这样寄样品，更容易获得订单 !!

为什么客户不理你？
样品寄出之后等待回音的过程是比较痛苦的。有些客户在没有到样品前，天天催着样品。等到样品后，会有很长一段时间不会理你。这大致有四种情况：
1.和我们打交道的是贸易商，不是最终的用户。这样的情况我就遇到好多次。贸易商要把样品给最终客户，用来给他们，要不展览。他没有理你，是因为他也在等到客户的回复。遇到这种情况，由于双方有着共同的利益，所以，可以多抱有一些希望。另外不妨多催催他，定期打上一个电话，也不会引起反感。
2.可能是客户到样品感觉到不满意。如果是这样的话，我会向客户了解情况，尽快跟进产品。
3.也可能是由于初次打交道，客户往往会把样品拿去检验。比如说纺织品，他会检查成分。如果是电器的话，就要求进行相关的认证。这往往需要一定的时间，遇到这类情况就不妨等一下。也有可能是客户对寄过去的样品满意，但不满意相关的交易条件。这就需要双方出进一步的沟通。
4.当然不能排队除有些客户可能只是集样品。他实际上已经找到了更好的替代品，或者把你的样品放到他们的数据库里面。作为资料整理而没有其他的意思。有些可能还会找些借口应付你，遇到这种的情况就不要抱有什么希望了。
寄样品的技巧
业务到了寄样品这一步表明我们已经向成功靠近了。但是，头还是提醒大家：只是离成功近了一步，不是说你的样品寄后，就一定能够拿到订单！
下面我继续重复这个寄样品话题，因为很多人在寄样问题上不知所措。我们一直在考虑这几个问题：是寄还是不寄？寄又怎样寄？寄后有订单吗？
首先来回答是寄还是不寄。
答案唯一存在于你和客人的沟通。通过沟通来判断是不是真正的到了需要寄样的时候。如果，第一封信就问你要样品，最好考虑清楚来给予回复。这种人可能仅仅需要你的样品罢了。可以不寄。当然，如果你的公司愿意承担快递费，样品费也可以寄。不过，我在这里建议：最好先拍照片给客人看，如果他看上了，我们再谈寄样的事。这样就避免了很多不必要的麻烦。
寄最好这样来寄
1） 在寄样前，在沟通中来分析你的客户,是不是第一手家?是不是真正有订单的可能性?如果两者都是,那么我们可以免费寄样; 当然，样品的价值不能太高，高还是要取样品费用的；
2） 如果你的客户是中间商,建议你在没有把握有订单的情况下,最好要他支付快递费用;如果样品价值稍高,要他付样品费,并承诺下单后退还; 即使了快递账号，也要同客人说明，快递费要有他来承担，不要到时候样品了，快递费不付了。过去经常遇到这样的所谓客人，其实都是无赖。遇到之后常常会吃哑巴亏；我想很多朋友也遇到这样的无赖家，那么事先要沟通好,提醒客人这一点.常言说得好：丑话讲在前面，免得后事麻烦；
3）对于某些国家或地区，我在这里特别提醒的是尼日利亚这个国家。大家要特别小心，极大可能遇到的都是骗样品的。至于他们的所谓支付样品费用的方式，可能一点也不可靠。希望大家留意。当然，你可能也会遇到真实的、可靠的尼日利亚商人。
4）寄样一定要注意质量标准，最好在公司的样品吊牌上注明价格，材料，性能等等其它要素，这样给到样的客人感觉很专业。注意质量标准，在这里强调的是：所寄的样品是你生产大货也能够达到的，不要骗客人，这样会给业务带来很多麻烦。很多人会发生货不对版。这样就是我们的问题了。所以，寄样前要问问自己，我们今后的生产能够达到样品的质量标准吗？
寄样后究竟有没有定单
这是我们很多人最为关心的话题。很多人，在和客人沟通后，寄样后，就期盼定单的来临。心情可以理解。但是，来不来定单，最好要有个分析，这样对于未来可能发生的就心理有数，不会那么焦急，不会再没有方向感。
我们来分析这些情况：
1） 客人到样品后，满意并下单，那就简单了，也是没有啥话多说，关键是生产的时候要到货板一致；
2）客户到样品后,没有回复，我们这时候要了解这几种可能：一,我们的样品质量不能满足他的需求;二,客人再等他的客人来选择;三,客人现在可能还没有需求,未来可能有需求.四,客人只是搜集样品而已,来展示或自己使用；面对这几种可能性，我们要及时和客人沟通，直接问客人的答复就ok了。
最后提示：有两种情况，如果样品寄出，客人到，他在十天内依旧不能确认定单，可能就没有戏了，特别是对于那些按照客人要求生产的样品；如果，他在十天内回复你，到何时才能决定是否购，我们不要太急于求成，我们就按照客人给定的时间来客人，这样可能对自己更好，将剩余的时间留下来继续寻找新的目标客户。要知道:外贸业务的扩展永远是在不断寻找中前行!