守得云见月明——外贸三年回顾

守得云见月明——外贸三年回顾 一 本人背景 性别男，民族汉，山东人士，如今三十而未立，专业：信息管理与信息系统，毕业院校：淄博一所普通的二本院校。06年毕业。英语有六级证，其实口语和听力都不好，一般水平而已。 二 内销一年 06年7月——07年3月，在东营一家轮胎厂内销，前三个月在车间干活，后面几个月出差四川和重庆，也去过一次贵州和云南。 诸多原因，不愿再干内销，想去外贸。 三 四处碰壁 07年3月——07年7月，临沂，青岛，临沂，淄博，几个月的时间，转了几个城市，一直没找到外贸的工作。人家都不傻呀，凭什么要我啊？我学的专业不是外贸，也不是英语，以前又没过外贸，仅仅知道fob，cif一些基本的术语而已！ 没有法了，想想还是找个内销的工作算了。但是心不甘呀！ 7月里在淄博，找了个内销的工作，了一个月，出差一趟济南，还没拿到一分钱的工资，这个时候一个大学同学说他们公司招外贸人员，让我去。 四 艰难求索 07年8月——08年2月，因为大学同学的介绍，来到这家公司zbdhl。因为产品一直不成功，不能投放市场，即便后来勉强可以了，产量也不是很大。我就很清闲，每天在外贸论坛看帖子，在b2b发布产品。说是要外贸，其实公司里面懂英语的，除了我之外，也就一个小女孩，对外贸也是不太懂。 这个时候，除了通过各种途径学习外贸知识，此时 认识了我未来的老婆。 公司产品质量不稳定，外贸没人带，待遇也很一般，除了1000块钱的工资，没有别的。食堂饭菜很差，可能用的地沟油。住宿条件也很差，想喝杯热水都困难。本来宿舍走廊里有个用电的烧水的东西，后来撤了。公司里有煤气发生炉，而这个设备可以产生热水，我们后来就喝这个水。一天晚上，我提着水壶去取水，而那水只有四五十度吧，根本就不能喝！还有公室的条件，真是极品了！隔壁是财务室，既有空调又有暖气，而我们销部，既没有空调也没有暖气，公室的门还是1.5米高的玻璃门，上面是与大厅相通的。而大厅当然也没有暖气和空调。那个冬天很冷，我在公室根本坐不住，冻得直哆嗦。后来了个电暖气，却不够我们那两个女同事用的。她们也冻得发急，有时候直接骑在电暖气上。我都不好意思去取暖！ 08年3月——08年5月，因为在zbdhl看不到希望，辞职找新的工作。通过一个朋友，去了一家建材的公司kunchen。公司外贸部刚成立，外贸经理不懂外贸，别人也不懂。除了我，还招了一个刚毕业的女。那女过了几天就不来了，而我在这里坚持着。 公司同事都挺不错的，文化氛围也挺好。实习期底薪800，三个月后1000多点吧，五险。可是，两个月后，我又坚持不住了。有个阿根廷的客户，在我之前就跟他们了，要个样品，是个铝合金门窗。公司给了，是个缩小版的模型。但是，也有十多斤沉。我跟我们外贸经理说，快递费得3000多，直接把外贸经理吓一跳，“啥，我以为只需要几百块钱呢！” 除了铝合金门窗，公司还有一台机器，生产ppr水管。然后还想些pvc塑钢门窗的贸易。但是，只有我一个不是很懂外贸的，在一群根本不懂外贸的领导的手下，懵懵懂懂的摸索着，何其艰难。 总经理不懂外贸，可是他却经常到我们公室，问我进展如何，好像我随时都可能接单似的。两个多月过去了，眼看快要出期了。而压力越来越大。公司领导会，说，出口我们不了的话，那我们就试试进口吧！我靠！然后，我有点恋恋不舍的离了这个公司——虽然外贸不起来，可是公司同事人都挺好的，而且公司文化氛围挺不错的！ 08年6月——09年2月，yx公司。化工的。在这里8个月，一直五个人用三台电脑。本来承诺五险，没有兑现。产品很特别，我们那么努力的到处发布b2b信息，发发信，而8个月的时间里只到四五个询盘！这段时间，给瑞典客户寄了一份样品，免费的，在我离职后，这个客户下了很多单吧。