； (6)按照买方的要求，提供投保信息。 买方主要责任： (1)负责按合同规定支付价款； (2)负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准证书； (3)负责货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险； (4)按合同规定接收货物，接受运输单据。 cfr价格的计算： cfr={[1-增值税率/(1+退税率)]*工厂不含税成本价+（国内费用+海运费）/总数量}*(1+银行费率)*(1+利润率)/汇率[收起]

近几个月客户难找，我急于快速找到客户，上周我听从朋友建议在外贸邦买了一台外贸lofthd。我朋友告诉我这款产品主要是性价比很高，现在市面上海关数据都很贵，外贸lofthd走亲民路线，非常划算。听到这样介绍谁不会心动呢，况且外贸lofthd还送一台平板，我咬咬牙自费买了一台。 可是怎么说呢，五一假期我都在捣鼓这个产品，我还发了不少开发信出去了，总体来说这款产品肯定是物超所值，平板加上数据只了1999这肯定是地摊价了。我不能找出它有什么不好地方，但是我心里仍然不是滋味。 今天上外贸邦发现有个红色风暴，价格直降400块，这算什么意思啊！这样我们之前买人怎么想呢？我之前也不觉得1999元有什么贵，可是现在突然少了400块，谁不想自己买能便宜一点呢。况且我是上周买，难道客服就不能提前告知我有活动让我晚一点购买吗？我今天也问过客服了，她说运营那边制定，她这边也后来才知道。我真是呵呵了，只怪自己倒霉！ 还有数据方面我有一点失望，这个我也知道是自己异想天开，海关数据80%有客户联系方式已经是很好了。可是我是因为自己掏钱买了，心疼自己那些钱，我觉得100%有联系方式才对得起我钱。没有联系方式客户，我只能通过谷歌去查，这些是以前每天都要做事情，现在有了海关数据感觉自己变懒了，恨不得所有数据都送到眼前，不用自己找客户好轻松。硬件方面也没有市面上平板好，屏幕还不够大，流畅度也只是一般，特别是平板上还有一个卡槽，说是插卡就可以打电话了，让我觉得特别山寨，好在外形我觉得很好看！如果外形都拿不出手，那我也不想继续用下去了。每个人都希望少钱买到最好东西，我也知道自己不应该对产品太过挑剔，可是我并没有多少钱，况且还是为了工作自己掏钱出来买东西。不仅是外贸lofthd，买很多东西我都会希望它特别物超所值，不然心里就觉得很堵，每一个产品都不可能满足你所有需求，不管他便宜与否，他也不可能面面俱到，怎样才能看到产品优点，不去计较那些小细节呢！心里堵感觉不是很好受，感觉很纠结。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

网站的优化和推广是外贸电商的必修课程，恰当的seo优化能带动业绩的增长。做好外贸网站的优化工作并不是一个简单的事情，现在网络优化竞争激烈，每个网站都有专业人员进行日常优化工作。然后最危险的地方就是最安全的地方，最基本的要求可能就是最容易被忽略的模块。 1：网站首先要有独立的域名和服务器，这是做网站的基础。这里我建议大家选择国外的服务器和域名，我们面对的是国外客户，流畅的网速才能带给客户更好地体验，只有用国外的服务器，才能让客户进入网站更为顺畅。域名也按照外国人的习惯来取，这样方便客户的记忆。 2：关键词的抓取是所有网站的重中之重，只有了解你的客户，深谙客户的心理，才能找到更为精准的关键词，才能通过关键词带来更多的流量转换。网站上任何模块，任何内容都要围绕关键词展开，用客户的思维去看待网站。关键词选择要精准，了解用户的搜索情况。针对国外客户的话还是用谷歌指数比较好，指数主要针对国内客户。对于中小企业我还是建议选热度适中的关键词，太热的竞争激烈，太冷的又没什么用。 3：好的域名能够事半功倍，但是域名是可遇不可求的，专门从事域名买卖的公司已经抢注了几乎所有的好域名，这也是为什么很大大公司都要花重金购买域名。好的域名能让客户更容易记住，并且能够降低优化的难度，提升用户的体验。如果公司是要长期发展下去，你想不出一个好的域名，或者你想的域名都被注册了，那就只能购买域名了。 4：网站的标题千万不要忽略了，标题需要放入最精准的关键词，并且标题要通顺易读，不要随便弄几个关键词乱组合。而且在网站的头部标签中也要放上关键词，这也是网站优化的最基本的要求。不要为了增加关键词的比重在网页中加入锚文本链接，这会增加搜索引擎的负担，并不值得提倡。 万丈高楼平地起，只有做好最基础的部分，才能让你的网站越做越好。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

