半年个人SOHO经验总结及SOHO汇问题请教

本人属于长期潜水型，但是最近看到13郎的文章，非常受启发和鼓舞，加之自己也了半年的soho，也算有点点经验，因此拿出来给大家分享。 今年过完回义乌后，没多久，我就向公司辞职。经过半个月的准备（主要是网站和拍产品图片），3月10号，我的soho生涯正式张，到今天正好6个月少4天。我以前的的是五金，出来之后的饰品，而且我还是个man，因此，刚始几个月对饰品简直算得上是一窍不通。比如客人问我这个东西是用什么材料的，我还要问工厂。诸如此类的事情很多。当然，客人来询盘，那时3个月之后的事情了。我的推广方式也跟大多数soho兄弟们差不多，每天辛苦地搜索客户，写发信，发布信息，但是没什么效果。如此快到6月了，我感到压力越来越大。（到过义乌的人都知道，这里的消费很高，我租了一个1室1厅的房子，一年就要7500，差不多花了我一半的积蓄）。熬到6月，事情终于有了转机。6月7号，我的邮箱里忽然到一封来自希腊的询盘，询问三款头饰，量很大，总计10万个，我很激动，头一次喷到这么大的询盘，我决定利用soho的成本优势，报了非常低的价格，累计金额是20多万。但是，价格报过去后，连续两天没有音讯，我忍耐不住，在第三天写信过去问，客人较我等待。就这么一直等待（中间还有几次催问，但结果一样），我都以为这个客人飞掉了，突然在6月23号，我的手机上显示一个陌生的电话，一看区号是国外的，但是我并不知道就是这个希腊客人，我对各国的区号也一直记不清楚。他首先自我介绍，然后问我之前报的几个还能不能再降。我迟疑了2秒钟，告诉他这个价格已经是我的底线了（当时很想再降2个点，但是一想我的价格比任何一个外贸公司都要低，太低的价格给客人的印象也不好），想必你也了解了其他人的报价。客人于是没有太坚持。然后，又聊了一些其他方面的细节，就挂了。感谢上帝，我蹩脚的英语居然没有在关键时刻给我出洋相。我想这应该归功于长时间跟踪这个单子，以至于他问得问题，平时我都非常熟悉了。接下来的过程进展得非常顺利，7月11号货全部出去。7月12号，货款全部到帐。以后，这个客人又陆陆续续的出了几个单子。到上个星期3，我去中行结汇的时候，银行小姐告诉我，你的帐号的结汇限额快到了——这让我既高兴，又担忧。高兴的是半年的努力没有白费，终于有了点成绩。担忧的是soho越发展下去，受到瓶颈越多。 半年总结：了一个客人，销额30多万，利润4万多。 认识：soho要调节好心态；创业比打工强；要明白自己的优势。 下个阶段的工作： 1。网站改版 2。解决较长时间内的汇问题。 3。寻求合作，解决新产品更新问题。 4。继续发2-3个稳定的客户。 目前最急迫的问题是解决个人汇。几个思路： 1。寻求挂靠。两个问题：1）我跟外贸公司的人不熟悉，担心资金和不安全。2）听说外贸公司向soho个人帐号汇去利润，需要冲销，我个人哪来的那么多？如果，本来soho利润就低，很心痛。 2。离岸账号。怎么？费用几何？能向国内个人账号汇款吗？汇入的款，算不算外汇？ 顺便就以上疑问请教各位高手。