给新加坡一个客户寄了两次样品，一次免费，一次费，没有成单！而我一个女同事，08年刚毕业的，在这段时间里出了一个小柜，到挪威，tt 30 days。汗颜！ 这段时间，虽然没有成单，但是毕竟也学到了一些东西。 08年底，公司从市中心的高档写字楼搬往工厂附近的一个鸟不拉屎的地儿。也算不上鸟不拉屎吧，离市区也不是很远，可是是在另外一个行政区，往来上班得一两个小时。那里的楼刚盖好不久，连电话，传真，网线都 安不上。 09年过了春节回来。因为上下班路上时间太长，新公室那边网线，传真，电话都没有。也没有暖气空调的，很冷，也没有业务，我那几天经常会迟到早退。也许因为这个原因吧，外贸主管把我辞退了。呵呵！ 五 痛苦坚持 09年3月——至今， 09年3月，来到现在的这家公司，吨袋的。 第一年，了几十万的内销的单子而已，可笑的是，客户就是辞退我的那个yx公司的外贸主管。外贸方面，了几个样品，其中是一个加纳的，还赔了我400元！另外，有三批日本客户来看过厂子，都是经过中间商过来的，但是我们的产品不适合日本市场，定价太高，一个下单的也没有。另外的很多客户，没有一个修成正果的。 而这个时候，过了期，我们的底薪是600，扣除5险后是400。幸好我有些内销的单子，还可以。但是，10年春节前的那两个月，没有订单，我连着两个月只发400块钱，直接受不了了。 价格高，交货期长，对于外单，我看不到希望！痛苦坚持着。为了改善薪酬待遇，我给领导们写了一封很长的邮件，言辞有点激烈，不过有了点效果，后来，底薪提高到1000元，但是，提成比例也相应降低了一些。 六 外贸第一单 10年春节回来后，打邮件，看到年前过样袋的德国客户说要下单！欣喜异常！但同时也非常郁闷！因为之前的原料价格很低，海运费也很低，而这个时候，这个单子的报价已经低于公司规定了！但毕竟是我的第一个外单，也是公司新招的业务员当中的第一个外单！公司领导支持我。经过几天的协商，订单确定下来！一个小柜加4个托，l/c at sight+cfr，外加sgs验货，4个托的的前tt！ 七 辉煌的五月 在德国第一单之后，我已经有了零的突破，心理上也有了自信，外贸经验也增加了不少！两个月之后，订单又来了！德国客户返单，下了两个小柜，分别到汉堡和热那亚，l/c at sight+cfr，外加sgs验货！过一个样单的马来西亚在这个时候也下了一个小柜的订单。而新谈的澳大利亚客户，在没样品的情况下就直接下了一个小柜的订单！ 财运来了，挡也挡不住！辉煌的五月，三个客户下了4个小柜，提成一万多！ 八 再接再砺，继续努力！ 目前，澳大利亚客户已经打过来定金了，可能要下一个超高柜的订单！ 马来西亚客户问了新的价格，但是还没有确定要返单！ 德国客户目前暂时没有新的询价。 新的客户在发中…… 再接再砺，继续努力！ 最后，在此感谢那些曾经给我帮助的朋友们，同事们，领导们！ 2010年11月2日 更新 最近，德国客户下了第三单，这次是一个大柜！ 德国客户还准备再下一个小柜，跟进中... 马来西亚客户下了第二单，由于原料涨价，费涨价，差点赔了...不过，耍了点手段，稍稍有点利润，还可以 澳大利亚客户steve这几天发货，不知道他的第三单什么时候过来... 澳大利亚 另外 一个客户nick的样品单，小挣几百元... 澳大利亚客户 warrick 来访了，可惜我们老板不让我这个客户... 澳大利亚客户 angelo 要来访，可惜我们老板还没批准我这个客户... 2011年4月10日 更新 前几天 刚谈下一个 新西兰的客户，十来天时间，十来封邮件，没有打样，直接下单，30%的定金，余款发货前结清、、、 山重水复疑无路，柳暗花明欣喜兰！~