做了几年外贸一直都比较顺利，没接过什么大单子，但是也一直都有单子在手上。这个过程中好几次因为细节上的问题丢过单子，或者无谓的做了很多补救措施。这样浪费人力物力其实是很不值得的。希望更多的外贸新人能够认识到细节的重要性，在自己做外贸的时候一定要注意细节。 之前和一个德国客户谈下了一笔订单，数量还是很多的，要求我们改善包装重新设计印刷纸卡。纸卡上有一个英文单词,正确拼写是“separately”，结果客户设计稿上写成了“seperately”，当时我也没想那么多，反正是客户给我们的应该也不会出错。于是就按照他的稿子尺寸直接安排生产了，并没有发现单词拼写错误。 结果，纸卡印刷了一部分后，我无意中发现了这个错误。我真的很庆幸自己习惯性的检查了一样，同时也很懊悔自己之前没有检查。最后出现了问题，虽然是客户那边原稿弄错了，但是我们也不能蒙混过关，不然以后生意怎么做，况且就算是原稿问题，客户因为错误不给货款怎么办。当时我急的不行，只能如实的跟领导反应了情况。 我们领导还好，果断的要求毁掉重做，也没有过多的去责备我，之后的每一个细节我都认真的核对过了，确保重新生产的没有任何问题。后来订单顺利的成交了。这个过程中也给公司带来了几千的损失，直接导致纯利润缩水。最后我也是辛苦的做了一单没有任何的提成。 这件事让我印象特别的深刻，我本来就是个比较细心的人，没想到还是会存在一些侥幸心理，如果当时我认真的核对客户的原稿就什么问题都不会有。之后的外贸生涯我一直小心谨慎，这件事情时时刻刻的提醒着我一定要注意细节。[收起]

国外也有一些可以免费发布供求关系的网站，希望对大家有帮助。 1、algomtl 语种：英文 2、allactiontrade 语种：英文 3、b2s 语种：英文 对发布的信息有限制，只能发布8条 4、bizviet 语种：英文 对每天发布的信息有限制 5、china commodity net 语种：中文/英文 不过中文没找到在哪注册、登陆 6、ecrobot 语种：英文 7、eximturk 语种：英文 8、extrade 语种：英文 9、global trade village 语种：英文 10、offer21 语种：英文 11、remexport 语种：英文 12、rusbiz 语种：英文 13、tradebusiness 语种：英文 14、vietnamtrade 语种：英文 15、20un 语种：英文 浏览量比较高，偶尔会收到一些询盘。 16、21cpp 被译成了五种语言，我只进过中文的和英文的，但是中文的没进去，只进去英文的了，其它的就不知道了。 17、asianproducts 语种：英文 18、ecvv 语种：中文/英文 不过中文的没看到有登陆和注册的地方，浏览量比较高，偶尔会收到一些询盘。 19、go4worldbusiness 语种：英文 可以收到很多询盘，但是免费用户无法查看联系方式。 20、import-export-guide[收起]

