外贸公司/中间商与工厂之间的博弈

在外贸中，外贸公司/中间商与工厂之间的博弈确实是存在的。这是由于工厂想要获得更高的利润，而外贸公司则需要为自己赚取更多的佣金。为了保持合作关系的平衡和稳定，以下是一些成功的例子：

1. 建立信任关系：双方通过建立信任关系，提供高效的合作和沟通，使工厂和外贸公司之间建立稳定的合作关系，使工厂更加信任外贸公司，并愿意与其合作。

2. 双赢合作：外贸公司需要传达客户的需求和标准，将工厂的能力和优势介绍给客户。工厂在确保自身利润的同时，需要为客户提供高质量的产品和服务。外贸公司可以从中获得佣金，客户可以从中获得高品质的产品，工厂则可以获得与客户的长期合作关系。

3. 提供增值服务：外贸公司可以提供包括质量检验、运输、协调技术和设计方面的增值服务。这可以为客户提供额外收益并增强他们对外贸公司的信任，从而增加外贸公司的议价能力和合作机会。

以上几点是建立稳定、良好合作关系的关键，使得外贸公司和工厂之间形成双赢模式。 自然流失的客户也会通过快效应反馈机制有效的被外贸公司过滤掉。