外贸新手，初来匝道

您好！作为一名外贸新手，您可以通过以下途径发现更多的潜在客户，提高您的客户转化率：

1. 网络搜索：通过搜索引擎搜索与您的产品或服务相关的关键词，找到客户并与他们联系。也可以搜索潜在客户公司在社交媒体、贸易类网站或公司网站上的合适联系人。

2. B2B网站：注册并完善所在B2B网站的公司信息与产品信息，这可以帮助潜在客户更好地了解你的公司并与你建立联系。

3. 人脉拓展：通过参加行业展会、行业论坛或客户招待会等活动，与同行或潜在客户建立联系。

4. 邮箱营销：利用您的客户名单进行邮箱营销，给潜在客户发送有关产品介绍、促销和优惠等方面的邮件。但请注意不要滥用，避免成为垃圾邮件。

5. 维护网站：维护和优化公司网站，提高访问者的转换率，鼓励在线咨询和询盘提交。

关于询盘跟进方面，你可以按如下步骤操作：

1. 确认收到询盘，及时回复询盘，告诉客户你们已经着手处理了。

2. 如果有正式报价，要在有效期内提醒客户并与其确认。如果询盘中还有其他问题，可以在回复邮件中一一解答。

3. 如果得到了客户的回复，及时回复并解决他们的问题和疑虑。

4. 留下客户的联系方式和需求，以后可以根据不同的时间节点跟进提醒，此外，可以邀请客户参观厂房或是展馆，加深合作信任和友谊。

希望以上内容能帮到你，祝你早日开展贸易业务！