曾经我也SOHO过，半干货分享。

曾经我也soho过，半干货分享。 1 找好产品，工厂。商绝对重要，起码是你成功的80%。由于是新产品，刚进入没经验，被老板坑了，价格实在太高。当时还不知道，所以弄的很惨。最近了解了一下，价格比当时便宜了至少20%。可想而知当时的价格。 所以一定要货比三家！多找几个厂家报价。多问多比较，慢慢的自己也就会有个数。 如果是老产品，那就不用说了。 2. 起步的网站。空间和域名是的resellerclub的多站点主机，45/月，120g 可以放120个左右的网站，要交600元成为后才能购。如果是个人站点，会更便宜。 域名60/年。送无限企业邮箱，2g/个。现在24*7的后，还是可以的。有问题跟技术讲，都是中国人，很好沟通。 网站是网上找的源程序，0费用。具体的安装什么的 自己百度。建议找那种可以生成静态页面的，方便seo。 当然肯定的不是很好。但是几百块、千把块的建站 还是不怎么靠谱的。而且刚起步，能省一点是一点，蚂蚁腿再小也是肉啊。 3. 刚始找了很多广交会数据。excel 2007版以上有个数据筛选的，可以剔除很多重复数据，但是也会误杀。 后面整理出来几万几十万的邮箱，怎么？ 了vip 126邮箱，10元/月，一封100个，一天可以发10封，1000个。后面发现可以直接excel里面的 到邮箱里，然后群发单显，阅读条。 优点是 广撒网，完全看人品运气。阅读首条到后，部分有名字，更有针对性。 缺点是：1。 邮箱不知道有效性，不知道是不是对口的。2。发送失败率很高。而且大部分都是进的垃圾箱 建议： fob上很多搜索客户的方法，也有针对性的发客户方法。点对点的发，真的一天发5个有效客人比你一天发50000封还给力。、 4. 缺乏执行力。 想着每天已经群发了，就没有很努力的去搜索目标客户。也没有计划，执行。这个是我失败的最大原因。 群发客户，阅读条到之后，没有系统跟进。去把客户分门别类，筛选有效客户。也没有定期、系统的跟进。浪费了很多。 还有个原因是，发了几个礼拜，有个阿根廷的客人，还成了一单，赚了几千块。感觉不错。就更加的相信群发了。 就了20几个b2b，就没耐心了。 了一个季度的skype， 打了3 5个电话就没打了。。又是浪费。 5. 对于大客户，信用证的，要来看厂的，这些，都直接放弃。也不知道跟工厂要佣金的形式。 6. 所谓seo， 说白了就是每天在自己网站上发原创内容，或者更新产品。然后把这些文章啊到大网站大论坛上去，带上自己网站的链接。时间久了自然有排名了。 原创内容其实就是找几篇相似文章，拼凑下，颠倒下顺序，换个题目什么的。 曾经我就这样帮我朋友的网站一个月到百度首页。后面换网站模版，换关键词这些才k下来。 7.英语，写的话，最简单的话表达完整的意思就好了。主要是敢说，什么语法、发音什么的，都是学过英语的，过级的，有什么好怕的。 主要都是失败的经验啊，分享出来供大家参考，少走弯路。 顺便打下广告啊，很久没来了，外贸群的广告可以打不？如果不行请斑竹告知，或除啊，谢谢。 外贸侠客岛-黄龙府??80895910 外贸侠客岛-天枰宫??204894365 外贸衢州人??197971003 来源注明fob 希望大家多交流，多沟通。