找工作对于现时代的年轻人来说是一件和终身大事相提并论的话题，不论是对于刚毕业步入社会的大学生，还是颇有经验的职场精英来说，都面临了不同的挑战和问题。职业生涯规划是每个人都要思考的，是否要鼓足勇气，开始新的职业生涯，还是安分的抱着同一份工作不撒手，纠结的你一定为此烦恼过。 身边有太多这样的例子，花了四年的时间在大学里读了一门自己感觉不错的专业，结果步入社会才发现自身的专业并不是那么吃香，就会造成专业不对口的问题。其实这并不存在什么大问题，人都是通过学习来不断成长的，只要确定自己人生的发展方向，无论是做哪一行都可以收获不少。让我来告诉大家一些面对职场问题该如何积极面对的好方法。 找对位置，才能引爆小宇宙 刚刚也说过专业不对口并不重要，重要的是找准自己的人生目标定位。人的一生中面临了多种选择，选择的正确与否直接影响到自己人生的发展。刚踏入社会时候，总是处于盲目选择状态，会不清楚自己的目标。为了让自己的人生便得有价值，就应该在之前就做好充分的准备工作，冷静全面思考给自己定位，意识到自己真正喜欢什么并且适合什么，如果选择你真正热爱的职业，你将会全身心投入并发挥自己的潜能！ 重新开始，不见得适合你 很多人在尝试一份工作一段时间后，发现对自己的工作并不是那么感兴趣，想选择另一份喜欢的工作重新开始；相反的，如果时间久了，薪资和工作内容都还过得去倒不如选择稳定！上手一份新的工作并没有那么容易，更何况当中还会遇到各种无法预计的问题。当你意识到自己很难应付新的环境和挑战的时候，想回头也来不及了。总之我认为，除非你对现在的工作非常不满意，不然求稳、求安、求长久吧！ 兴趣化为动力，跟着感觉走 首先你得问问自己最大的兴趣爱好是什么？我始终觉得，将兴趣变为工作，是一件无比幸福的事儿。当然，有的人兴趣较为单一，所谓一生只做一件事，像导演李安、NBA球星林书豪等等，如果你跟他们一样，对某件事有强烈的兴趣，从事并专注你喜欢的事物，这样你就容易取得成功。然而大部分人并没有突出的兴趣爱好，三分钟热度导致很难长时间专注于某一件事，兴趣常常根据环境或别人的意见而改变，那么，我觉得想要成功，则需要一定程度上的运气了。如果你属于这一类人，我建议你花些时间思考一下未来，不要盲目行事。 总结了这几点，相信大家或多或少会有些借鉴，还没有目标的伙伴们不妨给自己定个目标，朝着目标奋进，让人生不留遗憾。[收起]

做外贸本来就是件很费劲的事情，如果再遇上一些奇葩的客户那就更加头疼了，比如好不容易都谈妥准备下单却拖欠货款，这该如何是好？对...[收起]

现在的外贸平台和外贸软件铺天盖地，在这网络时代那么发达的今天，可以说很多方法都是获得信息的渠道，外贸loft hd凭借着什么吸引着外贸者呢？ 本人也是外贸从业者，刚开始对外贸一窍不通的我实在是头大，查找了网上无数的论坛和有经验人的分享，那也只是借鉴而已，订单始终都不来，这让我很郁闷，到底是哪里出了问题？难道是我没有掌握好方法么？更加无奈的是好不容易有了客户，可是总是在跟进的过程中就失去了，这让我身心疲惫！ 后来从外贸邦的网上看到了外贸loft hd这个产品，发现有很多人会去评价它，有的说好用说得天花乱坠，有的则是抱怨什么烂机器，一点都不好用这类的话，这让我很纠结，到底可信么？后来我想反正也没多少钱就订一台吧！收到它的那一刻其实是有点小失望的，毫不起眼的外表和苹果比起来简直是天差地别，毕竟价格便宜要求也不要那么高了，后来打开它的界面，瞬间让我眼前一亮，里面的程序排列得很整齐很有逻辑，看来排版的人废了不少心思。我花了一些时间研究了它的数据，发现数据库里的东西还是挺全的并且很准确，我想要找的数据第一时间就可以找到，比起网络里杂乱无章又不可信的数据，外贸lofthd给我减少了不少的麻烦。大概2个月过后我顺利完成了第一单，我感觉很开心很有成就感，多亏了外贸lofthd！[收起]

我们公司的目标国家都在欧洲，但是现在外贸loft hd只有5个国家，想问一下什么时候可以增加一些国家，5个实在有点少了。[收起]

看到外贸loft hd今天发布了，单看介绍好像挺高大上的，大家有什么感觉[收起]

昨天论坛报道，发不了贴，今儿来发帖励志了！ 在公司跟着个女师傅教我外贸，自然别人也不怎么上心，人家该干嘛干嘛，我之前没怎么接触外贸，所以我实际上大部分时间就是打杂，上网，无聊的打发时间，学不到实质。自己看看自学西语书，熟悉熟悉产品信息啥的，挺无聊的。。不知道何时才能步入正轨，好吧，自学吧！！！[收起]

