让客户“舒服”又非常有效的跟进技巧，不掌握亏大了！

第一次就能成单的客户有吗？有，但是很少，谁都想一封邮件过去，讨价还价就把客户拿下了，但是很难的到，90%以上的客户都是要通过后面的慢慢跟进拿下的。
但跟进不等于骚扰，如果把我们放在采购者角度来看，也会烦那些整天有事没事，没话找话说的推销和骚扰，这样的骚扰，很没效果，甚至会让采购者更加讨厌，起到反效果，让关系更加疏远！
为帮助大家更好地拿下外贸订单，聚焦伟业今天与大家分享让客户“舒服”又非常有效的跟进技巧。（后面的几大技巧请关注聚焦伟业官方微信，发送“客户跟进”了解。）
技巧一：为客户对其有用的信息
1.产品价格：
客户肯定是关注他所要购的产品的价格的。因此最好是每个月的月初把最新的价格报过去，如果遇到价格变动比较频繁的时候，可视变动的频率给客户发邮件，并且设置上有效期。
案例：
a有个巴基斯坦的客户，就问过一次价格之后再没任何消息，但a并没有放弃这个客户，而是坚持每个月或价格变动时就发个邮件给客户，连续了7个月后，a接到了这个客户的来电，说想来参观工厂。
一见面，这个客户就对a竖起了大拇指：你很敬业啊，很勤勉，虽然我没回复你邮件，但我都会看，这次来中国，考察了原来的商，顺便来看看一直不放弃的你。
后来这个客户在参观工厂之后，当场就下了订单。
2.行业状况与趋势
例如，为客户预计每年一定时期产品的趋势，提醒客户早作存货或者不要出手；或是告诉客户，这段时间是中国的某会议，某些行业会查的比较严，甚至公路运输都会很麻烦，如果不想耽误工厂进度，建议客户提前备货。
案例：
b有一个客户跟进了很久一直都不理b，后来b预计到那个产品一定会涨价，因为每年基本上都是这个趋势，今年也有了苗头，于是b就给客户发了一封邮件，标题是：you must buy ** within one week,or you will regret.
这样极度自信的帖子，让客户很吃惊，发了一封邮件过来，你认为你的预测准确吗？b说这样吧，您跟我签合同，如果价格涨价，按照签订合同的价格合作，如果不涨，我给你降到最低价合作，如何？
最后客户答应了合作。