如果你外贸，我想说...

不知不觉已经已经快30岁了，软件工程毕业的我，经过机缘巧合最后走上了外贸之路，走过很多弯路，但从未退缩，2013，外贸市场依旧很大，到底有多大，请看我想说，（哈哈，借用一下晓说的台词） 第一次接触外贸行业，是从2008年始，因为对seo有所专长，所以被一家珠宝公司看中，去当了网络推广员。到了公司，公司其实就是一个铺位，大概50多平米的样子，我去的时候已经有一个女在跟单，也就是专门跟阿里巴巴的了，然后老板希望找一个懂seo的，然后网站接单，双管齐下。然后我的工作就这么始了，老板说不知道怎么始，反正就是要把自己的这些产品销往国外，一种尝试。我想了想，也许我们首先需要的就是一个网站，网站对我来说也不是什么很难的事情，然后一个月之后网站好了，为什么要花一个月呢，这里很关键： 1. 你的网站的好不好，关键在于客户能不能很方便的找到你 2. 如果客户能找到你，你是不是能让他看了你的网站就像马上跟你 3. 客户有很多问题，你是否能全部解答，是否能知道客户的所有需求 下面是我一个世界500强客户通过搜索引擎找到我们并发的定制订单 所以，一始我就考虑到这些问题，所以所有建站的步骤都围绕着这个来，我选择的关键词是jewelry supplier，然后我在网站中，关于产品，材料，制成工艺，前，中，后等等各个环节，了2250个页面，然后每个页面的关键字，标题，描述，内容都不一样，因为那个时候基本没有什么同行网站的比我还详细的了，然后我的google排名迅速的到了前3页，到一个半月的时候，我的网站关键字排名到了top3，就这样，我就不停充实我的网站，慢慢的就有第一个询价，第二个询价等等等等。 有了一个自己的平台，剩下的就是自己的服务理念了，我遇到的很多客户都有这样那样的问题，我每次都总结出来，发现很多客户的问题其实都差不多，然后我把这些问题的解决都归结到网站上去，这样我跟客户交流的次数减少了，但是成单的周期同样也缩短了，基本客户来信就是下单了。如果你要走长远的路，不想花很多时间在重复解答一些基础问题，那么就在你的网站上告诉客户吧！ 很多时候，群的朋友在问，我第一个自己soho，我没有自己的厂怎么，如果客户要看厂怎么？我想说： 1. 你可以在始soho之前，一个离岸公司，用离岸公司的名义来跟客户进行交流，然后事先跟自己的商协商好接待事宜，一般的工厂都会好好配合你，给你出很多注意，比如个你自己公司logo的牌子，等客户来的时候就挂上之类的，等等。 2. 如果你遇到的是新客户，或者质量不高的客户，你可以适当的拒绝看厂的要求，比如我已经有些国外客户，习惯享受我们中国式的招待，一分钱生意没跟我们，就让我们花很多招待费用，所以你要懂得有时候拒绝并给出合理直接的理由，并不会失去客户，有的时候你告诉他我的厂因技术保密一般不让看，然后介绍相关自己的优势，这样客户更能觉得你的与众不同。 3. 如果你觉得带客户去看厂，尤其是优质客户，怕工厂直接把客户抢了怎么？这里我想说，如果你对自己的服务没有信心，或者别的之类的，那我觉得被工厂抢就是很正常的事情了，现在来说大多数工厂都不是傻子，任何一个有眼光的老总都不会轻易的去自己客户的客户，因为这是自寻死路，因为我们就是工厂的客户，我们花费时间精力去寻找客户给工厂工，工厂如果把精力放在抢客户的客户这里，这个工厂一定不是一个好的合作伙伴，所以不要计较什么别人会不会抢你客户的问题，你永远都要关心的问题是怎么提升自己产品的影响力，怎么样降低成本，提高利润，怎么样提升自己的服务上，怎么样提升自己的影响力，这才是正确的法。 客户从哪里来？ 1. 搜索引擎 2. 电子邮件 3. b2b或其他信息平台 群里的很多新朋友都在问我，我打算自己soho了，我要从哪里始呢，觉得好无头绪，那么我的建议是按以下几个流程： 1. 选择自己要的产品，好前期调查，选好商 2. 拿到样品，产品电子资料等一切相关文件或资料 3. 一定要保证自己对所的产品非常熟悉，熟悉到你要知道从材料到产品的整个过程是怎么来的 4. 一家离岸公司，选好公司名，一个离岸账户 5. 根据资料一个自己的公司网站，前面谈到了几个重点 6. 推广和宣传自己的网站 7. 如果你有很多钱，可以试试那些b2b等大型网站的付费会员/如果你不想花这么多钱，那么就经营好自己的网站 soho的几个误区，也希望朋友们能注意一下： 1. 我英文不好，是不是就不能外贸了？ 答案是肯定可以的，只要你对产品非常熟悉，就有很多法，除非你英文是一点也不会，0基础（能请人又是另外一说了，呵呵） 2. 我没有多少本钱，没有工厂，没有规模，也没有自己的公室，很难搞外贸了？根据我的初步计算，现在只要有1万左右的预算，基本就可以始外贸了，其他的有很多的法 3. 我的行业竞争太大，没有优势，利润很小，外贸活不下去了？不妨你可以针对期间的细节些改善，关键是你对你产品是不是有合适的定位和合适的细分客户群 4. 宣传的成本太高，怎么样降低成本呢？永远记得你的网站就是你的主营平台，宣传平台，搞好他比什么都强 现在我自己了自己的第一个香港外贸公司，主营还是首饰珠宝，我的网站是 如果你还有其他的问题，可以来我的群，我们一起交流一下，我的群号是300524347