入行新人，发客户

对于像您这样的新人，建议您首先从两个方面入手：

1.建立自己在公司内外的人脉，扩大人脉圈

在公司内，要和老师傅、主管或者其他能帮助到您的同事建立深入的合作关系，参加公司的会议、培训、聚餐等社交活动，扩大自己的人脉圈；在公司外，可以通过拓展社交圈子或者通过线上展会、交流会等活动来结识潜在客户和合作伙伴。


2.一定要做好市场定位和销售策略的规划

除了定期更新产品以外，要了解自己公司产品的特点并与竞争对手做出比较，找到自己的卖点和市场定位，并制定相应的销售策略和方案，例如通过电话、邮件、微信、Linkedin等多种途径积极地主动拓展潜在客户，并及时跟进和回复客户咨询。

同时，作为外贸人员，英语能力也是很重要的一环。不仅如此，对于自己想要从事的行业，也需要了解相关的国际贸易法律法规和行业动态，以便在市场竞争中披荆斩棘，取得更好的业绩。