澳大利亚的单子没戏了吗？

Maung.Maung.Soe

上个月底接了一个澳大利亚和单子，对方要gps导航仪，前期谈的很不错，对方也从澳大利亚给我打了两次电话，人也很好，说如果我这边不方便给他打电话的话，可以发一份mail给他，他给我打过来，这个客户真的没话说。我们来往十多封mail之后，他那边看中了其中两款4.3寸的gps导航仪，一款是超薄的，一款是带tmc功能的，一切都谈的不错，结果要寄样的时候客人突然说经过他们的调查发现有比我们报价更低的国内商，所以要再考虑一下，并要求我们重新报价，真的很郁闷。本来为了拿下他这笔单子，给他们的报价就不高，基本上只比国内多赚10元钱，结果竟然还要我们降价，这样我们就真的没什么利润了，所以后来我给这位客人发了一封mail详细分析了一下市场及我们的报价格成，并向分阐明我的报价的确不高，可是现在已经过去一个星期了，对方还是没有什么回应，你们说这笔单子还有戏吗？我还能些什么？还请高手指教，谢谢！

报价打电话

2014-01-06 1212阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

虽然目前客户没有做出任何决定，但是您仍然可以通过多种方式继续与客户沟通，以增加他们与您合作的可能性。

首先，您可以利用电子邮件和电话与客户保持联系，向他们了解他们是否有任何其他问题或需要更多信息。您还可以询问他们是否对您的产品或服务有任何特别的要求，以便您可以根据他们的要求进行适当的调整。

其次，您可以考虑提供一些额外的优惠或折扣，以吸引客户重新考虑您的报价。但是，您必须确保这些优惠或折扣不会影响您的利润率或损害您的业务发展。

最后，您可以积极地寻找其他潜在的客户和市场，以减少对单一客户的依赖。这将帮助您保持业务的稳定性并减少风险。

总的来说，即使客户暂时没有给您答复，您仍然可以采取积极的措施来继续与他们沟通并继续扩大自己的业务。

2023-06-23

追问：

Peter21

羡慕啊，今天遇到一个变态澳大利亚人
2014-01-11
Mohammed.Rafeeq

多谢，呵呵，希望后面不要再出什么问题了，真的希望能把这个单子接下来，70多万RMB的订单，提成也是不错的，哈哈，不能梦了，赶紧事。
2014-01-11
李昊城

那就恭喜楼主了啊！
2014-01-10
kat2

今天早上到对方的回复了，最终还是接了我们的价位，很庆幸自己的坚持，还有后面给他写的那份报价分析，我相信他肯也在市场和同类产品过对比，呵呵，今天安排送样事宜，希望后面他们能早点下单。
2014-01-10
Donna.Frnak

你客户估计也是中间商！拿决定还不是他本人，所以耐心等等，千万别先自降身价，否则前功尽弃！
2014-01-09
Need.Siddique

谢谢各位的宝贵建议，我知道怎么了，下个星期再和澳大利亚那边确认一下，价格应该是没有降了，因为客人在选择我们产品的时候就是选我们低端市场的机型的，所以这方面我想还是应该有所坚持，之前已经给对方降过一次价了，如果再降那就超过了我们的底线了，那样下来出没什么意义了。
2014-01-09
Peter21

我觉得无论作为哪个行业的SALES,必须要对这个行业内部环境和外部环境到了如指掌.比如贵公司的这个产品在这个行业处于什么水平,是服务高端客户的?中高端客户的?或者在价格方面处于底端,中高端?以及产品的品质.

   每个市场都会有底价,关键是品牌和品质的区别.首先了解内部环境特别重要,这样可以对自己的产品有很深刻的定位和营销方向.

   第二,首先要分析客户,属于高端还是中端,还是底端,肯定是要使用不同的营销手段和策略.

   我的对于提出价格异议的客户,首先可以说我们的产品的特性和品质,现在的报价并不高,如果您对于品质和质量要求底些的话,我们也可以降低价格,那这样是否能够达到您对货物的要求.

   所以区别客户,并且施以区别的营销策略是很重要的.比如客户关注价格,关注质量或者其他.
2014-01-08
Maung.Maung.Soe

如果价格已经是很优惠了,客户估计是想套你们降价.
先等等吧,看他们会不会再跟你.低于底线的单最好不要
2014-01-08
李昊城

对，过段时间跟踪一下看看.
2014-01-08
kat2

如果你确信你的价格的却有优势的话那客人可能在使诈先等待几天谁沉不住气谁就输了建议一个星期后没消息再问他的打算
2014-01-07

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