客户试样后，是不是没有问题就会下订单了，刚涉足外贸时间不长，前面有两个客户试单的。但是我们现在又任务量，怎样才能要他们下单呢！真是郁闷啊，前辈们支招吧！[收起]

已经失望好几次了，每次都诚心诚意的和客户聊天，回答客户问题，而且都是以最快的速度回复客户，现在还没有回报，今天又有了一个希望，相信这次订单应该回来的。[收起]

以下是本人学习的过滤询盘的几个原则： 1.毫无关系不着边际的询盘 — 直接过滤掉 2.大篇幅介绍自己公司，没有提到相关产品，最后一句发产品报价的— 直接过滤掉 3.一句话的询盘 — 直接过滤掉 4.数量远远低于moq的询盘 — 直接过滤掉 5.把你引到某个钓鱼网站上登陆，骗账号 — 直接过滤掉 6.尼日利亚、孟加拉询盘数量大得吓死人的（准备行骗或骗邀请函）— 直接过滤掉 7.客户询盘发给了很多个商，询的又是我方没有优势的产品 — 直接过滤掉。 以上内容仅供参考，希望对你也有帮助。[收起]

新学习到的东西： 到客户询盘，但规格等信息不具体时，回复客户邮件的几种层次： 上策：对目标市场行情非常熟悉的业务员，不需要具体的尺寸规格包装信息，直接告诉客户的市场上，什么规格的产品是最畅销的。 中策：问客户具体的颜色、尺寸、规格、克重、包装方式等等。 下策：对市场行情一无所知，给不出任何建议，不分市场只按照过的规格报价的。[收起]

在某处看到的我们外贸人的十六字箴言： 十六字箴言:“化简为繁，化繁为简，化简为繁，化繁为简。” 只要能坚持几年下来，你也能任何东西，顺手拈来，都是武器。飞花摘叶，皆可伤人。 细细琢磨，别有道理呀！！！[收起]

刚刚遇到了一个有关备用信用证的实例，请教了下前辈。分享给大家，也许你也会用到。 如下： 备用信用证 简称sblc (standby letters of credit) 又称担保信用证，是指不以清偿商品交易的价款为目的，而以贷款融资，或担保债务偿还为目的所立的信用证。它是集担保、融资、支付及相关服务为一体的多功能金融产品，因其用途广泛及运作灵活，在国际商务中得以普遍应用。但在我国，备用信用证的认知度仍远不及银行保函、商业信用证等传统金融工具。鉴此，认识备用信用证的法律性质及功能所在，并予以合理应用，无疑有助于企业更有效率地参与国际竞争。[收起]

1. 对方只有通过自己的努力把价格谈下来，才会相信这是你能承受的最低价格，否则即使你有三寸不烂之舌，对方也不会相信。再小的生意也要长线，只有在对方心里平衡的前提下，你才会有下次交易的机会，倘若你寸土不让，这次也许可以成交，但下次就会十分困难了，谈判桌上没有绝对的信任，即使你有极佳的客情。 价格谈判中，最重要的是要让对方感觉自己有一种“赢了”的感觉，感觉你万般无奈地给了最低的价格，对方赢得了谈判。 2. 很多时候，当对方猜不到你的底牌，而你又不能让价时，你很有可能错失下一次的交易机会。因此这也是为什么我不赞成报价低的原因。 3. 如果你轻易地大幅降低价格，会让客户觉得你的报价有很大的水分，减少对你的信任与尊重。而如果采用公平原则相互让步的方式，你既不会损失自己的利益，又让降价合情合理。[收起]

刚刚遇到了一个问题，搞不懂什么是nra什么是osa，就去谷歌了一下； nra账户（即non-resident account）的本质是国内的外币账户，而离岸账户（offshore account）则是境外账户。离岸账户相对来说受外汇管制更少些，从资金的“安全性”角度来看，nra账户要差些，受国家外管局监管更严格。具体的有以下几点： 1、在资格上，osa只有四家经准的银行可以，而nra基本所有银行都可以 2、在服务对象上，osa服务对象包含境外机构和境外个人，nra只是境外机构 3、在监管上，osa是银监会，nra是外管局 4、在叫法上，nra称之为境外机构境内[收起]

以下内容是我向外贸老鸟的学习心得，分享给大家，希望对你也有启发： 怎样合理报价 当一个外贸业务员从到客户的询盘就进入了实质性的销阶段，这个阶段所涉及到的最关键问题就是价格。许多销员在和客户讨价还价的过程中感觉非常痛苦，要不丢掉了订单，要不单虽然作成了，却已经没有了利润，只好自己安慰自己，先跟客户合作起来再说。 别急着报价！好好分析客户询盘以及其他细节！ 在客户询价后到正式报价前这段时间，先尽量对客户公司的情况深入了解，认认真真地研究对方的询价邮件，了解客人的具体兴趣所在，推测他们的真正需求，才能有的放矢、有针对性地给客人准确报价。每个客人的询价都不同，那你回复的邮件肯定也是不同的。如果你弄了个模板，每封询价都是千篇一律的回复，那么，捕到鱼的可能性很小。[收起]

大家好，我是外贸新人，刚入行，主要化工助剂的。譬如，环氧大豆油，己二酸二辛脂，葵二酸二辛脂。环氧脂肪酸甲酯等，大家有不需要的订单欢迎分享哦。我有你需要的也会和你分享哦。[收起]