上个礼拜在阿里上到一条关于想我们公司产品在伊朗总的邮件，小妹上班仅两个多月，第一次到这种要求的信．请教了一下公司的老业务员，他们说总是不能随便给人家的，因为有的客人要总只是想控制整个市场，因为他们国家小，反正市场也不大……要先考察对方的销能力。最简单的方法就是邀请他们过来中国看我们的工厂，了解我们的产品，然后几台机器回去在他们国家看，几个单后再考虑总的事情。 我照着指点回信给客人，问他们公司有没有网站，他们以前有没有过，有没有过机械设备，每月销量如何……等等7788的问题。第二天到回信，信里说他们还没有网站，但他们公司了国外几家公司的产品，一个英国的什么压电线还是弯电线机器设备的公司，台湾的一家弹簧机器的公司，还有我们国家广东东莞的一家机器的公司。 我在网上查了一下这三家公司，找到了台湾和东莞那两家。然后我又给客人回信，邀请他来我们工厂看看，了解一下我们的机器，也在信里跟他说了让他先试着一下我们的经销商，几台我们的机器回去看看在他们伊朗好不好（对于我们公司而言，也是考察一下他们的销能力），等他们出三五台机器以后我们再谈“总”的问题。 结果昨天晚上又到了回信，他居然直接发了一份合同过来，让我们修改确认。我好晕啊，last letter 已经跟他或了要先我机器看，然后才能谈总的事情啊。他从第一封邮件就是谈的事情，都好象不怎么关注机器，他难道不要关心一下机器的价格，原材料的成本以及在他们国家好不好，有多大利润空间这些事情吗？、 所以我想，这会不会是骗子啊，一大早我就登录福步想查找一下有没有提过相同疑问的朋友，可惜没找到，不得以发贴求助，希望各位前辈高人给予指点，不胜感激啊！！ 附上伊朗客人的那份“合同”，密密麻麻的看得我很是痛苦！前面一大段好象都是说的关于他们的二级的事情吧？ 反正我只看了最后一段，付款方式。30定金，60%装船前付，还有个10%要机器到了他们过以后再付？这个我们公司铁定不同意的，我们只l/c或者前t/t的。还有15%和12%的佣金好象是提出要给他们的吧？是什么用啊？是不是骗钱的呢？ dear daisy, thanks for your kindly attention . attached file is prepared agreement ducument between you and us please review it and if you find it suitable please confirm it otherwise you can modify it . so after that we will negotiate in remaining matters. with best regard 1)? ?? ?? ?territory and products of the sales agent 1.01? ???the agent is appointed for the purpose of selling the products of the principal through his appointed agents. the territory to be covered is the iran 1.02? ???the following products of the principal shall be sold by the agent in the territories: -- 2)? ?? ? accountability 2.01? ???although in the final instance the agent will be accountable to the principal, on a day to day basis the sub-agents will be accountable to the agent. 3)? ?? ?? ?duties of the agent 3.01? ???the agent will not sell the products outside his agreed territory or sell other products which could be considered competitive with the products of the principal. neither shall the agent allow the sub-agents to engage in any activity within the territory which could be detrimental to the business of the principal. 3.02? ???the agent is to ensure that the sub-agents promote the sale of the products within their territory to the best of their abilities. 3.03? ???in all selling transactions the agent will ensure that the sub-agents describe themselves as the "selling agent" on behalf of the principal and do not pledge the credit of the principal with any person or concern or receive money on account of the principal. 3.04? ???the agent will provide the principal with an updated sales report once a month of all its current sales activities. the reports should include all relevant information relating to the prospects of potential sales of the products, and their status, within their territories. 3.05? ???the agent will ensure that the sub-agents do not commit the principal to prices or conditions of sale inconsistent with those conditions of sale offered by the principal. 3.06? ???the agent will describe the products offered??in all transactions as being the manufacture of the principal and will use the brand name of the principal where such exists. 3.07? ???the agent, after gathering information from the sub-agents, will keep the principal reasonably informed of market conditions within the territories especially with reference to the competition and any other factors which may affect the sale of the products of the principal within the territories and to the best of his ability of government regulations and requirements which may affect the sale of the products. 3.08? ???the agent, through his sub-agents, will keep the principal informed wherever possible of the financial integrity and stability of customers. also to ensure that assistance is given from time to time by the agents to expedite payments which he become overdue. 3.09? ???the agent is to ensure that the sub-agents[收起]

