阿里巴巴、环球资源、中国网的B2B效果分析

阿里巴巴2001 年始b2b广告时，当时企业的电子商务意识很差，免费的可以，没有几个企业敢于付费吃螃蟹的，结果导致那些家的注意力都集中在这一小批企业身上，效果自然差不了，除了服装因为涉及材质检验等不适合在网络上采购的行业，其他企业在2001到2005年之间的益是可观的，帮助了一些企业因为营业入的增加而崛起，当然每一家企业在第一年尝试时都是经验摸索期，跟企业主的重视密不可分，有些企业花了不管不问询盘，不拿出自己的经验来筛选询盘，结果自然也就不好，投资一年放弃的也有个20%的比例，教育这帮企业用好b2b平台的工作花费了非常大的精力，但却由于中国加入wto具有划时代的意义，让中国产品快速走出国门。 在此，阿里巴巴秉持着“帮助客户赚钱，所以自己赚钱”的理念，通过第一批客户效果的口碑相传，建立起了诚信的信誉，也就铸就了阿里巴巴今天的成功。 2005年是个分水岭，一方面，跟风去投放b2b广告的企业越来越多，就好像人人都说电脑，是人都要台笔记本一样，不管用不用得着，不管会不会怎么用，很多企业在还没有适应环境变化、转变外贸营销观念的基础上，就始投钱b2b广告。尝试电子商务的旺盛需求，吸引着一大批人从事b2b广告行业。采取跟随效应的中国网，蚕食着b2b广告的客户份额，为此阿里巴巴始斩草除根行动，高层决策用低价策略干掉行业内的中国网和环球资源竞争对手，结果是环球资源作为外企，反映很慢，只能坐等市场份额客户数等受到很大的影响，而中国网采取涨价策略度过了危机，却失去了更多的短期客户，最终导致阿里巴巴b2b几乎垄断了这个b2b广告行业。 伴随着没有门槛的b2b广告，中国的中小企业在同样的渠道商投放广告，投资回报率大幅度下降。在b2b上作广告，家更快更及时的了解到中国产品信息，更重要的是价格信息更加透明化，大家都只会更加关注价格竞争这一唯一的杀手锏，却很少有人意识到并去推动：营销渠道、人员管理、产品定位、客户定位、服务配套的改变才是企业生存和发展的关键。 b2b广告成为出口企业的死穴，那些原来不直接出口和不出口企业，花钱广告进入这个低价竞争的网络产品广告市场，直接搅乱了市场价格，导致有产品优势、服务优势、人员优势却没有低价优势的企业乱了方寸，据业内人士反馈，30%-40%的出口企业没有外贸人员，也来广告，却没有专人回英文询盘，导致最终铸就b2b公司成功上市的核心因素“公司的诚信”大幅度受到影响和损害，作为用户的出口企业对于电子商务产生非常多的误区。预计到2010年底，阿里巴巴将有1万家企业为此而断约。 环球资源作为一家四十多年的外企，已经没有力气也没有脾气，跟阿里巴巴和中国网抢地盘。阿里巴巴和中国网已经在侧重电子商务产业链的打造，一方面为了向股东有个交代，侧重于营业额和客户数，而重点不再关注个体益的回报率，那么基于产业链真正形成之前，因为越来越多的中小企业在同样的平台上血拼肉搏，低价竞争已经不能成为唯一的杀手锏。作为b2b中的巨人，我相信众口烁金的力量是巨大的，人们可以让你成功，也可以让你趴下。选择不同的外贸营销方案而不是依靠b2b广告平台，选择不同的营销渠道，以出口企业自己的产品为核心制定一套专业可行的客户发方案，不依赖单一b2b，成为大势所趋。