付款方式谈判的注意要点

针对付款方式的谈判注意要点如下：

1. 客户的付款能力：要了解客户的资信情况、历史付款记录、现有的流动资金等方面的情况，以此来决定对方的付款能力；

2. 贸易安全性：要考虑交易的风险，看客户的信誉、国家宏观经济状况、所在的地理位置、合同的合法性等方面，避免出现付款风险；

3. 合同条款：要明确合同中的付款方式、货款期限、付款方式和条款等内容，谈判过程中要重点强调不可忽视的关键点；

4. 交易成本：要计算不同付款方式所涉及到的成本，包括汇率、转账手续费、利息、贷款成本等，找到最经济的付款方式；

5. 情感化谈判：要注意与客户沟通时要表现对对方的尊敬和重视，让对方感受到合作关系的紧密和友好，增强信任度。