求助：没有资源平台，怎么开发客户

如果没有太多预算的话，那就好好利用社交媒体吧，比如领英。
我们是付费谷歌推广+免费社媒+展会，三种形式开发客户。
作为开发的一种方式，所以也会花很多时间研究免费的社交媒体。
最近在反复研读这本书《外贸社交媒体营销新思维 向无效社交说NO》
是系统讲述如何用好领英的，有兴趣可以看看。

读书可以获得间接经验，然后自己琢磨体会，把学到的争取在工作中用起来。
所谓知识改变命运，多读书吧。经常读书，会不断有新的创意，点子冲击现有的知识体系，然后形成新的知识体系，思维也得以提升，思维开阔对工作生活都会有帮助吧。

同时，你也可以建议上司，考虑一些付费渠道。毕竟，外贸也是做生意，既然做生意，有些必要的支出还是要有的，只要相关负责人用心关注投入产出就好了。比如，虽然我投放平台或者谷歌，一年几万块，但一年下来还是给公司带来多少多少的收益，那这个渠道就值得投入并深入钻研下去。
至于投入哪个平台或哪个渠道，还是要看产品是成品还是半成品，是B2C还是B2B。

公司没有平台，每天都要从领英、google中找客户，这个确实很难做呀。很多小公司都没有平台的，公司的资源也基本上都是握在老板和老板有关系的人手上的，想要做起来真的好难呀，不过你说的领英和谷歌开发客户，也是目前找客户的一种方式吧，只是说效果不是那么好，但是你现在没有资源只能这么做，你说有2个意向客户，那么可以先重点跟一下这个意向客户呀，不然的话，你也没有其他的办法。今年好难呀，有些人说好做，有些人说不好做，只能说看你做的是什么行业，还有就是那一点运气吧！

1.B2B平台推广

综合B2B：阿里巴巴国际站、Globalsources、中国制造、EC21、Tradevv、Tradekey、ECVV、Ecplaza。

本地B2B：如印度、土耳其、越南、泰国、马来西亚、菲律宾等。投一两个付费综合B2B平台，多注册免费B2B。探索作为免费会员发布信息的技巧，让买家搜索信息，争取查询和订单，在一些论坛自由发帖。

2.搜索引擎优化(SEO)

我把它分为两部分:一部分是如何让网站快速开放，除了基本内容外，如何让客户在浏览网站时感到舒适和满意。一部分是请专业的网站优化公司对网站做一些程序化的工作，让网站更符合搜索引擎的喜好，更容易被搜索到。就是搜索引擎优化(SEO)，google多关键词优化，搜索引擎优化(SEO)会比较慢，一般需要4~6个月。

3.搜索引擎竞价广告（SEM）

付钱购物是很多企业选择的一种外贸推广模式。SEO本身能够带来的流量和关键字是有限的。利用付费广告来扩大流量是对SEO很好的补充。见效快，目标覆盖率高，针对性强，产品推广面广，形式灵活，成本可控，投资回报高。

4.电子邮件推广（EDM）

研究客户的兴趣爱好，然后根据收集到的数据和信息把每封邮件推好，不至于变成垃圾邮件。尽量不要群发消息。如果不是时间焦虑，悄悄提议送他们一对一。主题和内容要有目的性，主题要一针见血，内容要简明扼要。

5.社媒推广（SNS）

移动设备的流量日益增加，发展潜力巨大。虽然可能比PC少，但却是电商网站增长最快的流量来源。数据显示，从iPad到电子商务网站的流量占总流量的30%，iPhone占35%，其余流量分布在数十种不同的安卓智能手机和平板电脑上。所以当我们开始优化从移动设备到电商网站的流量时，可以优先考虑AppleiOS系统。

1.Facebook:这是美国的一个在线社交网络服务网站。数据显示，Facebook每月活跃用户16.5亿，每天发送出去的消息数高达120亿条。

2.Twitte:是美国的在线社交网络服务和微博服务网站。Twitter每月活跃用户4.1亿，每天发布微博超过5亿条。推特的影响力不小，连美国总统特朗普都没填推文。但是国内人不多，要根据客户的习惯，好好利用这些社交网站。

3.linkedIn:这是美国的一个专业社交网站。linkedIn在200多个国家和地区拥有4亿多用户。这个网站不需要翻墙。中国人用的很多。他们可以直接找到负责人，看到对方的立场和经历。有一点技巧，把你的主页语言设置成英文。用好关键词，比如“#钢铁”，那么Linkedin上的人在搜索“钢铁”的时候就能看到你的帖子。

4.Pinterest:是全球最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集，如事件、兴趣和爱好。这个网站在国内属于少数，但是用的好效果就好。

5.YouTuBe:是目前全球最大的视频网站。对于SNS推广来说，YouTube平台是一座大金矿。YouTube每周有140亿视频浏览量。视频的传播效果是图片的五倍。5G时代，视频的重要性将变得更加重要，视频的传播也将迎来指数级的增长。做短视频推广公司和产品是个不错的选择。

从平台引流到独立站：平台的流量，通过客服引导，客户搜索关键词，发货带卡片等方式把流量沉淀到独立站。这对中小型外贸企业打造私域流量比较关键。

首先值得肯定的是没有资源平台，开发客户难度实在是太大了。毕竟在大公司里平台大，公司积累下来的资源也多，分享给个人的资源也就相对好一点，如果紧靠自己慢慢摸索积累客户资源，实在太难了，但是没有好的条件又不得不那么做的话还是有一些艰难的路可以走的，比如可以涉猎一些大的资源平台，通过自费参加线下培训，学习相关技能，人事相关人士，向他们取经等都是一些不错的选择。
不过我还是建议你到客户资源相对雄厚的公司待上一段时间，这对你将是莫大的帮助，可以走好多弯路。

做了外贸3年，也算是外贸老人了，不知道你换这家公司的原因吧，一般这样的公司没有平台和资源，大客户的信息都是掌握在老板手上的，其实是很难做的呀，一般你要靠自己去开发的，这个要看你这个人开发客户的能力的，如果你开发客户能力不行，又没有老客户支撑的话，你只能找有平台，有资源的客户的，否则你做起来很难的，特别是今年，很多行业都受到了影响的，举步维艰呀。你要么换一家有资源的公司，要么就是摆正好心态，慢慢做。