外贸SOHO的内外因素和条件分析

1 宏观因素分析 随着国际一体化进程的逐渐深入，国际贸易作为其中重要的一环也越来越受到重视。中国作为发展中国家，其先天的劳动力成本优势在国际贸易竞争中起到了毋庸质疑的作用。在中国出口的商品中，劳动密集型的产品占的比重很大 劳动密集型的产品需要的技术不是很高，对外贸销的技术要求不大。比如说：一些日用品的产品规格肯定比精密机械的产品规格来得简单。只要懂得国际贸易流程的人来说，掌握这些产品规格不是什么很难的事情。这就为外贸soho的产生了有 利的条件国家对外贸出口的门槛降低也对外贸soho产生了积极的引导因素，国家现在允许自然人外贸，无疑对外贸出口的个人是一个利好的推动作用。 2 微观因素分析 一个外贸企业（无论工厂和外贸公司）的业务员，在经过大量实践的操作以后，对产品和客户发上都有自己的各自体会，也有一定的实践经验。如果这时候，公司给的待遇和他个人实际业务发差的太远的话，他 肯定会产生心态的失衡，在这个心态失衡的影响下，在现今外贸形势条件下，他们很容易产生自己单干的思想。绝大部分的外贸soho或长或短的在外贸公司里呆过。在时间不到10年的外贸公司老总也很多来自以前国营进出口部门的外贸业 务员。他们带出来的单子数量是相当惊人的。足以维持一个中小规模外贸公司的运作，他们所得到的利润也比以前在公司工作得到多的多。当然在这我不排除一些外贸soho不是这样的情况，比如有的人天生是生意的料，在一个偶然的机会接触了外贸这个业务， 于是大。 还有一部分人是受当地商业气氛的影响，去外贸个体户这个事业的。比如在浙江福建广东等著名的华侨之乡，那里的人 很多都去国外经商，去国外经商大部分是去外贸或者去饭店。在这些地方，去国外经商成了一个流行元素，深深的烙刻在当地人的身上。据我的了解，很多人去了一些国外不大发达的国家比如罗马尼亚，乌克兰，匈牙利等，去从事服装鞋 子等日用轻工业品的贸易，一般是他们在国内工厂采购货物运输到那些国家去，然后自己。俨然是一个小小的跨国贸易公司。 3 成为外贸soho的条件 根据以上的条件分析，需要成为外贸soho要以下几个条件（不考虑天才和国外有关系者，比如华侨的子女） （1） 对产品要熟悉 必须是对产品要有一定的了解，我们也不一定需要对产品的工艺工等有怎样 深入的了解，但是至少要对产品大致上能解释给老外听。就是要让老外知道这个产品的功能效用等基本方面. （2）必须要有发客户的经验和能力如果你不能发客户，光有对路的产品也是没什么用处的。所以不管你从原来公司带出客户（这个问题是对是错在这不予探讨）还是自己独立发客户，都是需要你努力去的。没这个能力的话，我劝你还是慎重考虑soho （3)专业知识要丰富,这个问题的重要性就不要说了，工欲善其事，必先利其器。专业的知识有助于货物顺利出口，比如说到厄瓜多尔的东西要进行its的检验，这些你如果提前知道，而不必到了时间很紧张的情况下才去准备， 会耽误事情的。专业的知识对soho来说，就需要掌握以下几个方面的知识：外贸报价方面知识，业务方面的知识，报价方面知识，货运知识，网络知识这几个方面。 （4）要有坚强的神经.既然选择了外贸soho这个行当，就不要轻易回头，要坚持下去，就象你当初选择这个行业的时候，也不要头脑发热的轻易选择。