一女孩外贸9个月的经验 来源： 人人网 背景：从事外贸9个月不到，三个单，共不到2万美金，t/t 和 l/c都体验过（不过两个客户都比较好） 公司：从事电器行业，工厂，报价是老板报，所以在报价方面经验甚少。 公司的每个外贸员自己找客户，自己单子的一系列问题，也就是说没有专门的单证员，一路单子下来全部自己搞定 1. 刚到公司像个小屁孩什么都不懂，坐在那里还在看大学里的一些教材，过了几天来了电脑日子好过些，始寻找自己的产品信息，慢慢始触摸到外贸的气息。 fob 给了我很大帮助。当然基础要有。什么是fob,cif,流程虽然模糊可是基本的线路该知道些，这毕竟是基本功。 建议大家一个详细的流程图看，我觉得这个很好，当时下的是这个：zllpmyy=sfk_uolwrs._okgyckscuiyoj4y2005719109465_.zlgd 2. 熟悉了基本流程，渐渐始接触到英语专有名词，也要非常熟悉，那次记得客户说了一句cc to me, 我就懵了，后来问了才知道原来是抄送给他的意思。 这方面渐渐积累，平时遇到不懂马上查出来记下，免得到时候在客户面前出洋相3. 本子上的前几页全是产品的英文解释，产品技术参数的英文，非常详细，一个产品的三十几个部件自己都花心思注释上了英文，并且标明了部件的材料，很用心，车间就更别提跑了多少趟了。这样一个月过去了……本子上有一处还记着： 8：00－10：00 阿里巴巴，发信，fob论坛 10：00－11：00 了解产品信息 1：30－3：00 车间 3：00－5：30 了解产品，背单词，英语，阿里巴巴 关于邮箱！当时我设置的msn邮箱名字很幼稚。。。还带自己出生年份的。 唉！大家千万不要犯这些。。算不上错误的错误。 可以设置："公司简称.自己英文名@zklgr=d_okg" 这样也给客户一个很明了的提示作用不过说真的：hotmail邮箱很不好用，不易于整理，yahoo的我没用过因为在大学里就见识过他的垃圾邮件泛滥程度，现在基本上都用的是gmail，非常好用，我建议用gmail，易于整理，很多人性的，让你很惊喜！ 接下来笔记本上都是些闲散的记录了： 1- 如车间一些员工车间长的名字，因为我特别健忘。 2- 信用证的一些基本内容和总结 40a: 信用证类型 50客户名 59受益人（逐字核对） 45a货物品名（防治过于简单） 44c/44d 交货期（确认仔细，碰到几截几的船要算好，因为如果25号交货，而船期是27号的那只有赶上一班船，比如说23号的，而报关需要2天，货到港口要1-2天的话，货物就需要在19-20号就准备好了） 46a（仔细再仔细）后面还有附加条款的话一定要仔细看不要忽略了。 48交单期限（货物装船后，在什么时间内要备齐所有单证交到银行，但必需要在交单后21天内，不要接受境外到期，在改交货期或者交单期的时候不要忘记改信用证的有效期） 本子的顶角记着： 1- 每天早到5分钟 2- 报价要注意： 是否含税, 最记录时要写上报价日期，贸易术语，货币及产品要求等 出单常见错误： 1-溢短装条款（无规定按5％） 2-汇票回人地址名称不要打错了，并且和信用证相符 3-汇票，，信用证，保险单的币值名称要相符 4-上的货物描述与信用证的描述不符合 5-单单之间商品名，数量，计量单位，唛头描述，毛净重相符 6-信用证要求的单证不要少了 7-该有的签字印章应符合要求（合同要盖公章，，装箱单，其他证明类的只要盖中英文章） 下面结合我的那票信用证一起说吧！越南信用证交单经验：那天我忐忑不安的把对过好几次的单据交到银行，在回去的车上，他们就给我手机打电话说了审单结果（那个女的说有好几处不符点我和你说一下。。。）： 1-装箱单不详尽（我想是可能我的装箱单上没有说几只一箱吧，只有件数，箱数，毛净重和体积） 2-报单上没有显示赔付币（这个我是听了半天才懂的，唉！） 3-上的discription of goods不完整，没有和l/c上到一致（我的比较简单，考虑到打不下了，我是为了美观，比较简单的在上写了品名。） 