浅谈外贸业务员工作职责

所谓国有国法，行有行规，那么外贸业务员岗位职责都有哪些呢?虽然每个公司对外贸业务员岗位职责要求不尽相同，但是大体方向都是一样的，那就是通过和客户的沟通和为企业带来盈利。 　　盈利这两个字看起来简单，但是背会却凝聚了外贸业务员的无数辛勤劳动。例如寻找客户，客户，为客户安排样品，核对产品价格和报价，签销合同等。面对以上繁琐的各项工作，我们终结了一个外贸业务员岗位职责如下： 　　一、寻找和发客户的能力 　　这个是所以外贸业务员最重要的能力之一，因为销也是是衡量一个外贸业务员好坏的重要标准之一。一个好的外贸业务员要具备良好的外语沟通能力，良好的沟通时寻找客户的第一步。 　　二、对自身企业产品的深入了解 　　用一个不恰当的比喻“攘外必先安内”，一个外贸业务员对自己公司的产品都不了解，还如何回答客户的相关问题，如果无法准确回答客户问题，消除客户疑虑，客户对你们的产品的购可能性就会大大降低。因为客户认为你不专业。 　　三、外贸相关知识的了解 　　经过前期的洽谈，客户有购意向，那么就需要报价，这个时候就需要外贸业务员具有足够专业的外贸知识，只有了解出口通关，商检报关，外贸专业术语，国内运输和国外运输，外贸结算方式等相关环节的知识，才能根据国外厂商要求让自身企业利益最大化和最安全的情况下签订合同。很对时候由于外贸业务员的专业知识缺乏，往往会给企业带来很对隐患，最后的哪一点盈利，还不够中间环节的错误费用。 　　四、资料数据的统计分析能力 　　一般来说销一次不能算的上是一名合格的外贸业务员，只有实现了一家客户的连续销才是一名高级销的能力体现，这就要求外贸业务员实时对已形成销的客户进行跟踪和分析，例如同季度，同年的销量数据对比分析。这样才能掌握客户的采购动态，了解客户的实际情况，为实现长期的连续销参考。