外贸soho如何对待大订单

1、去银行货款。大致了解了一下，银行有种叫作融资的，可以拿信用证去融资，至于是否可以贷足全款，还没有亲自去银行了解过。另外，信用证操作，本人也没有任何的实际经验。


2、要求客人立可信用证。这样的话可以把信用证给工厂，解决资金问题。这个法好象比较好，到时可以挂靠在朋友的公司上进行操作。问题是，朋友的公司也是新成立的，对信用证操作也没有实际经验。另外，以前与此朋友合作时，产生过利益纠纷，心里仍然有不放心的余悸，怕历史会重演。


3、找家专业的挂靠公司挂靠。曾经与香港一家公司谈过，可是费用特别高：


1)如果退税回来的话，出一单要取外销合同总金额的3%费，如果需要代垫货款的再加3%费用。 也就是说一共是6%的外销合同金额了!!6%啊!!而且还是外销合同的总金额!!!自己一单本身的纯利润都不足10%，却要交掉6%!这是什么世界啊?


2)如果17%的增值税不退税，由挂靠公司去退税的话，只1%--这个仿佛还好点?然而问题是，与一家自己不熟悉的公司第一次就进行这样的大额交易，敢保证单子完成后，且不说，以后公司是否会把客人占为己有，就说挂靠公司会否履行这种约定，给自己结汇?毕竟自己对于那公司来说，什么都不是，况且法律上挂靠本身就不合法。难道以在该挂靠公司兼职的方式吗?那合同应该怎么签，利润应该怎么分??同样的问题，公司会最终给自己结汇吗?
　　问题是越想越多，时间却不等人，机会也不等人。面对这样的困境，我是否还要努力去争取这个订单?还是就此放弃?接到了，又怕到时不来;放弃吧，心里又十分的可惜。


也许各位外贸soho经常能到一些询价单，可是最后很多时候就不了了之了，是否这些单子就是假的呢?其实我了采购大半年以来，我可以很负责的告诉你，那是你价格太高!基本上是你产品比同行高出了最少5%以上，如果高出10%以上，那基本上也不会再到业务撮合信了。


也许你应该明白一点，很多时候询价的目的是为了寻找更低价格的商。为什么我这样说?除非客人之前根本没有这类产品的生意，如果客人是这类产品的生意，不在中国采购的几率是非常低的!我基本上每天都会到处发询价信，也不会放过任何展会，为的目的是什么?就是希望得到更低的价格，因为只有价格低了我才有更多的佣金。


面对询价的客户，你应该怎么?我建议你最小起定量。有时候我询价出现很多搞笑的事情，例如有一个工厂报出了天价(比我现在采购的价格高出 50%)，后来还一直追问我价格如何，我最后实在不耐烦的告诉他价格太高，他告诉我不知道我需要的量...虽然最后报了一个低了很多的价格，可惜我已经给其他工厂下了订单了。
　　所以报价的时候，要把自己能承受的最低价格报出去，千万不要想着和市场菜那样讨价还价，你也许对的客户只有价格，可是来询价的客户对的商是几十个，采购商是不会和你讨价还价的，当和你讨价还价的时候，基本上已经确认了是你了。另外采购商是非常不喜欢讨价还价的工厂、公司，如果其他地方出现低于你的报价5%的时候，他们会毫不犹豫的用脚给你下订单。因为也许你某款产品价格很好，可是大部分采购商不会整天浪费时间在比较价格的时间上，一旦有其他公司大部分产品都比你便宜的时候，那继续下来的订单将是0了。


其实外贸soho知识这个也是一个非常残酷的现实，产品相同的时候只有价格能让客户留下了。所以想要得到好的利润，你只能去比设计、比技术了，只是非常可惜，我们大部分的工厂老板还是脑袋没有窍，只会一味的模仿、抄袭!继续的升值，当有一天我们的客户发现我们的周边国家产品价格比我们更低的时候，那将是我们末日的始!