向外贸老鸟学习后的心得分享给大家

在报价的过程中，应该注意以下几点：

1.考虑与客户的长期合作。

在报价的过程中，首先要考虑的是与客户的长期合作关系，不要一味追求眼前的利益，而忽略了与客户的长期合作关系。如果能够在报价中注意到这一点，就能够给客户留下良好的印象，有可能为未来的合作奠定基础。

2.不要玩文字游戏。

报价不要玩文字游戏，尽可能明确清晰地表达自己的意思，以避免客户产生疑问。此外，还应该注意一些细节，例如是否包括运费、是否含税等等，以避免因为某些小问题而破坏商务关系。

3.量体裁衣。

报价要量体裁衣，因为每个客户的需求都不同，报价时应该根据客户的需求进行个性化制定，而不是一刀切，给客户留下好的印象。

4.客户需要的是价值。

客户需要的并不仅仅是价格，而是价值。在报价过程中应该突出销售产品的价值，强调产品的优点和特点，让客户知道他们购买的产品的价值，这样才能赢得客户的信任和合作。

总而言之，报价是外贸业务员很重要的一环，要尽量在报价中体现专业性、真诚性和服务性，以赢得客户的信任，开展长远的合作。