疯了。。。。。。。。

好久没更了，最近感觉干啥啥不顺。 但好在这个月开张了，希望上半年能顺顺利利，订单量能爆发一下。 之前一个阿尔及利亚客户谈的单子黄了，我真是不长教训，之前一个也是阿尔及利亚的最终因为不能付美金而失败，这个我居然还抱有希望。这个客户说他能用vi

2024年下半年开始了创业之路，也得到了一些小成绩。 2025年全新出发，阿里升级为金品了，官网也终于上线了，准备开搞FB公共主页投广告。 在2月这个一半时间都在乡下玩的月份里，有过焦虑，有过摆烂，也有过奋斗。 回头看了这个月的业绩，还行，

开发出了一个新客户哈哈 这个客户也很给力～ 昨天客户询价今天就确定下来了 真的很喜欢这种速战速决的客户 希望拿到样品后续给我下大单，浅浅的期待一下哈哈哈 非常感谢新客户对我的信任 拿样品看品质是第一步，相信后面会越来越好！！！

今天跟我一个SOHO朋友聊天，她说她不想干活，为人不自律。 这人是我几年前的同事，刚从公司出来一个多月。我之前就跟她说，拿着之前的客户资源，先联系看看，再慢慢发展其他的。 今天她又说还是得去找工作，但是又没搞简历，又担心年纪大了不那么好找。

先发第一封开发信 再打第一通电话跟进开发信阅读情况 很多人说，口语不好，不敢开口打电话。 实际上我不仅口语一般，而且听力也不怎么样。 虽然我是外贸老手，但是每次拨通电话的前几秒，依然会有点紧张，听力本来就一般，加上多少有些紧

工厂想出海，归根结底还是因为一个字：“压”。 产能过剩，库存积压。 国内市场萎缩，但生产线却停不下来，因为一旦停下，损失远大于继续运转。 于是，工厂被迫寻找外贸市场，希望以出口来抵消国内市场的萎缩。 那出海的第一步，究竟是选择一个国家，还是

外贸工厂和贸易公司的关系，像有点小矛盾的情侣，表面合作无间，背后暗流涌动。我是喜欢磕CP的，这种前一秒还谈得好好的，下一秒就恨不得真刀真枪干上的CP我更磕。 那矛盾到底是怎么来的呢？ 第一章：利益PK——“他爱她，她更爱钱” 外贸工厂像个用

别再幻想劳动力红利能救命了，这条路行不通。 特别是最近几年，国内同行内卷不提，东南亚的越南和泰国，劳动力成本压得比你还低；印度直接拉走大厂建生产线，就连墨西哥，也能背靠美国的免关税+低运费，让你原本的客户分单转单。 生产型企业，是被逼着不得

很多小工厂老板想做外贸，觉得很容易，招聘两个应届生，开个国际站或者中国制造，干个三四个月，看到应届生就只接了几个样品的单或者小单，觉得业务能力不行，就开了别人，然后又招了两个应届生，一年就这样过去了，可能本都没回来.外贸是个长期的事，千万别

前期通过背调，我们先拿到客户的联系方式。比如官网上的大部分都是前台电话，可以分以下场景： 如果是前台接电话： Good morning! I’m xx from xxx. how are you doing?(这里不能怯场，一定要热情，跟客

工厂的人个个都是老油条，根本催不动一点，你在这边急得要死，他在那边巍然不动。每天都处于被客人push我再push别人但是完全push不动的状态！！ 想问下大家都是这样吗？我现在一想到上班每天都好焦虑，焦虑到睡不着觉，感觉自己满足不了客人的要

我看很多人说是SOHO，SOHO是不是就是自主创业？ 除了SOHO，还有哪些更好的出路？

找工厂，沟通，采购，品控，跟进进度，还要和客户谈判，报价 做PI，沟通客户，再对接工厂，发货，处理售后，一个人干真的挺消耗精力的。。。

这种情况吧，我们公司就有三个 第一个是美妆定制类的，后来大客户不下单，小客户不想接，就慢慢没有订单，大概2-3年的时间 第二个，是电子消费类，嫌弃太麻烦，一个人做没有动力，一个人在家里也没有人交流吧，事情太多了，跟打工挣的一样，后面就回归职

这个产品我们去外面采购，先检查了样品，样品不行，下单前打电话沟通他们模具在升级改动，再三保证大货没问题 收到货却根本就不行，用不了 对方理由是生产时他不在公司，模具是下午改好但是车间不知道，已经生产了发货了，他回公司才发现。他给方案是重新给

跟了半年的客户下了两个产品的小批量单 分别在自有工厂和外采购那里生产 ** 产品1的彩盒 说了N遍需要用AI打印PDF不清楚 又在跟我要PDF 不知为何 彩盒厂是不是他们自己开的 一样的愚蠢 昨日收到彩盒 很好很好很好 糊透地心 呼气吸

好奇大家开过的蕞大的外贸订单有多大？ 我自己做soho的，已经有四年了，今年开的蕞大的单子就是$3w美金 大家都做外贸多久了，开过多大的单子

又被一个客户怂恿创业单干了哈哈哈哈，都说外贸业务员的尽头就是soho，年薪百万不是梦，有没有soho成功的小伙伴来分享下心里路程，难点是什么，好处是什么，参考参考，打工久了确实没有激情了虽然说工资还可以。

15年的外贸经验，见证了无数外贸新手的成长与蜕变，也深刻体会到从工厂起步对于外贸新人的重要性。 对于初入行的小白来说，我由衷地建议你们从工厂开始你的外贸之旅。 首先，工厂是外贸的源头，掌握着产品的生产命脉。在工厂，你可以最直接地接触到产

我有一个阿联酋的新客户，价格都谈好了，却卡在了付款上。因为是新客户第一单所以我们要求客户50%订金，出货前付尾款。但是客户要求20%订金，尾款见提单copy件。要求出货前付清尾款一是新客户新订单出于安全考虑，而是我是soho，工厂不给账期要