4-所有单句上面都没有显示l/c no.(我说这个也要显示的啊？上面没有说明啊？她说后面的附属条款里就有啊，以后上面的看完了下面的也要看一下的！后来同事告诉我这是基本的，尤其在提单上一定要注明l/c no.) 5-厂家证明certificate of manufacturer上面没有明确显示自己就是工厂（我说我这个单据就是我是厂家啊。她说一定要有as manufacturer: *****co.,ltd这样显示才明确） 6-上的货人地址有错（我想天啊，我对的这么仔细都没看出来她怎么这么强就看出来了，当时脸发胀） 7-保单要求1正3副你拿过来3正3副（因为第一次保单，拿过来有三分正本一份副本，我是复印正本的成3份副本也能用，这里有要说，我一直以为什么单据都是复印正本的就能副本的，其实不是，比如说产地证，如果要多一份副本要那里的副本签字盖章了再叫他们打一份的，而不是自己简单复印一下就可以的。） 8-提单上只有delivery agent 没有forward提单内容不完整（说完。。我啊了一通～～～） 9-提单日期过了最迟发货日期10天了。（对于这个我肯定是和客户事先说过的，因为第一次生意，这个不符点这么明显，对于我们很不利，可是我一直催客户该单，客户说没关系你交吧交吧我这边银行没问题。。可我还是坚持他改单，折腾了几天，货都到越南了，逼我上梁山啊！怎么，客户要付滞港费的，于是狠狠心我还是交了。） 银行的人说完问我寄不寄，我已经听傻了说真的！我问她你们的经验是寄不寄呢？我完全没了主张。。她绝情的说这个要看你了，你说寄我们就寄，不寄的话我们留着（后来想想银行这么说还是比较中立的，应该这么说） 我想想恨了心说寄吧！当然理由 1- 客户感情比较好，已经3个月了来回email有60封了，还是比较积极的， 2- 客户还等着我们到钱了给他付5％的佣金。（其实说真的风险还是很大的。） 结果：没两天，客户顺利并且迅速付款，我们很快把佣金付了给他！ 佣金：5％是我和客户协商好的，如果他要5％我就在报价基础上多5％给他，多出的就是他的。老板说ok， 我们还能多些退税（不知道大家是怎么佣金的！呵呵） 如何支付佣金： 1-commission letter 要签字盖章 上面有客户的帐户资料 2-我们公司的汇水单 3-合同交给银行就可以了。 当然这票我们是这么操作的！在信用证的时候由于考虑到交货期有限制，所以大家的时候要一切考虑周到，不要到时候急急忙忙的，下面是一些自己积累的算不上经验的小经验 1-在寄给货代报关单的时候要多给他寄几张空白的盖章纸以便出现问题不用浪费快递时间 2-信用证对提单有什么要求的时候，在确认提单的时候要和货代讲清楚，几正几副(以前我一直以为总是3正3副的，可是上次我的那票tt那个货代就给了我2正3副，吓了我一跳。还好有上次tt经验在先。) 比如说上面要显示信用证号应该也告诉货代的吧。（只是这次我不知道要打l/c no没这么） 3-记下核销单号，这个应该也不能倏忽的，同事说经常有货代（想想货代也有新手呀。。）把核销单搞错的。所以自己一定要记下！ 第二个月：基本上还是了解产品，产品的各个部件，技术参数，性能，试验报告（现在我基本上能翻译中文的试验报告了）－－这些了解已经在英文的基础上了！期间翻译了一下公司的客户满意度调查表，发现原来自己连公司英文名都不知道，地址，电话都不熟悉。理邀请函 我一共过两次尼日利亚客户（是给我同事理的）：这个国家比较谨慎需要（具体问题大家大可大胆打电话去外事） 1-担保书（要自己写，就是客户在这里的一切行为我们公司担保，费用谁承担等，签字盖公章） 2-合同（或者商业） 3-付款证明（就是银行的款水票） 4-审批表格（可以到当地外事网站，或者去领都可） 5-和客户的邮件往来证明3封 6-营业执照（双方都要） 7-客户的出境执照（注意要看仔细不要过期了的，并且从入境期起至少要保持半年有效期－－这两点就让我足足跑了两次外事！）<[收起]

和别人合伙了一年多的工厂，因为是合伙人的订单，现在说散伙就散伙了。 散伙后靠着自己的努力，总算看了希望。 我实际是多数是外贸，很少国内的，产品是外购产品或者外购配件自己，有些也是合伙人那边拿货的。汇是通过公司的。 现在问题是：票比较麻烦，让合伙人的工厂票要10个点，而且公司的钱还只能汇到合伙人的工厂。 我该工厂好呢还是外贸公司？[收起]

其实在5月份辞职之前我都没有想过自己会走上soho这条路，直到5.10日辞职打包之后才突发了这个念想，再加上我是一个说就的人，就真的叫上一个最好的朋友一起踏上了...... 然后，着手建网址，离岸公司，无线固话，申请企业邮箱等等，所有这些都在6.1日之前就搞定了，接着始了漫长的发客户这一步。 由于我们刚始起步，并没有足够的资金和实力去弄那些几万块一年的阿里巴巴甚至几十万一年的环球资源，所以只能靠谷歌去找，刚始根本就没多少经验在这一块，突然觉得手忙脚乱的，这期间也有很多人在推销搜邮件的软件，有一年三千多的，也有一年八百多的，总之我免费过一款2小时，用产品关键词搜出来400多个邮箱，结果95%的是退信，其他的是完全没音讯，从此再也不相信什么软件一说了。 再又回到了老老实实的谷歌，发现其实很多公司都没有贴出邮箱，大部分的都只有电话，或许是因为我的口语不够好或者是因为觉得打国际电话太烧钱，反正从没想过电话去推销。有些公司有邮箱的也只是info的，这种info一般都是没有人回应的，那怎么呢？苦思冥想了几天，突然在无意间看到有人可以免费上外网，自己也跟着瞎摸着弄了一下，后来发现其实用facebook和twitter也是可以查公司邮箱的，当然这两种平台只相当于国内的微博，你如果整天发广告没人会理你，在那里面你充当的只是一个活生生的人，而不是冷冰冰的产品。就这样，每天规定至少发30封发信依然杳无音信…… 或许那句话是对的，上帝为你关了一扇门的同时也为你了一扇窗，就在我觉得前途渺茫的时候，发现来了两个询盘，当时那个心的劲呀！然后就找工厂拿价格，问了至少是4家商，取了一个中等偏下的价格报出去，当天晚上就怀着美梦入睡了。 第二天，第三天。。。第五天依然没音讯，虽然国际电话几块钱一分钟但我还是拨过去了，得到的结论是当事人不在，还是叫我发邮件，郁闷ing 后来的后来，这个询盘一直在被抱怨价格高，其实只加了10%的利润。。。 soho这条路，又遇上瓶颈了[收起]

各位大侠，求教啊。我们是上海的外贸公司出口货物到埃及，我们的货来自很多商，但是现在商给我们不了换证凭单，这种情况我们怎么去理ciq啊，货代告诉我们ciq必须现有换证凭单，请各位不吝赐教啊，急啊！！！！！！！！！！！[收起]

刚从一个公司离职，目前到一所私立大学工作，清闲了很多，有时候觉得，这工作白痴都能，身边的同事有的已经考了在职研究生，有的正在考，这东西到底有什么用呢？这工作专业对口与否不重要了。主任说在学校里就是混学历和职称，可您老是国立大学，您可以混，私立大学真的认您这个吗？听这些话我都觉得无聊乏味。 我还是喜欢外贸，只是在我有所成绩前，我需要一个稳定的不太累的工作着，业余好好整整外贸，在学校工作总是有很多假期，我的时间会多一些吧 网站的公司已经好了，网站的细节也敲定了。我和我的合作人会在10月份始网站，他投资，我推广，以我的名义。他负责在100公里外的县城找商，我锁定了2种产品打算 我觉得自己不聪明，也并不算是有商业头脑，有的只是野心和不服输的精神。[收起]

specs: fe silicon si: 75 %, ca: 0.8-1.5%, al:1.5%. size:1-4 mm, 此单正处报关阶段，请有经验的师哥师姐赐教。[收起]

大家好，我们想在b2b上一下付费推广，有过made-in-china, alibaba 或者是环球资源的进来分享一下经验呗？不胜感激啊！！！！！[收起]